◆創(chuàng)新【銷售業(yè)績增長高度】:專業(yè)化營銷團(tuán)隊搭建,沖破傳統(tǒng)競爭打造輝煌戰(zhàn)績
01-年營收超50億元:為Intertek組建60+人銷售團(tuán)隊,面對強(qiáng)勁對手包括瑞士SGS及國內(nèi)30多家民營檢測機(jī)構(gòu)時,帶領(lǐng)團(tuán)隊助力檢測業(yè)務(wù)年復(fù)合增長率保持在30%以上(全年營收201.63億,檢測業(yè)務(wù)占比25%)
02-業(yè)績增長6000多萬:為Intertek體系認(rèn)證業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“三個拓展”和“四個第一”(體系從1個拓展到6個,業(yè)務(wù)線從1條拓展到4條,業(yè)務(wù)行業(yè)拓展到服務(wù)業(yè);簽約第一家醫(yī)院、第一家銀行、第一家房地產(chǎn)公司、第一個國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會),業(yè)績增長6000多萬且每年保持50%+增長率,占全國認(rèn)證業(yè)務(wù)的半壁江山并成功拿下當(dāng)年行業(yè)內(nèi)最大的訂單;
03-業(yè)績規(guī)模超3000萬:為深圳Aone-Lab醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室成立專項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊,入職當(dāng)年成功打開合作共建實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)新模式,入職第二年在全國范圍內(nèi)達(dá)成合作6家醫(yī)院,每家醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)規(guī)模超過500萬;
04-額外收入超2000萬:為中國醫(yī)院協(xié)會醫(yī)共體分會創(chuàng)建緊密型醫(yī)共體建設(shè)戰(zhàn)略5人專家咨詢團(tuán)隊服務(wù)超20家緊密型醫(yī)共體,為協(xié)會帶來額外收入超2000萬;
◆拓展【政企客戶布局廣度】:精準(zhǔn)大客戶拓展維護(hù),布局多方關(guān)系互利共贏
01-省級主委/副主委關(guān)系拓展:加強(qiáng)與國家衛(wèi)健委、中華醫(yī)學(xué)會各分會、廣州南方醫(yī)院等的關(guān)系拓展維護(hù),為海卓科賽醫(yī)療8個月內(nèi)完成了特定科室全國范圍內(nèi)超過80%省級主委/副主委的關(guān)系拓展并保持良好互動;
02-標(biāo)桿客戶大項(xiàng)目合作關(guān)系拓展:組織全國范圍內(nèi)多項(xiàng)學(xué)術(shù)營銷會議促進(jìn)市場開拓,包括區(qū)域沙龍會、學(xué)術(shù)會議等,成功促成10+個標(biāo)桿醫(yī)院學(xué)術(shù)項(xiàng)目合作(包括上海九院聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、廣州南方醫(yī)院、西安交大二附院等)
03-1000+頭部商業(yè)資源積累:擁有中國醫(yī)師協(xié)會、中華醫(yī)學(xué)會、中國醫(yī)院協(xié)會等頭部資源以及全國KOL資源,包括院士、國家級與省級學(xué)會專家等;積累了全國范圍內(nèi)商務(wù)渠道,設(shè)備及高值耗材經(jīng)銷商/代理商資源超過1000家;
◆加強(qiáng)【專業(yè)人才培育深度】:營銷團(tuán)隊專業(yè)化技能培訓(xùn),蓄力營銷人才培養(yǎng)發(fā)展
01-醫(yī)共體學(xué)苑+中國醫(yī)共體網(wǎng):為中國醫(yī)院協(xié)會搭建醫(yī)共體學(xué)苑線上學(xué)習(xí)平臺,搭建中國醫(yī)共體網(wǎng)并任副總編,成功邀請全國超過10名工程院及科學(xué)院院士、50名醫(yī)院院長線上授課;
02-海卓學(xué)苑:為海卓科賽醫(yī)療搭建海卓學(xué)苑,開發(fā)落地15門銷售技能提升課程,包括《智惠銷售-大客戶智勝之道》《信任樓梯-智惠銷售客戶拜訪技巧》,授課超20場次,賦能各層級銷售人員260多名,培養(yǎng)8個大區(qū)總監(jiān)