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課程收益： ● 學會大項目銷售必須遵循的三個底層邏輯，提高效率少走彎路。 ● 掌握界定客戶問題的方法，匹配客戶心儀的解決方案。 ● 把握以客戶為中心的本質(zhì)，直面問題提升客戶價值。 ● 梳理采購業(yè)務(wù)，把銷售流程融入客戶的采購流程，順暢推進項目。 ● 運用客戶關(guān)系的理論和技巧，讓項目勝出水到渠成。
授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
課程收益： ● 掌握識別經(jīng)濟購買人的方法，找對并面對真正的決策影響者 ● 了解客戶四種角色對項目選型結(jié)果的影響，避免接觸沒有決策權(quán)的人員 ● 掌握策略銷售的八個要素拆解，能夠準確的評估項目的總體溫度 ● 掌握識別和發(fā)展教練的技巧，幫助自己準確分析項目最終贏得項目 ● 掌握策略分析表的使用，能夠根據(jù)項目評估形成項目策略，幫助達成銷售 ● 學會大項目分析的關(guān)鍵要素和策略制定方法，形成銷售團隊協(xié)作交流的共同語言
授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
課程收益： ● 了解客戶決策人的特點，能夠以正確的方式拜訪決策人 ● 掌握客戶關(guān)系地圖的原理，找準項目的決策人，找到影響決策人的路徑 ● 學會拜訪決策人的四種方法，掌握用最合適的方法從高層切入項目 ● 理解可信賴顧問的理論，掌握成為決策人可信賴顧問的路徑和方法 ● 運用構(gòu)建信賴的五個步驟，成為客戶決策人可信的顧問 ● 學會提出高價值方案，提升合作層級成為決策人的戰(zhàn)略資源
授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
課程收益： ● 學會商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論及模型，建立正確的商務(wù)談判認知框架。 ● 掌握商務(wù)談判中的溝通技巧，能夠在商務(wù)談判中靈活運用相關(guān)手段。 ● 掌握商務(wù)談判準備細則，能夠合理分析談判態(tài)勢，制定談判目標并列明談判清單。 ● 應(yīng)用偵探式談判技巧和錨定理論，能夠變被動為主動，掌控談判的局面 ● 應(yīng)用開局、中局及尾局的技巧，能夠破解僵局，應(yīng)對強硬對手，使談判能流暢演進 ● 通過尾局的案例演練，熟練掌握從報價到簽約的全程技巧
授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
課程收益： ● 理解角色的轉(zhuǎn)變，能夠真正以管理者的眼光來規(guī)劃和發(fā)展業(yè)務(wù) ● 理解銷售管理者的使命，真正對齊領(lǐng)導的要求，做出合格的自己 ● 學會抓業(yè)務(wù)的四大工作，做強對業(yè)務(wù)的管控能力，做出持續(xù)業(yè)績 ● 了解會管理的三項內(nèi)容，建好機制和文化，有效支撐業(yè)績產(chǎn)出 ● 掌握帶團隊的三大任務(wù)，建好團隊，有團隊才會有發(fā)展
授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
課程收益： ● 了解成功拜訪所要注意的事項，幫助自己提升拜訪成功度 ● 掌握開場的步驟，成功提升拜訪的成果和效率 ● 應(yīng)用需求挖掘的框架，提升拜訪質(zhì)量，拿到清晰和完整的結(jié)果 ● 掌握說服的技巧，能夠成功排除項目的障礙，成功推進進程 ● 掌握達成協(xié)議的技巧，提升拜訪效率和質(zhì)量 ● 了解拜訪例外的原因和類別以及應(yīng)對方法，避免拜訪失敗
授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
大客戶營銷實戰(zhàn)專家
擅長領(lǐng)域：大客戶營銷、銷售管理、客戶拜訪、商務(wù)談判
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