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祁思齊·銀行對公營銷策略專家

祁老師在銀行對公產(chǎn)能提升領(lǐng)域耕耘10余年，專為銀行提供量身定做培訓(xùn)、輔導(dǎo)及咨詢。迄今，已為銀行培訓(xùn)、輔導(dǎo)逾1500場次，尤其是研發(fā)的銀行對公產(chǎn)能提升、管理沙盤訓(xùn)練課程，授課平均滿意率持續(xù)在95%以上，收益學(xué)員累計達(dá)60000人。此外，祁老師親自執(zhí)行咨詢項目，思考力和洞察力強，分析事態(tài)深刻獨到，契入點別具一格，曾幫助上百家銀行輔導(dǎo)銀行對公項目，輔助團(tuán)隊建設(shè)與業(yè)績提升：『產(chǎn)能飛躍提升』：為興業(yè)銀行廈門分行進(jìn)行“產(chǎn)能飛躍項目”輔導(dǎo)，助力代發(fā)、收單、VIP新增業(yè)務(wù)預(yù)定目標(biāo)達(dá)成。培訓(xùn)期間，參訓(xùn)的客戶經(jīng)理代發(fā)業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能是未參訓(xùn)的5.67倍，收單業(yè)績也較培訓(xùn)前增長了82.88%，凈新增VIP大幅提升了242%。『對公營銷教練』：為西安某銀行總行6家中心支行進(jìn)行“對公客戶經(jīng)理+支行長營銷訓(xùn)練”輔導(dǎo)。幫助6大中心支行建立“公私聯(lián)動交叉服務(wù)營銷體系”，植入12S對公營銷經(jīng)典流程，打造出6支卓越營銷戰(zhàn)隊。品牌課程《對公客戶經(jīng)理營銷沙盤》收到包括總行領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)全行關(guān)注和認(rèn)可，通過研究客戶產(chǎn)業(yè)、緊密配置服務(wù)方案，幫助碑林支行拿下某高壓輸電及光伏產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總體授信15億大單。對于四川銀行“戰(zhàn)狼項目”輔導(dǎo)期間產(chǎn)出，鄭行長給出高度評價。業(yè)績增長顯著，資產(chǎn)規(guī)模翻倍，11月至年末對公存款增長46.72億元，占全年增量的46.8%；共實現(xiàn)信貸投放166.99億元，新增貸款占對公非貼現(xiàn)貸款余額397.61元的42%，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)余額達(dá)186.6億元，為全行儲備了充足的戰(zhàn)略資源空間。且金融市場資產(chǎn)規(guī)模713.21億元，較2019年同比增長106.2%。浙江省聯(lián)社、山西省聯(lián)社、陜西省聯(lián)社、江西省聯(lián)社、湖北省聯(lián)社、重慶農(nóng)商行，廣州農(nóng)商行，佛山農(nóng)商行，東莞農(nóng)商行等20+家農(nóng)商行對公小微及規(guī)模以上企業(yè)授信營銷輔導(dǎo)，開門紅綜合攬存等輔導(dǎo)項目及課程。『客戶經(jīng)理培育』：興業(yè)銀行上海、深圳、廣州、南京、杭州、廈門、濟(jì)南、太原、泉州、昆明、大連、東莞分行進(jìn)行“客戶經(jīng)理培訓(xùn)”輔導(dǎo)，連續(xù)返聘至20+家分行。『行動學(xué)習(xí)促動』：曾在2020年9月開始連續(xù)3個月為廣州興業(yè)進(jìn)行中小微企業(yè)經(jīng)營貸的客戶經(jīng)理營銷、行動學(xué)習(xí)促動落地輔導(dǎo)，培訓(xùn)期間分行整體經(jīng)營貸余額月均新增6億元，比去年同期的月均新增0.83億元提升616%，而參訓(xùn)人員平均經(jīng)營貸均進(jìn)件6.4筆，比參訓(xùn)前的平均經(jīng)營貸月均進(jìn)件2.4筆提升167%。

常駐地
深圳市

課程
6 門

案例
10

個人資歷

祁思齊－13年金融行業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗四鎖營銷體系創(chuàng)始人 CRST對公營銷體系創(chuàng)始人產(chǎn)能方略金融研究院創(chuàng)始人曾任：某股份制龍頭商業(yè)銀行|對公產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)科科長擅長對公業(yè)務(wù)，是銀行項目建設(shè)的“能工巧匠” → 興業(yè)總行企金項目導(dǎo)師講師、行動學(xué)習(xí)促動師 → 中國銀行多家分行對公業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項目主導(dǎo)老師 → 建行、農(nóng)行對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型下沉、公私聯(lián)動營銷輔導(dǎo)老師擅長實戰(zhàn)營銷，是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的“業(yè)績推手” → 興業(yè)銀行總行、深圳、杭州等多家分行營銷教練 → 建行廣東、北京、山東分行對公沙盤訓(xùn)練營教練 → 西安銀行、重慶農(nóng)商行總行對公業(yè)務(wù)發(fā)展顧問、業(yè)績教練

