彭學(xué)剛·銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
彭學(xué)剛老師擁有保險(xiǎn)+銀行雙金融行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),是近30家銀行(郵儲(chǔ)銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行)網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目操盤(pán)者,為網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)與效能增長(zhǎng)提供了有力的支持。
【01】中國(guó)建設(shè)銀行:全量資產(chǎn)提升項(xiàng)目(黃石、潛江、恩施、十堰)、保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目(湖北武漢)、開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)能提升項(xiàng)目(江西吉安、九江)
1)全量資產(chǎn)提升項(xiàng)目:針對(duì)湖北黃石銅都支行等六家網(wǎng)點(diǎn)的地理位置、客群等實(shí)際情況,結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)訴求,設(shè)計(jì)“存量客戶(hù)維護(hù)提升和新客戶(hù)開(kāi)拓”方案,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和輔導(dǎo),助力網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)工作效率和客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)成功率的提升,獲得平均99分的好評(píng),實(shí)現(xiàn)新增:存款15763萬(wàn)、理財(cái)4621萬(wàn)、貸款3695萬(wàn)、基金642萬(wàn)、保險(xiǎn)期交385萬(wàn)、信用卡163張。
2)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)能提升項(xiàng)目:為江西吉安和九江四家網(wǎng)點(diǎn)提供為期2周的產(chǎn)能提升服務(wù),通過(guò)廳堂營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練、客戶(hù)面談?dòng)?xùn)練,實(shí)現(xiàn)新增:存款17227萬(wàn)、理財(cái)3811萬(wàn)、期交保險(xiǎn)436萬(wàn)。
3)保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目:為武漢蔡甸區(qū)支行六家網(wǎng)點(diǎn)制定“玉兔迎新、期開(kāi)得勝”保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目,針對(duì)電話(huà)邀約、客戶(hù)面談等內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和駐點(diǎn)輔導(dǎo),實(shí)現(xiàn)7天290萬(wàn)期交保費(fèi)。
【02】中國(guó)郵政、郵儲(chǔ):保險(xiǎn)數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目(永州、常德、清遠(yuǎn)、石嘴山、大同、棗莊等)、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目(山東)、財(cái)富管理體系化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目(湖北荊州)
1)保險(xiǎn)數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目:湖南永州和常德郵政26個(gè)網(wǎng)點(diǎn),針對(duì)項(xiàng)目管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)技巧等內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)結(jié)合駐點(diǎn)輔導(dǎo),10天實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)827萬(wàn),同比增長(zhǎng)230%。,廣東清遠(yuǎn)郵政9個(gè)網(wǎng)點(diǎn),從過(guò)程管控、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、電話(huà)邀約、客戶(hù)面訪等內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)結(jié)合駐點(diǎn)輔導(dǎo),7天實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)270萬(wàn),同比增長(zhǎng)190%。
2)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目:為山東濟(jì)南郵儲(chǔ)等6家網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)“標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目”,實(shí)施一點(diǎn)一策化培訓(xùn)和輔導(dǎo),主要從網(wǎng)點(diǎn)管理、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、存量客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方面開(kāi)展培訓(xùn)及駐點(diǎn)輔導(dǎo),項(xiàng)目獲得行方一致好評(píng)。
3)財(cái)富管理體系化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目:為湖北荊州郵政2家網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)并落地實(shí)施“財(cái)富管理”項(xiàng)目,從定崗定責(zé)、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系、廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系、客戶(hù)增值服務(wù)體系等進(jìn)行全方位的培訓(xùn)和輔導(dǎo),項(xiàng)目實(shí)施后半年內(nèi),存款、理財(cái)和保險(xiǎn)等產(chǎn)品銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)45%。
【03】華夏銀行:昆明華夏銀行財(cái)富學(xué)院速贏項(xiàng)目
財(cái)富學(xué)院速贏項(xiàng)目:執(zhí)行昆明分行兩家支行電邀訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目,主要針對(duì)客戶(hù)分層分群經(jīng)營(yíng)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能等進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo),電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)邀約成功率提升40%。
【04】長(zhǎng)沙銀行:華龍支行旺季營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升項(xiàng)目
產(chǎn)能提升項(xiàng)目:通過(guò)項(xiàng)目調(diào)研,結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)層訴求和5家網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況,制定“華龍支行旺季營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升項(xiàng)目”從電話(huà)邀約、廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方面進(jìn)行全員培訓(xùn),并駐點(diǎn)輔導(dǎo),10天時(shí)間完成儲(chǔ)蓄加理財(cái)3.9億元。