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課程收益： ● 理解價(jià)值貢獻(xiàn)式營(yíng)銷的底層邏輯，讓沙龍的內(nèi)容和形式都更容易被客戶接受。 ● 掌握線下廳堂微沙、線下專題沙龍、線上微沙、線上喜樂活動(dòng)四種沙龍?zhí)攸c(diǎn)，具備初步執(zhí)行能力，形成沙龍活動(dòng)策劃的概念。 ● 有意識(shí)、有質(zhì)量地進(jìn)行沙龍活動(dòng)客群甄選、線下會(huì)場(chǎng)布置、線上活動(dòng)安排、宣講內(nèi)容設(shè)計(jì)、客戶后續(xù)跟進(jìn)。 ● 能讓沙龍執(zhí)行的語(yǔ)言、動(dòng)作、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、物料配合的基本功達(dá)到合格的水平。 ● 針對(duì)不同主題、客群、場(chǎng)景下的沙龍執(zhí)行，梳理清晰的思路并設(shè)計(jì)執(zhí)行的原則和方法 ● 配合團(tuán)隊(duì)或運(yùn)用腳本工具獨(dú)立執(zhí)行沙龍
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
課程收益： ● 掌握價(jià)值貢獻(xiàn)式營(yíng)銷的底層邏輯，牢記并運(yùn)用六個(gè)自檢關(guān)鍵詞，讓員工學(xué)會(huì)有建設(shè)性開展存量客戶激活行動(dòng) ● 做出自己的目標(biāo)客群分類定聯(lián)表，掌握定聯(lián)營(yíng)銷的頻次要求，堅(jiān)持落地行動(dòng)促進(jìn)存量盤活進(jìn)入良性循環(huán) ● 應(yīng)用3張網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)診斷表，通過數(shù)據(jù)診斷，指出營(yíng)銷短板，確定主攻思路方向 ● 導(dǎo)入存量客戶營(yíng)銷五步法，幫助網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)掌握價(jià)值貢獻(xiàn)式存量激活的方法 ● 升級(jí)電話營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、沙龍營(yíng)銷行動(dòng)，獲得并用好參考資料包，激發(fā)存量客戶產(chǎn)能 ● 完成典型存量客戶激活行動(dòng)的演練，提高員工戰(zhàn)術(shù)水平
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
課程收益： ● 理解價(jià)值貢獻(xiàn)式電話營(yíng)銷的底層邏輯，警惕電話營(yíng)銷六個(gè)陷阱，更有建設(shè)性地打電話 ● 打開思路，把員工的關(guān)注點(diǎn)從一次電話擴(kuò)展到電話前中后全過程，提高執(zhí)行效果 ● 熟讀并理解不同典型場(chǎng)景的電話營(yíng)銷腳本，步步為營(yíng)提高營(yíng)銷水平 ● 通過講解與演練，讓學(xué)員獨(dú)立執(zhí)行接觸、預(yù)熱、面談、常維各階段的典型場(chǎng)景電話溝通 ● 解答電話營(yíng)銷實(shí)踐中常見的執(zhí)行技巧、異議處理、客戶跟進(jìn)等問題 ● 交付一套自檢清單和改進(jìn)清單，讓員工學(xué)會(huì)獨(dú)立判斷和不斷優(yōu)化電話營(yíng)銷行動(dòng)
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
課程收益： ● 形成新的營(yíng)銷思維理念，從客戶扭頭跑，到把你當(dāng)個(gè)寶 ● 掌握價(jià)值貢獻(xiàn)式營(yíng)銷的底層邏輯，牢記并運(yùn)用六個(gè)自檢關(guān)鍵詞，確保營(yíng)銷行動(dòng)不跑偏 ● 在準(zhǔn)備階段，做出目標(biāo)客群分類定聯(lián)表，能選擇或創(chuàng)作合適的觀念式簡(jiǎn)報(bào)用于實(shí)戰(zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)完成微信數(shù)字化工具的優(yōu)化設(shè)置。 ● 在接觸階段，運(yùn)用話術(shù)包，通過電話、廳堂、走訪等渠道獲客、加微信、領(lǐng)養(yǎng)、激活客戶 ● 在預(yù)熱階段，運(yùn)用資料包，有意識(shí)地通過單聊、朋友圈、微社群輸出文案、圖文小報(bào)、小視頻、線上微沙等方法做好營(yíng)銷鋪墊 ● 說出促成階段中面談五步法的核心環(huán)節(jié)，能明確回答家庭結(jié)構(gòu)圖、信息九宮格、三人三事表等輔銷工具的功能和應(yīng)用場(chǎng)景。 ● 在常維階段，運(yùn)用Beta理財(cái)師APP基金跟進(jìn)、資產(chǎn)檢視表、保單檢視表等開展客戶維護(hù)
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
課程收益： ● 理解價(jià)值貢獻(xiàn)式營(yíng)銷的底層邏輯，牢記并運(yùn)用六個(gè)關(guān)鍵要素 ● 掌握微信營(yíng)銷五階段體系和各環(huán)節(jié)的行動(dòng)要點(diǎn)，面對(duì)不同的產(chǎn)品、客群都能有明確的營(yíng)銷思路和方向 ● 自主編寫客戶領(lǐng)養(yǎng)、預(yù)熱、邀約的話術(shù)文案，執(zhí)行一對(duì)一的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng) ● 執(zhí)行朋友圈的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，讓朋友圈運(yùn)營(yíng)有料、有趣、有情 ● 編制運(yùn)營(yíng)規(guī)劃表，自主執(zhí)行微群?jiǎn)?dòng)/激活、信息推送、微群微沙活 ● 通過工具模板、實(shí)踐案例的研習(xí)，找到解決當(dāng)前問題的方法和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的途徑
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
課程收益： ● 升級(jí)營(yíng)銷思維，能說出價(jià)值貢獻(xiàn)式營(yíng)銷的要義和全流程模型并貫徹到營(yíng)銷行動(dòng)中 ● 理解2025年開門紅的“戰(zhàn)役地圖”，掌握五大贏戰(zhàn)維度 ● 理清差異化競(jìng)爭(zhēng)方向、把握整體營(yíng)銷節(jié)奏、明確重點(diǎn)管理和支持的維度，做好戰(zhàn)役指揮和后勤支撐。 ● 運(yùn)用經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)診斷、客戶標(biāo)簽管理篩選、數(shù)智化營(yíng)銷方法，將本增效。 ● 升級(jí)電話營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、陣地營(yíng)銷、外拓營(yíng)銷、面談行動(dòng) ● 圍繞重點(diǎn)客群和重點(diǎn)指標(biāo)，從戰(zhàn)術(shù)層面提高營(yíng)銷效率和效果，激發(fā)存量、流量、增量客戶 ● 剖析綜合營(yíng)銷專題，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面對(duì)復(fù)雜問題的應(yīng)對(duì)能力
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
銀行零售營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行零售營(yíng)銷、銀行外拓、存量客戶經(jīng)營(yíng)、電話營(yíng)銷
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