主講課程

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銀行對公客戶營銷沙盤

課程重在全面且系統(tǒng)地讓對公營銷人員掌握從客戶“商機(jī)孵化”到“業(yè)務(wù)落地”的全過程，并就其中極為關(guān)鍵環(huán)節(jié)處實施沙盤模擬訓(xùn)練，改善營銷思路和行為的同時，更能將方案呈現(xiàn)技巧，交叉銷售能力，臨場應(yīng)變能力和談判引導(dǎo)技能通過訓(xùn)練悉數(shù)掌握，尤其對于營銷能力尚未精深的支行長、對公客戶經(jīng)理/綜合營銷人員，能讓其“身臨其景”，沉浸于真實客戶的營銷全流程，掌握系統(tǒng)全面的營銷策略和技巧，為其快速成長打開智慧之門。

對公營銷

授課對象：銀行支行長、對公客戶經(jīng)理及綜合營銷相關(guān)人員等

中小微企業(yè)普惠業(yè)務(wù)營銷之鏈?zhǔn)綘I銷3.0

中小微普惠業(yè)務(wù)競爭進(jìn)入3.0階段。1.0階段中小微普惠業(yè)務(wù)大行能不做就不做，中小行挑選來做；2.0階段中央兩增兩控、首貸戶考核加碼，嚴(yán)管嚴(yán)辦，大行讓利、降門檻、擴(kuò)隊伍，線上線下業(yè)務(wù)打通來做，中小行靠關(guān)系，拼靈活，降成本，甚至“鋸門檻”來做；目前已開始進(jìn)入3.0階段，整合資源從企業(yè)發(fā)展層面協(xié)助企業(yè)撮合供應(yīng)鏈，提供融資新模式、實現(xiàn)數(shù)字化、提供生態(tài)化發(fā)展解決方案等，尤其是針對資質(zhì)好，有實力的科創(chuàng)企業(yè)（專精特新，小巨人等企業(yè)）。 3.0階段銀行中中小微企業(yè)普惠業(yè)務(wù)競爭核心在于三個方面：一是行業(yè)企業(yè)研究，二是資源配套，三是“兩專人才”培養(yǎng)（兩專是指各類銀行業(yè)務(wù)專業(yè)和對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展有研究）。發(fā)展核心競爭力的同時必須開展“鏈?zhǔn)綘I銷”，一來客戶在行業(yè)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上；二來這樣的營銷最好是鏈?zhǔn)窖由甑倪^程。唯有這樣才能解決企業(yè)因為蠅頭小利的短視行為而選擇提供更長期價值的銀行及其提供的方案。那，什么是鏈?zhǔn)綘I銷，又如何做到鏈?zhǔn)?，如何產(chǎn)出成果就是本課程講述的重點，同時思齊老師通過多年銀行從業(yè)經(jīng)驗和10多年銀行授課，輔導(dǎo)經(jīng)驗積累的案例，用事實說話，幽默演繹，把復(fù)雜的事情簡單化，技巧化和流程化。整個教學(xué)過程會融入銀行目前已有的大量產(chǎn)品和相關(guān)業(yè)務(wù)，通過場景模擬的方式融入課程和輔導(dǎo)中，學(xué)到即可用到。

對公營銷

授課對象：對公客戶經(jīng)理，綜合客戶經(jīng)理，支行對公負(fù)責(zé)人/支行長，分行/總行產(chǎn)品經(jīng)理

大客戶整合營銷--全新銀行對公大客戶開發(fā)策略與整合營銷

銀行對公大客戶營銷三大痛點： 1、缺客戶關(guān)系抓手，一再錯失重大商機(jī)。機(jī)構(gòu)客戶、國央企，當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)民企高層、重要決策者關(guān)系儲備不足，理不清客戶個人訴求和組織需求，缺乏當(dāng)?shù)卣呒笆袌鲅芯?，?dǎo)致在與同業(yè)競爭中顧此失彼，不但保不住原有存款，貸款，還在丟失重大商機(jī)和客戶關(guān)系； 2、沒用好營銷資源，眼看資金進(jìn)入他行?？傂小⒎中袉挝蝗狈Y源整合，缺乏利用資源撬動業(yè)務(wù)，在無競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯的情況下，找不到突破點，很難與優(yōu)質(zhì)企業(yè)、政府單位等產(chǎn)生業(yè)務(wù)，眼看著臨近年底大量的結(jié)算，資金沉淀流向競爭者； 3、營銷協(xié)同出問題，每到年底項目流失。上下協(xié)同配合能力不足。機(jī)構(gòu)客戶，國企央企，優(yōu)質(zhì)民企營銷比較吃資源，看中專業(yè)實力，單是支行、網(wǎng)點層面的營銷很難打通關(guān)鍵關(guān)系、技術(shù)等環(huán)節(jié)，帶來大量的營銷商機(jī)停滯不前，浪費投入而無產(chǎn)出，因此需要緊密協(xié)同，形成基于客戶或項目的戰(zhàn)斗班組、柔性組織敏捷高效攻克項目。

對公營銷

授課對象：支行行長，高級客戶經(jīng)理

線上課程

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祁思齊

銀行對公營銷策略專家

擅長領(lǐng)域：對公營銷/支行長訓(xùn)練/營銷沙盤

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祁思齊·銀行對公營銷策略專家

個人資歷