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張路喆－中、英、日三語(yǔ)授課 雙一流大學(xué)英文專業(yè) 日本大阪大學(xué)國(guó)際公共政策碩士 松下集團(tuán)日本關(guān)西總部董事會(huì)特邀講師 LIFO心理測(cè)評(píng)國(guó)際培訓(xùn)師/哈里遜心理測(cè)評(píng)國(guó)際培訓(xùn)師 AACTP行動(dòng)教練認(rèn)證 AACTP國(guó)際行動(dòng)促動(dòng)師認(rèn)證 AACTP國(guó)際情境模擬沙盤講師認(rèn)證 曾任：美國(guó)通用電氣（世界500強(qiáng)）丨中國(guó)區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理 曾任：法國(guó)索迪斯（世界500強(qiáng)）丨中國(guó)區(qū)日本企業(yè)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān) 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶銷售、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷售談判、銷售禮儀 →成功簽下連續(xù)15年的千萬級(jí)戰(zhàn)略性合同，創(chuàng)造索迪斯全球最長(zhǎng)合同記錄，至今無人打破 →入職半年簽訂建武音響600萬、康奈可300多萬2個(gè)百萬級(jí)別項(xiàng)目，成功打開索迪斯集團(tuán)華東、華南區(qū)日企市場(chǎng)，創(chuàng)下索迪斯集團(tuán)銷售傳奇。 →打造索迪斯對(duì)日企銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)第一年實(shí)現(xiàn)3000萬業(yè)績(jī)，且第二年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到4500萬，從而使陷入困境5年的日本市場(chǎng)扭虧為盈，企業(yè)利潤(rùn)提升40%。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。 然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)環(huán)境，銷售人員很困惑…… ◊ 我一個(gè)普通的銷售員怎么才能迅速成長(zhǎng)為一個(gè)職業(yè)顧問式銷售人員或者專家顧問？ ◊ 客戶會(huì)對(duì)我的拜訪感興趣嗎？ ◊ 如何讓客戶盡快對(duì)我產(chǎn)生信任？ ◊ 客戶愿意告訴我他的需求嗎？我又如何發(fā)掘他們的需求呢？ ◊ 怎樣通過發(fā)問準(zhǔn)確把握客戶的需求？ ◊ 為什么我一直努力地向客戶證明你解決問題的能力，然而在你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶從一開始就只是想無償?shù)慕梃b一下你的智慧？ ◊ 為什么我不斷地宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值，而客戶卻對(duì)此視而不見？ ◊ 如何面對(duì)非常理智、集體決策的大客戶？如何搞定他們？ 針對(duì)以上問題，本課程以客戶為中心、以給客戶帶來最大價(jià)值為目的的高效銷售模式。它能夠讓銷售人員真正成為一名獲得信任、獲取信息、引導(dǎo)需求、解決問題的銷售高手，真正成為客戶最好的老師！
授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
在企業(yè)高速發(fā)展進(jìn)程中，大部分的銷售型組織正從過去的單品營(yíng)銷向多品解決方案營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，從依托技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售模式向以客戶為中心的顧問式銷售模式轉(zhuǎn)型，從倚重公司高管的業(yè)務(wù)能力拿單向銷售組織的整體成長(zhǎng)轉(zhuǎn)型。專業(yè)銷售管理體系的構(gòu)建，以及專業(yè)銷售能力的提升，將為企業(yè)注入新的發(fā)展?jié)摿?，成為繼技術(shù)創(chuàng)新、品牌驅(qū)動(dòng)、行業(yè)風(fēng)口之外的第四種差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 “銷售流程定制與銷售工具開發(fā)工作坊”屬于微咨詢項(xiàng)目，將產(chǎn)出企業(yè)的顧問式銷售流程與銷售工具系列成果，形成銷售團(tuán)隊(duì)未來的統(tǒng)一的銷售語(yǔ)言與行為標(biāo)準(zhǔn)，也將成為銷售人才培養(yǎng)與考核的重要標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù) 對(duì)此，本課程通過互動(dòng)演練、小組討論等互動(dòng)教學(xué)方法，幫助學(xué)員掌握專業(yè)的銷售流程體系，輕松搞定客戶提升業(yè)績(jī)！
授課對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！銷售團(tuán)隊(duì)管理者的勝任與否，直接影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，更影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員來說，他們真正需要的不是銷售技巧的再補(bǔ)充，而是對(duì)銷售認(rèn)識(shí)的提升，把經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定的能力，讓銷售變的可控，也就是從自發(fā)到自覺。因此，梳理現(xiàn)有的技巧，把正確的技巧放在正確的位置才是他們所需要的。然而，在銷售管理的過程中，不少銷售管理者常常會(huì)有以下困惑： ◊ 我該如何完成從銷售高手到銷售管理者的轉(zhuǎn)型？ ◊ 為什么銷售管理分散凌亂，無法成為一個(gè)完整的體系？ ◊ 我該如何制定績(jī)效指標(biāo)并給部下做出相對(duì)客觀公正的績(jī)效輔導(dǎo)？ ◊ 如何激勵(lì)員工，特別是80和90后員工并給予他們有效的激勵(lì)體制？ 針對(duì)以上問題，我們開發(fā)了此課程。課程將深入剖析和詮釋如何從銷售冠軍到銷售管理轉(zhuǎn)型的方法，以及銷售管理如何進(jìn)行整體謀劃、帶兵打仗，有力促進(jìn)銷售新晉經(jīng)理從“士兵”到“軍官”的專業(yè)管理能力的提升。 本大綱內(nèi)容專業(yè)、系統(tǒng)而且全面，不僅有理論講授提升認(rèn)識(shí)水平，也有實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練強(qiáng)化銷售技能，是針對(duì)高端銷售人員的培訓(xùn)大綱。
授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
實(shí)戰(zhàn)銷售管理專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶銷售、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售談判、銷售禮儀
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