價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內訓/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：企業(yè)各層級管理者，以高層管理者/中層管理者為主
授課講師：劉昭華
隨著微利時代的到來，企業(yè)普遍面臨著共同的經營難題：產品價格下降、產品同質化嚴重、成本居高不下，企業(yè)利潤幾乎被蠶食一空。在這種背景下，如何通過降本增效策略來提升全員利潤意識、挖掘利潤空間、提升盈利能力，是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的有力武器，也是企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的動力源泉。 本課程依據“銷售收入最大化，成本費用最小化”的原則，以對標降本增效優(yōu)秀企業(yè)為切入點，以組織創(chuàng)新、策略優(yōu)化、核算升級等維度為內核，以提煉降本增效的實用方法論為基礎，以輸出基于本企業(yè)降本增效落地方案為手段，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利。
課程收益： ● 闡述企業(yè)降本增效的核心驅動要素 ● 羅列企業(yè)降本增效的四種路徑 ● 陳述降本增效應具備的思維意識 ● 陳述構建柔性組織的原理原則與方式方法 ● 陳述經營損益表的運作原理和構建方法 ● 掌握通過優(yōu)化經營指標來提升企業(yè)經營效率的策略 ● 研討制定基于企業(yè)經營實況的降本增效方案
開場導言：危機是企業(yè)成長的開始 第一講：對標管理——對標優(yōu)秀企業(yè)探尋經營秘訣 一、對標日航：“日航重生”的經營啟示 1.日本航空巨額虧損的經營困惑 2.日本航空申請破產前經營問題 3.日本航空重生計劃的思考借鑒 4.日本航空從破產到重生的啟示 1）企業(yè)經營的真諦：經營人心，提升員工的經營意識和利潤意識 2）經營人心的秘訣：激發(fā)工作愿力，轉變角色認知，全員參與經營 視頻案例：日航從破產到重生對企業(yè)經營的啟示 二、對標某盛：市場化管理模式的借鑒 1.某盛公司企業(yè)內部市場化管理模式解讀 2.某盛公司經營成果展示 3.某盛公司降本增效實踐 1）經營人才培養(yǎng)：內部競聘制，干部彈劾制，大幅輪崗制 2）企業(yè)資源使用：資源有償使用，倒逼干部思考降本增效 3）干部意識改革：從成本意識到經營意識，從本位導向到客戶導向，從管理者角色到經營者角色 4）競爭壁壘構建：只取最低利潤率，讓利客戶，造福員工 4.某盛公司企業(yè)內部市場化管理模式的啟示 1）讓員工自己思考如何工作，是責任感產生的根源 2）在經營過程中，賺的是營業(yè)額，省的才是凈利潤 第二講：組織創(chuàng)新——柔性組織快速應對環(huán)境變化 一、戰(zhàn)略明確是組織設計的前提 1.企業(yè)戰(zhàn)略要能夠洞察市場需求變化的趨勢 2.組織調動企業(yè)資源能力，匹配市場需求 3.企業(yè)組織的結構：共同體結構與功能體結構 案例分享：某行業(yè)市場趨勢對企業(yè)組織的影響 二、事業(yè)型組織的構造原理 1.職能型組織與事業(yè)型組織的對比 2.事業(yè)型組織部門的功能定位：總公司部門、SBU、SDU 3.事業(yè)型組織的量化賦權：花錢的權力與賺錢的責任的完美對應 案例分享：日本長壽企業(yè)經營奧秘的探究 三、經營政策的內涵及運用 1. 戰(zhàn)略政策：聚焦成長 2. 戰(zhàn)術政策：聚焦損益 3. 戰(zhàn)斗政策：聚焦效率 案例分享：某互聯(lián)網銀行的組織創(chuàng)新理念 實戰(zhàn)演練：研討本企業(yè)柔性組織的構建 第三講：策略優(yōu)化——有效策略打造企業(yè)競爭能力 一、事業(yè)的生命周期與經營策略 1.人的成長與事業(yè)的發(fā)展規(guī)律：誕生、成長、發(fā)展、衰亡 2.Only-1策略與NO.1策略 1）領先策略，持續(xù)創(chuàng)新 2）跟隨策略，快速復制 案例分享：華為的創(chuàng)新策略運用 案例分享：格蘭仕的跟隨策略運用 二、事業(yè)的方程式及要素創(chuàng)新 1.SBU=C（顧客?顧客需求特性）× F（業(yè)態(tài)特性）× M（商品力特性） 2.正確理解SBU：賣給誰、怎么提供、賣什么 3.從“賣產品”轉向“賣SBU” 4.要素創(chuàng)新內涵 1）顧客?顧客需求創(chuàng)新 案例：某洗衣機企業(yè)的顧客?顧客需求特性 2）業(yè)務形態(tài)創(chuàng)新 案例：ZARA的業(yè)態(tài)創(chuàng)新 3）商品力創(chuàng)新 案例：從汽車構造看商品力的構成 實戰(zhàn)演練：依據事業(yè)方程式對本企業(yè)的事業(yè)要素進行梳理 第四講：核算升級——經營報表看透企業(yè)經營實況 一、《經營損益表》的整體構造原理 1. 核算邏輯 2. 科目分類 3. 科目定義 案例分享：某企業(yè)銷售額增長，利潤下降的案例 二、經營指標提升生產要素的效率 1.人·月勞動生產力 2.邊界利潤率 3.人工費的生產力 4.固定費的生產力 5.盈虧平衡點銷售額 實戰(zhàn)演練：識別變動費與固定費 三、變動費的分類及管理 1.變動費的分類 2.變動費的本質 3.變動費的管理原則 案例分享：某企業(yè)倡導使用二手設備的本質 四、固定費的分類及管理 1. 固定費的分類 2. 固定費的本質 3. 固定費的管理原則 案例研修：船大難調頭的某知名外企 五、經營科目解決具體管理問題 1. 生產管理 2. 庫存管理 3. 銷售管理 4. 質量管理 5. 應收賬款管理 團隊共創(chuàng)：基于經營實況，共同研討企業(yè)降本增效的有效措施 第五講：循環(huán)改善——改善專案促進全面降本增效 一、基于經營報表的PDCA循環(huán) 1.定量計劃 2.定性計劃 二、TCD改善系統(tǒng)的建立 1. TCD的內涵：整體成本下降 2. 循環(huán)改善路徑 3. 改善專案構建 三、TCD循環(huán)改善的要點 1.抓大放小 2. 衡量價值 3. 提案具體 4. 全員參與 5. 持續(xù)改善 案例研修：案例企業(yè)TCD改善專案及成果展示 課程復盤與答疑 說明：以上課程結構和內容供參考，實際授課可根據企業(yè)需求和學員狀況做調整。
