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付小東·醫(yī)藥營銷與管理實戰(zhàn)專家

付老師從一線營銷人員到管理崗位，熟知快消、醫(yī)藥營銷培訓(xùn)體系的搭建、銷售人才的培養(yǎng)、銷售行動計劃的制定等領(lǐng)域，在20余年時間內(nèi)不斷實現(xiàn)培訓(xùn)課程從點到面、培訓(xùn)體系從0到1、營銷課程實戰(zhàn)與理論的互聯(lián)互通，并致力于打造企業(yè)可傳承的人才的培養(yǎng)模式。【01】曾基于ASK模型，從0到1為仙樂健康建立不同渠道業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)體系，為公司內(nèi)部業(yè)務(wù)人員、一級二級代理商、醫(yī)院渠道商等人員，累計內(nèi)部授課50+場，外部授課100+場，助力企業(yè)業(yè)績年均提升75%，為企業(yè)輸送500+名銷售、區(qū)域營銷和督導(dǎo)培訓(xùn)人才;其中曾運(yùn)用個人獨創(chuàng)工具【客戶需求分析矩陣圖】工具，助力企業(yè)新品牌半年時間鋪貨30000家店。【02】曾帶領(lǐng)團(tuán)隊針對輝瑞惠氏制藥的全球人才賦能需求，搭建全國零售OTC渠道和MT渠道的成長路徑圖，獨立開發(fā)課程，成功為企業(yè)輸送800余名一線銷售精英，100余位一線管理者，和20余位省級經(jīng)理。【03】基于阿期利康業(yè)務(wù)策略制定銷售團(tuán)隊各層級人員成長進(jìn)階路徑圖；萃取16條縣域業(yè)務(wù)拓展成功經(jīng)驗，獲得企業(yè)VP贊揚(yáng)，并沿用至今。【04】針對某高端齒科器械公司，展示客戶營銷標(biāo)準(zhǔn)和技巧的咨詢和培訓(xùn)，產(chǎn)出《客戶營銷指導(dǎo)手冊》【05】針對某醫(yī)藥商業(yè)公司承接“院邊店服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化”咨詢項目，產(chǎn)出《標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)手冊》

常駐地
廣州市

課程
7 門

案例
24

主講課程

攻心促成交——銷售心理學(xué)技能提升

■ 對銷售人員進(jìn)行心理深度賦能訓(xùn)練，深度、全面、突破、蛻變。 ■ 銷售隊伍迅速成長孵化、工作狀態(tài)深度激活與翻新。 ■ 可實現(xiàn)激勵心智、增加團(tuán)隊融合速度，迅速進(jìn)入角色的作用 ■ 學(xué)會全面自我覺察、關(guān)注自我、關(guān)注對方心理，達(dá)致深度溝通，加速撼動原有行為模式，形成新溝通行為，達(dá)致更高層次的改變與成長。 ■ 擺脫“套路”，從更深層次與客戶溝通交流，達(dá)致深層鏈接。 ■ 學(xué)會識別與繞過客戶的心理防御，使用全腦溝通進(jìn)行說服。

銷售/消費心理學(xué),市場與營銷策略,銷售技巧

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

培育高績效下屬——醫(yī)藥經(jīng)理的輔導(dǎo)教練技術(shù)

■ 學(xué)會用輔導(dǎo)與教練的工作方式激發(fā)一線人員的內(nèi)在驅(qū)動力 ■ 辨別需要輔導(dǎo)的人員，學(xué)會合理分配輔導(dǎo)時間，平衡“指導(dǎo)”與“輔導(dǎo)” ■ 當(dāng)下屬在拜訪客戶、銷售商談過程中遇到困境時（改進(jìn)型），學(xué)會科學(xué)高效的輔導(dǎo)對話 ■ 當(dāng)下屬在向更高層面發(fā)展遇到瓶頸時（非改進(jìn)型），學(xué)會使用發(fā)展型教練對話技術(shù)進(jìn)行輔導(dǎo)與提升。 ■ 掌握符合時代發(fā)展要求的管理模式和理念，例如新生代人員管理的“八個雷區(qū)”和五種有效“激勵方法”。

