陳一然－? 16年銀行+保險(xiǎn)金融領(lǐng)域營(yíng)銷管理及轉(zhuǎn)型發(fā)展管理經(jīng)驗(yàn) 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)金融學(xué)碩士 銀行保險(xiǎn)業(yè)財(cái)富管理與零售轉(zhuǎn)型論壇特邀分享嘉賓 全國(guó)十佳財(cái)富管理顧問大賽特邀顧問、評(píng)委 全國(guó)“保險(xiǎn)行業(yè)之星”大賽導(dǎo)師及評(píng)委 世界500強(qiáng)大型銀行、保險(xiǎn)總部級(jí)培訓(xùn)講師 平安/招行/農(nóng)行/建行/工行/中行/民生銀行/杭州銀行等多家銀行特邀講師及輔導(dǎo)專家 平安保險(xiǎn)/泰康/大家人壽/瑞眾保險(xiǎn)/太平人壽/海港人壽/新華人壽等多家保險(xiǎn)公司特邀講師 全國(guó)培訓(xùn)師推優(yōu)大賽導(dǎo)師、評(píng)委 ? 銀行保險(xiǎn)金融培訓(xùn)專業(yè)研究者 ——AACTP美國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師、DISC客戶行為風(fēng)格研究顧問、EQ情商智能營(yíng)銷顧問、高級(jí)壽險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師|經(jīng)濟(jì)師 ——國(guó)有銀行省分轉(zhuǎn)型團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理 ——營(yíng)業(yè)廳SQST營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)萃取法創(chuàng)始人 ——某大型壽險(xiǎn)公司創(chuàng)新工作室負(fù)責(zé)人 ——《環(huán)球銀行》、《零售銀行》專欄作者、保險(xiǎn)行業(yè)研究者、 ? 多家金融單位特聘保險(xiǎn)營(yíng)銷講師 國(guó)有行、股份行、城商行、農(nóng)商行全覆蓋：杭州銀行（連續(xù)4年）、招商銀行(連續(xù)5年）、平安銀行（連續(xù)4年）、中國(guó)郵政（連續(xù)10年）、郵儲(chǔ)銀行（連續(xù)10年）、交通銀行（連續(xù)4年）、長(zhǎng)安銀行（連續(xù)2年）、中國(guó)銀行（連續(xù)8年）、農(nóng)業(yè)銀行（連續(xù)6年）、某農(nóng)商行（連續(xù)5年）、多家銀行（線上直播、開門紅及專項(xiàng)競(jìng)賽輔導(dǎo)10萬(wàn)+人次） 老七家、新銀保、民營(yíng)保險(xiǎn)、新型保險(xiǎn)均參與：太平人壽（連續(xù)5年）、瑞眾保險(xiǎn)（連續(xù)5年）、大家人壽（連續(xù)6年）、農(nóng)銀人壽（連續(xù)4年）、新華保險(xiǎn)（連續(xù)2年）、海港人壽（連續(xù)3年）、幸福人壽（連續(xù)3年）、泰康保險(xiǎn)（連續(xù)5年）、平安保險(xiǎn)（連續(xù)2年）、工銀安盛（連續(xù)2年）……
短期期繳的“理財(cái)型”保險(xiǎn)，而對(duì)于長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)的真正意義和功效，并沒有系統(tǒng)化的理解。與此同時(shí)，銀保渠道給予的培訓(xùn)，大都是以某款產(chǎn)品為中心；其他保險(xiǎn)相關(guān)培訓(xùn)，也多是以營(yíng)銷終點(diǎn)的話術(shù)為核心，導(dǎo)致理財(cái)經(jīng)理的邏輯思維中，并沒有形成以各類保險(xiǎn)產(chǎn)品為鏈條關(guān)鍵點(diǎn)的完整的“保障需求閉環(huán)”。 從而在長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)銷售工作中，難以取得突破。所以，如何夯實(shí)期交保險(xiǎn)在理財(cái)中的意義和功用，真正從客戶需求角度出發(fā)，回歸保險(xiǎn)姓“保”的本源，成為了零售部門尋求保險(xiǎn)業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵一環(huán)。
授課對(duì)象：行長(zhǎng)主管、財(cái)富顧問、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問、客戶經(jīng)理等
