● 把握未來(lái)發(fā)展方向：了解銀保渠道銷售期交保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)與不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短解答客戶疑慮； ● 穿透銷售底層邏輯：掌握銀保渠道銷售期交保險(xiǎn)的底層邏輯與實(shí)戰(zhàn)心法，鎖定客戶； ● 運(yùn)用工具激發(fā)需求：使用挖掘期交客戶的需求的工具，實(shí)現(xiàn)客戶“我需要”“我要買”的需求激發(fā)； ● 設(shè)計(jì)整體配置方案：找準(zhǔn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的與客戶需求的對(duì)應(yīng)點(diǎn)，能夠運(yùn)用資產(chǎn)配置輔助工具，做好大單銷售、轉(zhuǎn)介銷售； ● 升級(jí)財(cái)富管理思維：學(xué)會(huì)運(yùn)用財(cái)富管理的思維為客戶做好保險(xiǎn)產(chǎn)品配置，同時(shí)做好全生命周期陪伴與家庭式保單托管咨詢； ● 完成生命旅程陪伴：從產(chǎn)品端到客戶端，從單一式樣到家庭，輻射延伸式挖掘客戶整體價(jià)值。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 讀懂宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與銀行業(yè)營(yíng)銷服務(wù)的內(nèi)在邏輯關(guān)系。針對(duì)當(dāng)下銀保存在的營(yíng)銷問(wèn)題有進(jìn)一步的認(rèn)知，能夠在客戶對(duì)接當(dāng)中展示個(gè)人的專業(yè)性； ● 明晰后疫情時(shí)代資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的主要特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，從當(dāng)下行情出發(fā)分析客戶需求，增加客戶的認(rèn)同感； ● 增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)技波動(dòng)的敏感性，提供超出預(yù)期的專業(yè)服務(wù)促營(yíng)銷產(chǎn)出，通過(guò)專業(yè)與及時(shí)的服務(wù)，提升客戶的留存率與大客戶的挖掘； ● 啟發(fā)式與案例式分享，開(kāi)展新形勢(shì)下的銀保營(yíng)銷與客戶服實(shí)踐，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)性工具落實(shí)到客戶營(yíng)銷工作當(dāng)中。
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● 場(chǎng)景化問(wèn)題解決：針對(duì)在現(xiàn)實(shí)工作中遇到的各種情境和問(wèn)題，全流程介紹了應(yīng)對(duì)方法，幫助學(xué)員能夠跳出誤區(qū)，全面實(shí)用工具方法，增強(qiáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)的信息； ● 數(shù)字化工具運(yùn)用：幫助學(xué)員進(jìn)一步理解“量化需求”的重要性及可行性，最終實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品與其他金融工具的密切契合； ● 專業(yè)高效客戶管理：運(yùn)用專業(yè)化的營(yíng)銷路徑打造，做好銀保渠道客戶的分類整合，快速獲客識(shí)客； ● 全方位能力提升：在完善了學(xué)員的保險(xiǎn)營(yíng)銷思維邏輯之后，帶領(lǐng)學(xué)員自主完成營(yíng)銷話術(shù)的整理工作，實(shí)現(xiàn)從腦，到手，再到口的營(yíng)銷能力全方位提升； ● 可跟蹤持續(xù)增值：幫助學(xué)員在夯實(shí)了基本功之后，提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪的成功率及轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介，輻射、延伸，做好全旅程服務(wù)。
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● 掌握個(gè)人客戶分層分群分級(jí)管理的經(jīng)營(yíng)思路，靈活運(yùn)用客戶經(jīng)營(yíng)管理的模型工具 ● 區(qū)分并靈活運(yùn)用“三量”客戶不同營(yíng)銷服務(wù)技巧，并對(duì)分類客群的需求進(jìn)行分析、定位并開(kāi)展相應(yīng)的客戶維護(hù)和營(yíng)銷活動(dòng)； ● 學(xué)會(huì)重點(diǎn)客群線上線下?tīng)I(yíng)銷要點(diǎn)及具體方法，提升客戶轉(zhuǎn)化率與黏性 ● 具體掌握破冰、交叉營(yíng)銷，社群運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)鏈接、異議處理、錨定成交等解決方法
