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徐毅－15年的營銷管理經(jīng)驗 美咖 創(chuàng)始人CEO 中國美業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會發(fā)起人 老板電器特聘講師 曾任：總裁網(wǎng) 團(tuán)隊訓(xùn)練首席教練、營銷總裁 曾任：中國企業(yè)商學(xué)院院長聯(lián)合會副秘書長 多家企業(yè)團(tuán)隊訓(xùn)練顧問及上市集團(tuán)企業(yè)大學(xué)實施顧問 曾策劃執(zhí)行并多次擔(dān)任大型論壇分享嘉賓：《第11屆國際人才交流大會——第2屆中國企業(yè)商學(xué)院院長年度論壇暨頒獎盛典》、《中國企業(yè)商學(xué)院院長首腦會》、《總裁高峰論壇》等。
隨著市場競爭日益激烈。企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力是在競爭激烈的市場立于不敗之地的核心。千人之心，則得千人之力；萬人異心，則無一人只用。為什么團(tuán)隊執(zhí)行力不夠強，士氣低落？為什么員工忠誠度差，愛崗精神不夠？為什么員工工作作風(fēng)松散，做事消極被動？為什么員工對工作缺乏熱情，經(jīng)常抱怨牢騷？為什么員工當(dāng)跳槽事件不斷，員工心無定處？為什么員工得過且過，沒有目標(biāo)和計劃？為什么團(tuán)隊沒有士氣，缺乏戰(zhàn)斗力？為什么團(tuán)隊沒有凝聚力，像一盤散沙？為什么員工缺乏責(zé)任感與開拓精神？ 這一切的根源取決于團(tuán)隊成員的心態(tài)與方法。 心態(tài)決定行為，行為改變習(xí)慣，習(xí)慣改變命運。我們通過研究發(fā)現(xiàn)，簡單的心態(tài)訓(xùn)練很難產(chǎn)生持續(xù)的效果，以實際工作中發(fā)生的實際情況為出發(fā)點,混日子事小浪費青春事大，站在員工的角度激發(fā)員工內(nèi)在的原動力。從員工夢想和工作關(guān)系緊密結(jié)合來激發(fā)團(tuán)隊欲望和斗志，讓每一位員工能夠產(chǎn)生共鳴。 提升組織效率的核心就是員工的意愿和能力。本課程將員工心態(tài)和營銷技巧結(jié)合化解以下問題：如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品？如何洞悉客戶的內(nèi)心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？如何做到快速成交客戶卻又不傷客？通過此課程將讓你直面每一個銷售核心環(huán)節(jié)，以上難題將在這里得到答案！通過心態(tài)與方法入手，夢想和責(zé)任的結(jié)合激發(fā)團(tuán)隊的潛能。真正讓員工擁有陽光的心態(tài)，清楚努力的方向，積極面對銷售工作。最終達(dá)到團(tuán)隊士氣和銷售業(yè)績提升。
授課對象：基層員工、部門主管、部門經(jīng)理
市場競爭日益激烈，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的今天，消費者都會貨比多家。隨著消費環(huán)境的改變，企業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何在競爭激烈的市場立于不敗之地？快速提升銷售業(yè)績是我們企業(yè)必須面對的最關(guān)鍵問題。銷售打江山，服務(wù)定江山，如何打江山是擺在我們面前最棘手的難題。 為什么銷售團(tuán)隊執(zhí)行力不夠強，士氣低落，流失率高？為什么銷售顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么面對客戶異議，容易放棄不會堅持？為什么話術(shù)精通、能說會道、頭腦聰明，業(yè)績卻不理想？為什么不敢跟客戶談判，只敢向公司申請優(yōu)惠政策？……要想得到業(yè)績持續(xù)增長就必須從推銷到營銷轉(zhuǎn)變。真正的銷售并不僅僅是停留在話術(shù)、口才、激情等表面，我們不但要考慮短期的成交,更要注重長期的回報。如果我們還在用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行銷售，效果會越來越差。在信賴度極度缺乏的今天，客戶最看重的是體驗度，能幫他思考和解決問題。我認(rèn)為，細(xì)節(jié)是最好的技巧，真誠是最牛X的套路。沒有接受過專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對日異月新的市場，銷售過程中的每一個環(huán)節(jié)都會力不從心。 如何突破銷售思維，找到銷售入口？如何克服銷售中的恐懼？如何洞悉客戶的內(nèi)心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？如何快速成交客戶卻又不傷客？如何形成業(yè)績持續(xù)增長？通過此課程直面每一個核心環(huán)節(jié)，以上難題將在這里得到答案！我一直強調(diào)銷售就是土匪加文化，所謂“土匪”就是像狼一樣，有超強的攻擊性。所謂的文化就是具備科學(xué)的銷售方法。如果不具備這樣的屬性，再大的營銷團(tuán)隊都是內(nèi)耗。所以本課程的核心在于團(tuán)隊心態(tài)訓(xùn)練、流程梳理、方法提煉、模擬實訓(xùn)的統(tǒng)一結(jié)合。完全結(jié)合企業(yè)個性化需求，梳理一套切實可行的營銷體系。學(xué)完之后可以將工具和方法快速運用實踐，真正實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的提升。
授課對象：銷售精英、銷售主管、銷售總監(jiān)、銷售總經(jīng)理
如果說商場如戰(zhàn)場，營銷團(tuán)隊就是企業(yè)的特種部隊。營銷管理不僅要有過硬的營銷實戰(zhàn)技能，更要懂得科學(xué)的團(tuán)隊管理。很多營銷管理者角色模糊、職責(zé)不清、管理方法欠缺等，不知道培養(yǎng)員工。營銷管理者的能力體現(xiàn)如何激發(fā)團(tuán)隊士氣、提升銷售技能與團(tuán)隊業(yè)績、留住優(yōu)秀銷售精英。營銷管理者必須具備的4大能力，第一、精通業(yè)務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)，快速復(fù)制和培養(yǎng)團(tuán)隊，提升團(tuán)隊銷售技能；第二、目標(biāo)管理能力，以數(shù)字管理與數(shù)字導(dǎo)向來制定工作計劃實現(xiàn)目標(biāo)，第三：帶隊伍的能力，激發(fā)團(tuán)隊斗志、打造核心團(tuán)隊，全力以赴為達(dá)成目標(biāo)奮斗，第四、做決策和執(zhí)行的能力：學(xué)會分擔(dān)上級領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，用心思考和決策，高效執(zhí)行實現(xiàn)組織目標(biāo)。 我在管理和營銷方面我一直倡導(dǎo)一種極簡的思維，帶營銷團(tuán)隊就是土匪+文化，“土匪”是指超強的魄力和執(zhí)行力，“文化”就是科學(xué)的營銷技巧與管理方法。營銷管理最終就是要讓團(tuán)隊干得更好、更快、更開心，確保組織業(yè)績目標(biāo)超預(yù)期達(dá)成！本課程通過解決營銷管理者角色轉(zhuǎn)變、營銷實戰(zhàn)技能提升、營銷團(tuán)隊管理實操、領(lǐng)導(dǎo)魅力提升等核心模塊全面提升營銷管理者帶團(tuán)隊的能力。本課程結(jié)合了簡單實用的營銷和管理工具，課后還可以不斷模擬復(fù)習(xí)，真正達(dá)到學(xué)以致用。
授課對象：主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總、總經(jīng)理
營銷實戰(zhàn)專家
擅長領(lǐng)域：狼性營銷管理/電話銷售/大客戶銷售/管理者職業(yè)化/狼性團(tuán)隊建設(shè)/管理實戰(zhàn)技能
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