● 掌握專業(yè)銷售的標準來思考和行事，學會使用31個工具，在工作當中可以靈活應用。 ● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。 ● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境 ● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標和銷售策略。 ● 掌握銷售時機，有效地對應客戶的采購流程實施銷售活動，并取得階段成果。 ● 排除干擾和阻力按預定銷售策略，完成銷售行動，取得成功。
授課對象：中高層領導人或管理者
● 一套高效開發(fā)新客戶新市場的業(yè)務拓展方法：成功推動所有的目標潛在客戶對賣方產生信任度與好奇心，創(chuàng)建和發(fā)現(xiàn)出有效需求；同時，好鋼用在刀刃上，讓80%的銷售資源投入到20%的優(yōu)質客戶開發(fā)中，讓20%的優(yōu)質客戶創(chuàng)造出80%的營收利潤； ● 一套科學定義的銷售流程與銷售技能/工具體系：通過對賣方銷售實戰(zhàn)經驗萃取與協(xié)同式銷售方法論的結合，形成可學習可復制可檢驗的業(yè)務指導手冊，幫助銷售組織實現(xiàn)整體成長，讓成功經驗在銷售組織內部實現(xiàn)快速復制，讓80%的普通銷售人員成長為銷售高手； ● 一套科學的銷售漏斗分析與商機管理體系：銷售管理者從此多了科學管控視角引領團隊朝著正確的可持續(xù)性發(fā)展的方向邁進；還可以基于CRM客戶關系管理系統(tǒng)，讓客戶管理、聯(lián)系人管理、商機管理、銷售過程/行為管理、可視化銷售數(shù)據(jù)管理成為現(xiàn)實。 ● 一套可內部傳承的銷售能力訓練方案：可以在未來無需依賴外部專家，就可以由內部銷售骨干及管理者進行賦能交付的定制化培訓及訓練體系；
授課對象：中高層領導人或管理者
● 明確清晰的管理基準-目標，掌握達成目標的方法和要點，輔導下屬達成目標。 ● 指導學員以恰當?shù)念I導技能，輔導技能與激勵技能更有效地影響團隊： ● 塑造優(yōu)秀的管理主體-團隊，建設和完善合理的團隊結構，培養(yǎng)團隊成員成長： ● 實施合理的管理方法-工具、實時、動態(tài)地管理銷售過程，及時調整銷售措施： ● 分析團隊不同發(fā)展階段和對策； ● 了解并掌握后80后和90后的管理路徑。
授課對象：中高層領導人或管理者
● 改變傳統(tǒng)的談判模式，變被動等待為主動出擊 ● 讓談判更加系統(tǒng)化，程序化，使結案變得順理成章、有序 ● 掌握討價還價技巧 ● 掌握“BATNA”評估模型 ● 掌握銷售談判的思路與謀略布局，不僅是工作、生活中什么都可以通過談來解決問題； ● 掌握邏輯清晰、實用易懂的談判架構與步驟，根據(jù)步驟去練習讓學員從優(yōu)秀到卓越； ● 剖析實際商務談判案例，并現(xiàn)場練習和點評您自己的談判問題。
授課對象：中高層領導人或管理者
● 幫助管理者修煉領導智慧，改善工作心態(tài)，忠誠敬業(yè)踏實工作 ● 幫助管理者轉變銷售理念，提升銷售能力，瞄準市場追求業(yè)績 ● 幫助管理者學會系統(tǒng)思維，提升管理能力，科學管理發(fā)展團隊 ● 幫助管理者修煉領導智慧，改善工作心態(tài)，忠誠敬業(yè)踏實工作
授課對象：中高層領導人或管理者
● 了解并懂得銷售禮儀的基本常識 ● 通過塑造員工的專業(yè)形象，提升公司的公眾形象 ● 養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)， 提升整體服務質量 ● 掌握必要的服務技巧，贏得客戶的信賴和忠誠，提高公司效益 ● 獲得專業(yè)的知識方法和工具
授課對象：中高層領導人或管理者
◆ 學會運用談判力量分析表尋找雙方的優(yōu)勢和不足，在不利情境下也要找到自身的籌碼，找到對方要害，運用有效籌碼讓談判立于不敗之地 ◆ 掌握談判的四個專業(yè)步驟，每個步驟的注意要點和方法技巧，包含開局破冰、提案引導、討價還價的技巧、條件讓步的技巧，制造和突破僵局的技巧
授課對象：中高層領導人或管理者
◆ 成功完成本課程，你將能夠： ◆ 了解成功的銷售人員所應具備的基本素質和良好的工作習慣； ◆ 明確銷售人員的工作任務和內容； ◆ 理解所處行業(yè)銷售特點，明確銷售計劃拜訪的重要性； ◆ 掌握銷售拜訪前的目標制訂原則，并學會制訂有效的拜訪計劃； ◆ 掌握并學會利用銷售工具計劃拜訪客戶并有效收集有效的信息； ◆ 學會利用本公司產品的特征和利益，針對行業(yè)客戶特點做有效推薦； ◆ 學會并應用銷售拜訪開場白技巧； ◆ 提高銷售拜訪提問的有效性，學會運用提問技巧探尋客戶需求； ◆ 學會識別銷售協(xié)議達成信號，有效應對客戶反對意見。
授課對象：中高層領導人或管理者
實戰(zhàn)銷售管理專家
擅長領域：大客戶銷售、銷售團隊管理、銷售團隊建設、銷售談判、銷售禮儀
