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1、管理者了解自身在團隊的定位與作用 2、科學(xué)管理團隊，帶領(lǐng)團隊高績效運轉(zhuǎn) 3、 如何打造高績效高增長團隊 4、空降兵如何融入現(xiàn)有團里共創(chuàng)佳績 5、管理者必須要掌握銷售漏斗管理工具 6、提升團隊正心、正念、正思維、自動、自覺、自發(fā)、自愿工作的熱情 7、掌握團隊建設(shè)中常用的工作方法與工具 8、新項目運用人崗匹配思想進(jìn)行重構(gòu)建決策 9、通過過程控制保障結(jié)果達(dá)標(biāo) 10、找到執(zhí)行中的問題并進(jìn)行績效輔導(dǎo)
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
正確認(rèn)識談判，避免陷入針鋒相對的雙輸局面。 ● 學(xué)會競爭態(tài)勢分析，快速評估對手，制定合理的雙贏目標(biāo)。 ● 學(xué)會跟不同風(fēng)格的談判者談判。 ● 從模擬演練中掌握嬴得各方支持和幫助的技能 ● 幫助學(xué)員探索有效項目談判的核心原則 ● 學(xué)會識別對方的合作意向。 ● 掌握談判的基本原則，學(xué)會如何處理談判僵局。 ● 解析雙贏談判的五個階段——開場階段、前期談判、中期談判、后期談判、簽約環(huán)節(jié)。 ● 掌握談判開局、中局、破局、定局、簽約的策略運用，從變化的談判中創(chuàng)造雙贏解決方案。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、掌握銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測的技巧，學(xué)會拆解目標(biāo)找到關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)。 2、學(xué)會目標(biāo)制定能力：認(rèn)識目標(biāo)管理的重要性，學(xué)習(xí)制定目標(biāo)的方法和步驟 3、熟練運用業(yè)績目標(biāo)計劃在銷售管理中的指導(dǎo)作用，實現(xiàn)精細(xì)化、精準(zhǔn)營銷。 4、明確業(yè)績目標(biāo)推導(dǎo)及其實現(xiàn)路徑與方法 5、掌握業(yè)績目標(biāo)制定中的數(shù)字化、制度化、流程化等基礎(chǔ)性管理。 6、把握業(yè)績目標(biāo)計劃的擬定要充分考慮到銷售淡季或營業(yè)較差時期的目標(biāo)。 7、根據(jù)過往數(shù)據(jù)與公司發(fā)展戰(zhàn)略，建立目標(biāo)制定公式
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、幫助學(xué)員理解什么是“量身定做”的解決方案?幫助學(xué)員樹立銷售目標(biāo):與客戶實現(xiàn)雙贏 2、幫助學(xué)員遵循銷售原則:為客戶創(chuàng)造價值 3、幫助學(xué)員掌握銷售方法:《解決方案式銷售》行為模型 確認(rèn)——確認(rèn)信息的準(zhǔn)確性和客戶認(rèn)知 探詢——了解客戶的需求與想法 提議——提供適當(dāng)?shù)男畔⒁詽M足客戶的期望收獲——獲得客戶的行動承諾以推動銷售進(jìn)程 4、如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求 5、如何針對不同的客戶，采取不同的銷售方式 6、如何與客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系 7、如何把價格因素的重要性降到最低
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
幫助銷售人員了解最新發(fā)展趨勢，如何定位客戶如何定位自己 ● 掌握如何用價值創(chuàng)造贏取訂單 ● 掌握銷售心理學(xué)，在價值型銷售中控場能力篇 ● 學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)應(yīng)用過程中落地案例與工具 ● 掌握價值銷售中競爭分析與競爭博弈 ● 掌握技術(shù)突破與獨特方案價值呈現(xiàn) ● 掌握演示中巧妙傳遞價值促成交的技巧 ● 掌握拒絕，成交，跟進(jìn)獲得成功的方法和步驟。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、正確認(rèn)知銷售心理學(xué) 2、獲得心理學(xué)相關(guān)工具，有效識別客戶的心理 3、現(xiàn)場練習(xí)、診斷發(fā)現(xiàn)問題，針對性提升短板 4、現(xiàn)場測評，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，有效運用 5、突破銷售障礙 6、掌握銷售心理學(xué)的落地應(yīng)用
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 明確海外業(yè)務(wù)拓展不是搞定一個人，一件事，而是織張網(wǎng) ● 學(xué)會應(yīng)對海外市場挑戰(zhàn)時迅速調(diào)整狀態(tài)的技巧 ● 掌握不同國家大客戶銷售的核心理念和實戰(zhàn)技巧 ● 、找出客戶費非買不可的理由 ● 公司賣點提煉，利益銷售法練習(xí)運用掌握 ● 學(xué)會從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，掌握成交的核心關(guān)鍵 ● 學(xué)會引導(dǎo)駕馭海外客戶需求，從市場拓展高手到客戶營銷顧問的轉(zhuǎn)變 ● 掌握海外大客戶談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益 ● 掌握實戰(zhàn)營銷策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉(zhuǎn)換 ● 建立全新的營銷認(rèn)知，明確新時代里營銷模式的變化，形成以價值與效率為核心的營銷策略。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 系統(tǒng)認(rèn)識品牌，擁有品牌意識。 ● 掌握品牌定位的方法，明確清晰本企業(yè)的品牌定位。 ● 遵循品牌建設(shè)的要求，促進(jìn)各部門意識統(tǒng)一度。 ● 掌握產(chǎn)品創(chuàng)新的四個方法和三個步驟。 ● 學(xué)會產(chǎn)品創(chuàng)新流程和體驗創(chuàng)新。 ● 學(xué)會如何應(yīng)對市場競爭，實現(xiàn)企業(yè)突破和增長 ● 提升創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ● 掌握產(chǎn)品驅(qū)動企業(yè)升維的關(guān)鍵步驟和工具，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級 學(xué)習(xí)方法： ●傳感:通過市場調(diào)研和趨勢分析感知行業(yè)的變化和機遇 ●歸納:總結(jié)產(chǎn)品驅(qū)動企業(yè)升維的核心要素和方法論 ●主動:鼓勵學(xué)員參與案例分析和討論，積極主動地思考和提問 ●順序:按照邏輯順序，由淺入深地學(xué)習(xí)課程內(nèi)容 ●直覺:培養(yǎng)學(xué)員在創(chuàng)新決策和問題解決中的直覺和洞察力
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
營銷雙贏談判資深教練
擅長領(lǐng)域：商務(wù)談判、系統(tǒng)營銷管理、團隊建設(shè)與管理、品牌建設(shè)、大客戶開發(fā)管理與風(fēng)險管控、顧問式銷售、中國式關(guān)系營銷……
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