管理輔導(dǎo),新任經(jīng)理,業(yè)務(wù)走向管理,角色認(rèn)知

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

突破瓶頸，加速產(chǎn)出——零售銷售經(jīng)理的區(qū)域業(yè)務(wù)計劃

■ 學(xué)會收集商業(yè)信息，收集哪些商業(yè)信息，以有利于區(qū)域生意分析。 ■ 學(xué)會針對客戶需求如何進(jìn)行系統(tǒng)分析和決策 ■ 學(xué)會使用分析工具，找到區(qū)域生意增長機(jī)會點 ■ 學(xué)會設(shè)定科學(xué)合理的商業(yè)目標(biāo)，指導(dǎo)團(tuán)隊不斷前進(jìn)。 ■ 學(xué)會在有限的資源配置之下，如何決策投入爭取業(yè)績最大化 ■ 學(xué)會把想法、規(guī)劃科學(xué)有效地執(zhí)行到位。 ■ 學(xué)會對區(qū)域生意進(jìn)行復(fù)盤，以及經(jīng)驗萃取和復(fù)制推廣 ■ 學(xué)會向上匯報做業(yè)務(wù)分析回顧、下階段計劃的思路和框架結(jié)構(gòu)

渠道與經(jīng)銷商,終端營銷管理

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

藥品保健品動銷上量——駐店促銷冠軍訓(xùn)練營

● 掌握科學(xué)有效的駐店促銷流程 ● 學(xué)會如何在建議信任的基礎(chǔ)上，快速高效推薦產(chǎn)品，“有產(chǎn)出又不傷客” ● 獲取店長、店員支持，多種有效激勵方式和方法。 ● 快節(jié)奏展開對店員的產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn)，達(dá)致品牌方的期望 ● 萃取駐店促銷經(jīng)驗的場景和成文結(jié)構(gòu)，有利于成功經(jīng)驗的復(fù)制推廣。 ● 異議處理的三大步驟，投訴處理的三大心法和五種技巧。

終端營銷管理

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

醫(yī)藥大客戶營銷與管理

■ 學(xué)會按照專業(yè)的大客戶管理標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，并掌握銷售工具的應(yīng)用。 ■ 學(xué)會理性地選擇和運(yùn)用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。 ■ 學(xué)會收集客戶信息；審定大客戶的需要和環(huán)境。 ■ 掌握對客戶進(jìn)行項目分析、客戶分析、競爭分析方法 ■ 學(xué)會能把握銷售時機(jī)，有效地策略性地實施銷售活動，并取得階段成果。

大客戶營銷

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

醫(yī)藥零售鋪貨上量——顧問式商業(yè)銷售

■ 掌握顧問式商業(yè)銷售的科學(xué)流程，避免盲目進(jìn)入戰(zhàn)斗。 ■ 學(xué)會區(qū)分銷售與談判，避免銷售不充分就陷入談判，損失資源。 ■ 掌握漏斗提問、SPIN挖掘需求等常見銷售對話模型 ■ 學(xué)會包裝商業(yè)方案和價值主張，與客戶走向聯(lián)合生意計劃的戰(zhàn)略合作層次。 ■ 學(xué)會在銷售說服階段如何使用全腦溝通增加說服力

顧問式營銷,市場與營銷策略,銷售技巧

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

醫(yī)藥行業(yè)新任經(jīng)理的成長加速器

■ 實現(xiàn)從一線工作者向帶人經(jīng)理的觀念和行為方式的轉(zhuǎn)變 ■ 明白作為帶人經(jīng)理都承擔(dān)著哪些權(quán)利、義務(wù)和職責(zé) ■ 掌握除指令之外的高效溝通方式：輔導(dǎo)教練對話技術(shù) ■ 掌握如何與下屬進(jìn)行輔導(dǎo)教練對話的科學(xué)流程和方法 ■ 學(xué)會對下屬從能力與意愿度兩個維度進(jìn)行分類管理 ■ 學(xué)會靈活調(diào)整自己的管理風(fēng)格以匹配不同狀態(tài)的下屬 ■ 學(xué)會明確招聘中對人才的評估標(biāo)準(zhǔn)，篩選出真正需要的人才 ■ 掌握招聘面試的流程和技巧，評估出候選人真正的能力水平。

新任經(jīng)理,角色認(rèn)知

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

付小東

醫(yī)藥營銷與管理實戰(zhàn)專家

擅長領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊系列、團(tuán)隊管理、職場效能、極簡項目管理、問題分析與解決

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付小東·醫(yī)藥營銷與管理實戰(zhàn)專家