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● 心法可遷移：幫助學(xué)院找到高凈值客戶服務(wù)的底層心法，抓住財(cái)富客戶的內(nèi)在需求，同時(shí)可以遷移到日?？蛻舴?wù)過(guò)程當(dāng)中，做好客戶升級(jí)服務(wù)與營(yíng)銷。 ● 技術(shù)能落地：學(xué)會(huì)萃取財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)中高端客戶維護(hù)經(jīng)營(yíng)成交技巧，做好客戶分層與定制化產(chǎn)品雙線卡位營(yíng)銷。 ● 成果可復(fù)制：提升理財(cái)顧問(wèn)風(fēng)險(xiǎn)診斷及方案解決能力，為中高端客戶提供框架式方案與體系化服務(wù)，做好保險(xiǎn)、信托等工具在財(cái)富管理中的運(yùn)用。 ● 案例有啟發(fā)：根據(jù)實(shí)踐案例分析，幫助學(xué)員運(yùn)用財(cái)商思維、法商思維做好高凈值客戶需求解決。
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● 應(yīng)時(shí)而變：提升對(duì)政策市場(chǎng)的敏感度，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，擴(kuò)大知識(shí)面，提升針對(duì)常見(jiàn)的養(yǎng)老挑戰(zhàn)，精準(zhǔn)切入養(yǎng)老產(chǎn)品銷售； ● 動(dòng)態(tài)模型：幫助學(xué)員針對(duì)客戶面臨的問(wèn)題，多維立體描述養(yǎng)老需求及層次差異，解答不同客戶疑問(wèn)，并針對(duì)不同等級(jí)客戶針對(duì)性營(yíng)銷； ● 實(shí)戰(zhàn)演練：學(xué)會(huì)用工具進(jìn)行案例實(shí)務(wù)演練，精準(zhǔn)匹配客戶及合適的金融產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操掌握針對(duì)不同客戶精準(zhǔn)配對(duì)銀行系產(chǎn)品配置方案； ● 精準(zhǔn)營(yíng)銷：掌握資產(chǎn)配置的框架性思維與產(chǎn)品特性，精準(zhǔn)營(yíng)銷，并分享常用的4F話術(shù)針對(duì)七大主要場(chǎng)景實(shí)操進(jìn)行異議實(shí)操分析。
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知形勢(shì)懂人性：幫助理財(cái)經(jīng)理掌握底層邏輯，不斷升維認(rèn)知，提升營(yíng)銷人員的個(gè)人能力，從專業(yè)上讓客戶認(rèn)可營(yíng)銷人員，認(rèn)可服務(wù)，認(rèn)可產(chǎn)品； 曉理論會(huì)實(shí)戰(zhàn)：提高金融理財(cái)素養(yǎng)，掌握客群經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、個(gè)人品牌打造路徑，學(xué)習(xí)線下、線上塑造個(gè)人形象的方法，全面打造一位職業(yè)經(jīng)理人的形象； 巧借力促成交：幫助理財(cái)經(jīng)理協(xié)會(huì)使用不同營(yíng)銷工具，抓住成交時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)客戶成交； 提技能促升級(jí)：掌握高客經(jīng)營(yíng)心法，實(shí)現(xiàn)從理財(cái)經(jīng)理向財(cái)富顧問(wèn)轉(zhuǎn)變。
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● 認(rèn)知提升：認(rèn)識(shí)私域流量打造的必要性，樹立“思變”意識(shí)，提升私域營(yíng)銷管理意識(shí)； ● 方法升維：建立自己的平臺(tái)據(jù)點(diǎn)，掌握私域流量五步流程，全流程塑造特色人社，獲取私域流量，實(shí)現(xiàn)客戶從數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變； ● 技巧落地：掌握銀行機(jī)構(gòu)私域矩陣搭建、文案寫作、流量裂變，塑造有營(yíng)銷意識(shí)的線上渠道，并通過(guò)線上加深打造個(gè)人專業(yè)與營(yíng)銷形象； ● 實(shí)戰(zhàn)演練：掌握線上內(nèi)容營(yíng)銷中心的核心要素，打造超級(jí)IP超級(jí)人效，拓展客戶渠道，讓更多的目標(biāo)人群成為忠實(shí)的私域流量； ● 產(chǎn)能轉(zhuǎn)化：掌握不同銀行產(chǎn)品類型的轉(zhuǎn)化鏈路，向不同銀行取經(jīng)，結(jié)合客戶特性進(jìn)行粉絲私域經(jīng)營(yíng)與挖掘高凈值客戶。
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銀保營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：開(kāi)門紅營(yíng)銷、淡季不淡營(yíng)銷蓄能、四季營(yíng)銷、理財(cái)經(jīng)理個(gè)人IP打造、支行長(zhǎng)管理能力提升、高凈值客戶維護(hù)與財(cái)富管理，全量客戶維護(hù)與開(kāi)拓、數(shù)智化與場(chǎng)景營(yíng)銷、期繳保險(xiǎn)特訓(xùn)營(yíng)等
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