? 銷售團(tuán)隊(duì)管理與談判王者：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年獲得銷冠，每年業(yè)績(jī)保持在全公司前三
曾為索迪斯（中國(guó)區(qū)）從“0”搭建日企事業(yè)部，積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)日企客戶群，突破企業(yè)中國(guó)區(qū)5年無(wú)日企客戶的局面，并將日企簽約年限1年平均升至3.5年，保證運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，降低人才和運(yùn)營(yíng)成本15%。使所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年成為公司銷冠，后續(xù)每年業(yè)績(jī)保持在全公司前三名。
? 課程開(kāi)發(fā)能手：所開(kāi)發(fā)的OJT課程包，成為考核員工去總部OJT的唯一KPI
任職GE通用電氣期間，參與開(kāi)發(fā)SOP制作課程并在全公司范圍內(nèi)普及，累計(jì)主導(dǎo)或參與開(kāi)發(fā)6門(mén)課程，共獲得12項(xiàng)GE全球認(rèn)證的課程授課資質(zhì)，并進(jìn)行30場(chǎng)中英日三語(yǔ)培訓(xùn)。因表現(xiàn)優(yōu)異，獲公司2007年培訓(xùn)之星。
部分成功案例：
?曾為長(zhǎng)谷川香料進(jìn)行《管理素養(yǎng)》等系列課程，幫助企業(yè)提升目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)發(fā)展等技能，累計(jì)授課10期。
?曾為豐田汽車進(jìn)行《MTP管理課程》等系列課程，課后使2018年企業(yè)銷售業(yè)績(jī)提升5%，累計(jì)授課10期。
?曾為YKK中國(guó)中層管理進(jìn)行《問(wèn)題解決和銷售發(fā)表》課程培訓(xùn)，幫助學(xué)員制定多個(gè)解決問(wèn)題流程，其中旗下大連工廠銷售和采購(gòu)審批流程的問(wèn)題解決流程，被評(píng)為2018年最佳并應(yīng)用到實(shí)際，后連續(xù)返聘3年。
?曾為住友商社（世界500強(qiáng)）進(jìn)行《團(tuán)隊(duì)管理和溝通》培訓(xùn)，有效幫助學(xué)員提升銷售談判、銷售技巧等技能，獲得學(xué)員一致好評(píng)，返聘3期。
?曾為高德進(jìn)行《解決方案式銷售流程工作坊》培訓(xùn)，得到高管一致好評(píng)，之后返聘第二期為管理者做《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》。
?曾為日本企業(yè)中山武藏涂料做工作坊，從一天的線上和線下成功延長(zhǎng)至三天，解決了多年以來(lái)客戶的目標(biāo)管理無(wú)法落地的問(wèn)題，得到總經(jīng)理和經(jīng)營(yíng)層的一致稱贊。
?曾為寶武集團(tuán)做大客戶銷售輔導(dǎo)，輔導(dǎo)的學(xué)員在集團(tuán)銷售銷售比武中榮獲冠軍，并將此課程推薦給其他集團(tuán)公司。
?曾為長(zhǎng)春一汽做過(guò)連續(xù)三期銷售人員培訓(xùn)，獲得銷售人員一致好評(píng)，并成為每年復(fù)訓(xùn)項(xiàng)目。
?曾為建信金科（五大銀行最早的IT公司）做過(guò)一次線上課后，遂決定加上3場(chǎng)課。
?曾為固緯電子（蘇州）有限公司做銷售呈現(xiàn)工作坊，兩名學(xué)員在集團(tuán)演講比賽中斬獲金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)，并將開(kāi)展二期培訓(xùn)。
常駐地
上海市
課程
8 門(mén)
案例
146
張路喆老師3月29日公開(kāi)課分享《智奪訂單——與買(mǎi)方共贏的大客戶銷售策略與技巧》。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，如何有效地開(kāi)展大客戶銷售，贏得訂單并實(shí)現(xiàn)與買(mǎi)方的共贏，是每一個(gè)銷售人員必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。本次公開(kāi)課為銷售人員提供了一套完整的大客戶銷售策略和技巧。通過(guò)深入理解買(mǎi)方需求、建立長(zhǎng)期合作關(guān)系、創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值以及有效談判和促成交易，銷售人員可以更好地應(yīng)對(duì)銷售挑戰(zhàn)，提升銷售業(yè)績(jī)。
