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劉澈－16年全球商業(yè)演講和營銷推廣經(jīng)驗 華為3G/4G全球路演策劃人 騰訊商業(yè)演講和路演常年特邀專家 國家心理咨詢師、教育部特聘專家 上海交大效能演講®研習社 創(chuàng)始人 中移動等十余個演講和路演大賽導師 商業(yè)案例實驗室/BC-lab創(chuàng)始人 福布斯商業(yè)案例欄目主講人 單產(chǎn)品線超百億營銷演講業(yè)績 曾任：華為全球營銷 高級營銷經(jīng)理 曾任：華為亞太地區(qū) 高級營銷經(jīng)理 曾任：華為北非地區(qū) 高級營銷經(jīng)理 曾任：華為西歐/東歐地區(qū) 營銷總監(jiān)
營銷展示、工作匯報、部屬激勵、會議交流、競標演示、商業(yè)路演…，這些職場中一對多講話場景稱為“商務演講”。據(jù)統(tǒng)計，全球每天有3000萬次低效甚至無效的商務演講，因為： 1.心理差：不想講、應付差事、上臺緊張…… 2.內(nèi)容差：演講無目標、沒要點、沒邏輯、不站在聽眾角度講…… 3.表達差：演講無感染力、枯燥乏味、無法打動聽眾…… 4.控場差：聽眾溜號、不會互動、現(xiàn)場氣氛冷、問題應答差…… 5.配合差：“讀PPT“、PPT設(shè)計差、不懂場地和人員配合…… 沒有第一代 “口才式演講” 的浮夸空洞，超越第二代 “技巧式演講” 的技巧羅列，當我們回歸商務演講的本質(zhì)時發(fā)現(xiàn)，衡量一場商務演講的唯一標準是 “演講產(chǎn)生的效能” ，為此我們首創(chuàng)了第三代 “結(jié)果式演講” ——效能演講™。 同時，在培養(yǎng)一名勝任的商務演講者時，不僅僅是簡單的技巧堆砌，而是能力的逐層疊加，為此我們首創(chuàng)了 “五層能力模型” 。 “無結(jié)果，不演講” ——本課程將全面提升商務演講者的五層能力，快速打造結(jié)果導向、能力完備的高效能商務演講專家！
授課對象：營銷團隊：市場營銷類人員銷售演講、方案呈現(xiàn)、會議營銷等營銷類演講。 管理團隊：各級管理者匯報述職，管理激勵，對政府、商業(yè)伙伴、媒體等公眾講話等。 技術(shù)團隊：生產(chǎn)、研發(fā)、售后等技術(shù)類人員項目匯報、技術(shù)交流、營銷輔助等。 其他人員：財務、物流、人事等其他人員工作相關(guān)的各類一對多溝通演講場景。
無論是銷售交流、產(chǎn)品演示、展廳講解、公司介紹、項目提案、競標陳述等銷售活動，還是產(chǎn)品市場發(fā)布會、主題研討會、客戶沙龍，會議營銷等市場營銷活動，一對多的直接向客戶進行演講和呈現(xiàn)都是銷售和營銷人員的“關(guān)鍵時刻”，主題演講決定了銷售動作、品牌傳播和營銷推廣的實質(zhì)效果，是營銷活動中價值最高的部分，也是最難的部分。 但是通常因為這些原因，營銷演講無法起到推動客戶決策的作用： 1.心理差：對演講動作缺乏銷售意識、應付差事、上臺緊張…… 2.內(nèi)容差：客戶記不住要點、客戶感受不到產(chǎn)品和方案的價值、客戶聽后不行動…… 3.表達差：演講無感染力、語言枯燥乏味、無法打動聽眾、表現(xiàn)不專業(yè)…… 4.控場差：聽眾溜號、不會和客戶互動、現(xiàn)場氣氛冷、無法應對客戶提出的棘手問題…… 5.配合差：“讀PPT“、PPT沒有視覺沖擊力、不會利用場地和人員配合…… 一場營銷演講的核心是推動客戶前進，衡量一場營銷演講的唯一標準是 “演講產(chǎn)生的效果“，在提升一名營銷演講者時，不僅僅是簡單的技巧堆砌，而是結(jié)果導向能力的逐層疊加，“無結(jié)果，不演講” ——效能演講™將全面提升營銷演講者在演講場景中產(chǎn)生營銷結(jié)果的能力！
授課對象：?銷售團隊：銷售、售前技術(shù)、會議營銷、銷售管理等一線銷售人員與客戶交流。 ?銷售支撐團隊：售前技術(shù)、售后技術(shù)、研發(fā)、服務等一線銷售支撐人員與客戶交流。 ?營銷團隊：Marketing、市場推廣、公關(guān)等市場營銷人員與客戶交流。 ?其他客戶交流人員：生產(chǎn)、研發(fā)、售后、服務等其他需要與客戶交流的人員。
日常工作匯報、專題項目匯報、定期述職匯報、競選競聘匯報、對外交流匯報，這些工作中的一對多對上溝通場景統(tǒng)稱”工作匯報“，高效匯報將直接提升企業(yè)層級間溝通的效率和質(zhì)量，使會議順暢，決策高效。它是每個職業(yè)人、高中基層管理者的必備能力。 但是通常因為這些原因，無法進行有效的項目匯報： 1.心理差：逃避匯報、應付差事、表現(xiàn)緊張…… 2.內(nèi)容差：領(lǐng)導聽不懂、過度細節(jié)、冗長無要點、混亂沒條理、無法體現(xiàn)工作價值…… 3.表達差：無感染力、語言枯燥乏味、肢體生硬…… 4.控場差：自顧自式講話、無法抓住領(lǐng)導注意、問題回答不清…… 5.配合差：現(xiàn)場讀PPT、PPT冗長凌亂…… 一場工作匯報的核心是清晰高效的讓匯報對象獲取價值信息，從而做出判斷或決策。在做一場好的匯報時，不僅僅是簡單的技巧堆砌，而是匯報者能力的逐層疊加，——效能演講™將全面提升匯報演講者通過匯報提升溝通效率的能力！
授課對象：?管理團隊：基層、中層和高層管理團隊。 ?其他人員：生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務、行政等其他需要項目匯報的人員。
實戰(zhàn)商業(yè)演講與路演教練
擅長領(lǐng)域：商務演講/商業(yè)路演/工作匯報/營銷演講/管理者演講/課程開發(fā)/PPT
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