李妍·高級職業(yè)培訓(xùn)師7年專注銀行營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練 200多家網(wǎng)點實戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)驗
? 內(nèi)蒙古某農(nóng)業(yè)銀行《賦能開門紅項目》項目覆蓋開門紅全周期,全程把控開門紅各時間節(jié)點的營銷態(tài)勢,自開門紅方案設(shè)計、啟動會、前期整村推進活動開展、宣傳方案制定、駐場跟進輔導(dǎo)、項目總結(jié)等全程主導(dǎo)。項目超預(yù)期完成銀行設(shè)定的合同業(yè)績要求,領(lǐng)導(dǎo)滿意,后續(xù)在內(nèi)蒙的分行農(nóng)行系統(tǒng)中形成了口碑相傳,又被銀行客戶推薦給周邊兄弟農(nóng)行再度邀請原班人員進行輔導(dǎo),連續(xù)返聘,已為農(nóng)業(yè)銀行該分行持續(xù)返聘多年作為特聘顧問和項目主導(dǎo)老師。
? 山東某郵儲銀行《三農(nóng)信貸營銷項目》4天5個支行26個客戶經(jīng)理,達成意向149戶,意向金額6587萬,成功授信106戶,授信金額4198萬,成功用信98戶,用信金額3732萬,目標(biāo)完成率204.8%!該項目從存量標(biāo)簽客戶梳理到重點客群分析,從電話營銷到面談促成,從陌生拜訪到意向達成,從意向邀約到轉(zhuǎn)化落地,顧問老師全程示范陪同,既講理論體系同時分享實戰(zhàn)技巧,獲得分行領(lǐng)導(dǎo)和支行學(xué)員一致好評!
? 深圳某農(nóng)業(yè)銀行《數(shù)字化賦能產(chǎn)能提升項目》結(jié)合國有行轉(zhuǎn)型的實際階段和情況,重點鞏固和強化網(wǎng)點營銷和營銷管理的薄弱點。針對網(wǎng)點數(shù)字化營銷賦能,建立SOP管戶規(guī)范,提升存量客戶的日常維護和營銷工作效率。結(jié)合網(wǎng)點數(shù)字化管理技巧,綜合提升網(wǎng)點整體的營銷戰(zhàn)斗力。
? 江蘇某農(nóng)商行《網(wǎng)點產(chǎn)能提升項目》項目強調(diào)全員開口營銷的重要性,要求在導(dǎo)入期間做到全員開口營銷。明確各崗位員工的營銷策略!分享客戶認(rèn)領(lǐng)技巧,通過五步客戶維護技巧加強客戶粘度,并結(jié)合網(wǎng)點基本情況梳理廳堂內(nèi)的各崗位營銷思路,充分發(fā)揮各崗位的客戶挖潛能力。
? 山西銀行某分行《網(wǎng)點產(chǎn)能提升項目》從基礎(chǔ)廳堂營銷導(dǎo)入,到條線聯(lián)動營銷機制建立,再到網(wǎng)格化精準(zhǔn)外拓營銷,從技能到管理全方位提升、可持續(xù)提升,獲得分行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可,又再一次進行返聘。
? 山東某農(nóng)商行《信貸精準(zhǔn)外拓項目》項目周期6個月,分3期輔導(dǎo),從冬天到夏天,從一對一營銷到一對多營銷,從建網(wǎng)格到商機管理,幫助銀行實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和精細(xì)化管理,零售貸款-凈增2.2億,與去年同比增長120%,該項目充分調(diào)動全行員工的營銷積極性,幫助網(wǎng)點做好轄內(nèi)信貸市場的分析和定位及信貸業(yè)務(wù)營銷的排兵布陣獲得銀行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可!
? 石家莊某農(nóng)商行《小微信貸客戶經(jīng)理培養(yǎng)項目》整個項目為期近60天,執(zhí)行貸款運作流程梳理,掌握貸前風(fēng)險分析,風(fēng)險控制交叉檢驗,貸審會模擬與實操,風(fēng)險控制貸后管理的第五階段,項目得到客戶持續(xù)返聘!
? 吉林某銀行《綜合營銷+開門紅練兵》為期一周項目圓滿結(jié)束!項目輔導(dǎo)中幫助網(wǎng)點培訓(xùn)前置、輔導(dǎo)前置、頂層設(shè)計前置、過程管控機制建立前置,開門紅,讓銀行打一場有準(zhǔn)備、有布局、有策略、有成果的戰(zhàn)役。
? 山西工行某支行《開門紅營銷項目》為期2期的開門紅項目圓滿結(jié)束,老師帶領(lǐng)三家支行7天累積新增存款3000萬+ ,項目期間老師從“會議制度建立、廳堂營銷技巧提升、存量客戶精準(zhǔn)營銷、督導(dǎo)管控落地”幾個方面進行落地輔導(dǎo)培訓(xùn),獲得了客戶一致好評,風(fēng)起云涌金鼠至,勢不可擋開門紅!
? 江蘇某中行《E網(wǎng)打盡——ETC專項產(chǎn)品營銷項目》帶領(lǐng)學(xué)員了解ETC各渠道營銷,各崗ETC營銷技能技巧,ETC營銷活動策劃,ETC營銷模擬演練。4天的教練式輔導(dǎo),理論與實踐完美結(jié)合,有效提升各崗位人員的ETC綜合營銷能力。得到銀行高度滿意!
? 江蘇某農(nóng)商行《開門紅旺季營銷項目》項目結(jié)合銀行實際情況和需求,通過前期活動策劃和宣傳為年底旺季營銷做好鋪墊,并在當(dāng)?shù)嘏λ茉扉_門紅營銷氛圍,通過線上和線下兩種手段,并組織策劃貴金屬營銷活動,實現(xiàn)存款和貴金屬營銷較好的成績。