2022年，對(duì)中國(guó)銀行業(yè)來(lái)說(shuō)是極不平凡一年，面臨極為復(fù)雜和不確定的國(guó)際、國(guó)內(nèi)環(huán)境。國(guó)際上，地緣政治沖突加劇，能源糧食危機(jī)深化，歐美經(jīng)濟(jì)體在巨大通脹壓力之下進(jìn)入加息周期，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能衰減。國(guó)內(nèi)，疫情反復(fù)嚴(yán)重沖擊我國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增速錄得3%的新低，銀行業(yè)發(fā)展面臨經(jīng)濟(jì)下行和自身業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型的雙重壓力。 展望2023年，中國(guó)銀行業(yè)面臨的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，2023年是落實(shí)二十大大政方針的開局之年，宏觀經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)，將推動(dòng)銀行業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)走上相互促進(jìn)的正螺旋。金融監(jiān)管體制即將迎來(lái)劃時(shí)代的變革，銀行業(yè)的發(fā)展有望迎來(lái)更為規(guī)范和有效的監(jiān)管環(huán)境。 讀懂周期，才能掌握規(guī)律，認(rèn)準(zhǔn)趨勢(shì)，方能乘勢(shì)而為，在這樣的經(jīng)濟(jì)與金融環(huán)境下，銀行業(yè)如何應(yīng)變、求變、改變，銀行工作人員，特別是理財(cái)經(jīng)理與財(cái)富顧問如何在這一時(shí)期服務(wù)客戶？何為客戶提供專業(yè)資產(chǎn)配置與營(yíng)銷服務(wù)？成為“看見趨勢(shì)，讀懂周期，營(yíng)銷落地，影響升級(jí)”的新時(shí)期銀行人。
授課對(duì)象：行長(zhǎng)主管、財(cái)富顧問、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問、客戶經(jīng)理等
伴隨財(cái)富管理在銀行整體業(yè)務(wù)中作用正越來(lái)越重要，銀行面對(duì)眾多的客戶財(cái)富管理需求，保險(xiǎn)是銀行財(cái)富管理的主體產(chǎn)品之一，同時(shí)保險(xiǎn)作為長(zhǎng)期產(chǎn)品具有收益穩(wěn)定，銀行中收水平高的特點(diǎn)，符合銀行財(cái)富管理轉(zhuǎn)型收益需求。但是在實(shí)際輔導(dǎo)中，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)員對(duì)保險(xiǎn)銷售有時(shí)候就像“熟悉”的陌生人，理財(cái)經(jīng)理普遍存在對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品不熟悉，營(yíng)銷開口能力差，客戶接受意愿低，理財(cái)經(jīng)理在營(yíng)銷時(shí)陷入兩難境地，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)需求，不能滿足客戶需求因此做好保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售是每個(gè)理財(cái)經(jīng)理必備的能力之一。 轉(zhuǎn)型迫在眉睫，政策帶來(lái)機(jī)遇，現(xiàn)在的保險(xiǎn)銷售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)，若想既滿足客戶的需求，又達(dá)到銷售目的，就必須具備心理學(xué)家的特質(zhì)、溝通高手的才智、銷售大師的睿智，我們要做的是及時(shí)抓住趨勢(shì)，擁抱變化，吸納吐新，躬身入局，職業(yè)和行業(yè)的發(fā)展都會(huì)再攀高峰。 本課程從全新視角，幫您掌握底層邏輯、產(chǎn)品特性、客戶需求、基本流程，讓你提升認(rèn)知，告別野蠻生長(zhǎng)，成為很專業(yè)、有溫度、有高度的保險(xiǎn)銷售顧問。
授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、分行零售管理等營(yíng)銷相關(guān)人員
銀保營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：開門紅營(yíng)銷、淡季不淡營(yíng)銷蓄能、四季營(yíng)銷、理財(cái)經(jīng)理個(gè)人IP打造、支行長(zhǎng)管理能力提升、高凈值客戶維護(hù)與財(cái)富管理，全量客戶維護(hù)與開拓、數(shù)智化與場(chǎng)景營(yíng)銷、期繳保險(xiǎn)特訓(xùn)營(yíng)等
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