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王偉·營銷管理實戰(zhàn)專家

王老師擁有17年大型企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷經(jīng)一線銷售到企業(yè)高層管理等崗位，精于銷售精英打造、客戶關(guān)系維護、大客戶銷售，銷售技能提升等方面，善于創(chuàng)新思維迭代，敢于逆勢市場打拼，助力企業(yè)攻破了一道道銷售壁壘：華為技術(shù)有限公司|技術(shù)工程師&amp;amp;高級銷售經(jīng)理 ——善于將創(chuàng)新思維+營銷管理相結(jié)合，挖掘大客戶市場需求，尋找新的業(yè)務(wù)增長點，從而開發(fā)6個大客戶，并完成6個1000萬+的項目合同,12個100萬+的項目合同的銷售業(yè)績。在項目交付完成后，對客戶進行跟進并維護，從而實現(xiàn)二次銷售，簽訂的1000萬+項目。廣州弘度信息科技有限公司|客戶服務(wù)部總經(jīng)理 ——曾根據(jù)企業(yè)的發(fā)展趨勢，建立客戶服務(wù)管理體系、客戶信息庫，從而支持開展二次營銷與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并形成長期戰(zhàn)略意義的合作伙伴，實現(xiàn)年度項目總金額3000萬+，項目續(xù)簽金額2000萬+。廣州萬方計算機科技有限公司|運營商事業(yè)部副總 ——曾主導(dǎo)重點大客戶營銷，帶領(lǐng)團隊開發(fā)并維護中國移動IT公司+南方基地、中國聯(lián)通、中國電信等多家企業(yè)大客戶資源，并新拓展了阿里云、移動云等優(yōu)質(zhì)銷售渠道，上架業(yè)務(wù)產(chǎn)品20+個，實現(xiàn)運營商大客戶銷售業(yè)績達4000萬+，網(wǎng)約車行業(yè)銷售業(yè)績達1000萬+。 ——曾企業(yè)銷售團隊的人才梯隊建設(shè)，針對營銷團隊面臨的困境，制定銷售技能提升培訓(xùn)方案，并進行輪訓(xùn)，累計20+期，從而提升大客戶銷售團隊在于客戶關(guān)系維護、談判技巧、顧客式營銷等的核心業(yè)務(wù)能力武漢迅能光電科技有限公司|合伙人 ——運用自身的高超營銷能力，深入挖掘客戶需求并進行有效引導(dǎo)，進行深度開發(fā)；從而拓展了新行業(yè)的戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造了2000萬+的新入市場銷售業(yè)績 ——曾負責(zé)公司大客戶的合作開拓、總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行；并帶領(lǐng)團隊開拓了新合作客戶100+，其中轉(zhuǎn)化長期戰(zhàn)略合作客戶12家，實現(xiàn)年度銷售額連續(xù)5年增長率超過20% ——曾負責(zé)公司營銷團隊人才梯隊建設(shè)，組建了一支40+人的銷售團隊，并針對性開展《大客戶銷售之顧問式銷售技巧》《深度挖掘客戶需求》等課程的培訓(xùn)，累計30+場。

常駐地
廣州市

課程
6 門

案例
6

【王偉老師】11月9日受邀到長沙給100多位企業(yè)高管講授《商務(wù)談判策略與八大實戰(zhàn)技巧》公開課圓滿結(jié)束

2023-11-10 17:37:55

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【王偉老師】11月9日受邀到長沙給100多位企業(yè)高管講授《商務(wù)談判策略與八大實戰(zhàn)技巧》公開課圓滿結(jié)束?。? 談判是一門“讓對手按你的方式行事的藝術(shù)”。很多大單成交的背后都經(jīng)歷過關(guān)鍵談判。通過營銷談判達成大單交易并取得合理利潤是營銷精英的核心競爭力。只有充分掌握必備的商務(wù)談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、拼低價的營銷戰(zhàn)場中勝出。通過談判把產(chǎn)品或服務(wù)“賣出去”，還能“賣好價”，提高營銷業(yè)績和利潤，是營銷高手業(yè)績一路飆升的必殺技。本課程目標與收獲：聚焦痛點：解決營銷談判操作中的痛點，如抗拒、議價、條款談判、激烈競爭等；實操落地：講授典型談判情景下的實戰(zhàn)方法和技巧，切實改善營銷談判實戰(zhàn)動作；改變認知：改變操作認知和思路，避免被客戶引導(dǎo)，達到預(yù)期的談判目標；提高技法：切實提高參訓(xùn)者的營銷談判操作實踐能力，突破僵局達成交易；案例萃?。狠腿∑髽I(yè)內(nèi)部談判場景，提煉談判話術(shù)，利于后期學(xué)習(xí)復(fù)盤。