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楊三石·實(shí)戰(zhàn)銷售技能提升專家

老師擁有18年市場營銷及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任銷售總監(jiān)及高層管理職務(wù)，擅長銷售精兵團(tuán)隊(duì)打造，深諳門店管理、客戶管理、銷售隊(duì)伍管理之道。曾為中石化、三星集團(tuán)、中國康輝、中移鐵通、中國水電、中油燃?xì)?、北京農(nóng)商銀行等上百家企業(yè)進(jìn)行銷售技巧、團(tuán)隊(duì)管理類培訓(xùn)，授課累計(jì)500+場,學(xué)員累計(jì)超過20000人。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)： ★ 曾就職于中國康輝旅游集團(tuán)有限公司，擔(dān)任銷售經(jīng)理職位。負(fù)責(zé)銷售部與大客戶部等部門統(tǒng)籌管理。曾在北京區(qū)負(fù)責(zé)多家門店的管理與運(yùn)營，擅長市場調(diào)研與分析，針對市場趨勢和客戶需求，對門店銷售人員進(jìn)行銷售技巧、門店管理、營銷策劃等能力提升培訓(xùn)，一年內(nèi)帶領(lǐng)門店超額完成全年500萬銷售業(yè)績，榮居門店風(fēng)云榜前三，任職期內(nèi)排名穩(wěn)定領(lǐng)先，得到總部領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，并委以重任負(fù)責(zé)北京區(qū)的所有（56家）門店和加盟店的管理。 ★ 曾就職于路通假期國際旅行社，擔(dān)任運(yùn)營管理副總職位。負(fù)責(zé)公司營銷管理、營業(yè)管理工作。深知經(jīng)營和管理是密不可分的，將行業(yè)營銷理念和營銷技巧，并運(yùn)用于企業(yè)的銷售運(yùn)作管理實(shí)施中。任職期內(nèi)，完善了一套完整的銷售系統(tǒng)——建設(shè)系統(tǒng)、經(jīng)營系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、訓(xùn)練系統(tǒng)，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)和工作執(zhí)行力，銷售業(yè)績逐年穩(wěn)步提升，三年內(nèi)銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，從1000萬的年銷售業(yè)績躍升至3000萬。

常駐地
西寧市

課程
7 門

案例
40

主講課程

《拿業(yè)績說話——頂尖銷售高手技能提升》

◆ 認(rèn)知銷售的六大角色，了解自己行為特征。 ◆ 應(yīng)用SPIN銷售利器和分析客戶真實(shí)購買心理，發(fā)掘客戶需求。 ◆ 學(xué)會(huì)應(yīng)用FABE，介紹產(chǎn)品特征、特效、利益和案例。 ◆ 解決銷售人員銷售中的主要心理困惑，建立自信心，發(fā)揮自我社交優(yōu)勢。 ◆ 掌握七大類客戶心理特征和實(shí)戰(zhàn)技巧。

銷售技巧

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

《門店變革創(chuàng)盈——打通門店經(jīng)營管理任督二脈》

課程收益： ● 了解屬于自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，取長補(bǔ)短提升自我。 ● 掌握門店管理者應(yīng)該提升的三項(xiàng)能力，教方法、給工具、明策略。 ● 分析團(tuán)員的能力行為，掌握擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)計(jì)劃 ● 分析客戶關(guān)注需求，給予不同的對策。 ● 了解服務(wù)銷售流程及工作模板，學(xué)會(huì)歸納總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)及流程。 ● 分析各類媒介推廣技巧，運(yùn)用新媒體營銷。 ● 學(xué)會(huì)梳理門店工作流程，完善管理制度。

營銷管理,終端營銷管理

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

《狼性絕對成交——銷售七步分解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

課程收益： ★ 規(guī)范終端銷售服務(wù)的7個(gè)基本步驟，了解規(guī)范銷售流程。 ★ 了解顧客購買8個(gè)心理，懂得階段表現(xiàn)和對應(yīng)發(fā)法。 ★ 掌握拉進(jìn)客戶的3種攻略，輕松接近客戶。 ★ 掌握探尋客戶需求的方法，發(fā)掘客戶真實(shí)需求。 ★ 牢記介紹產(chǎn)品內(nèi)容的話術(shù)，讓客戶充分了解產(chǎn)品，提高成單率。 ★ 熟悉處理異議和拒絕的方法，提高服務(wù)質(zhì)量。 ★ 終結(jié)成交的10種技巧，讓學(xué)會(huì)臨門一腳簽單。

市場與營銷策略,營銷管理,銷售技巧

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

《頭狼領(lǐng)導(dǎo)思維——卓有成效的管理者》

課程收益： ● 了解屬于自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，取長補(bǔ)短提升自我。 ● 掌握銷售管理者應(yīng)該提升的三項(xiàng)能力，教方法、給工具、明策略。 ● 牢記銷售經(jīng)理的七種思維模式，提升管理能力。 ● 掌握銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的六重修理，到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)魅力。 ● 熟知如何與不同層面的同事溝通，體現(xiàn)自我溝通能力。 ● 學(xué)會(huì)通過領(lǐng)導(dǎo)力，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)人員。

執(zhí)行力,管理溝通,團(tuán)隊(duì)管理,領(lǐng)導(dǎo)力

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

《擼起袖子干業(yè)績——打造銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力》

課程收益： ★ 了解銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提高銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 ★ 了解銷售團(tuán)隊(duì)必須以結(jié)果為導(dǎo)向的目標(biāo)，堅(jiān)決執(zhí)行到底 ★ 掌握銷售自我責(zé)任執(zhí)行力要點(diǎn)，絕不推卸責(zé)任 ★ 了解團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問題，提高團(tuán)員協(xié)作意識(shí) ★ 認(rèn)識(shí)銷售團(tuán)隊(duì)文化的重要性，建立員工向前沖的團(tuán)隊(duì)文化 ★ 懂得團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的方法，統(tǒng)一員工思想、遠(yuǎn)景、價(jià)值觀

執(zhí)行力,團(tuán)隊(duì)管理

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

《營銷靠服務(wù)——卓越客戶服務(wù)技巧》

課程收益： ★ 了解服務(wù)的意義,發(fā)自內(nèi)心做好服務(wù)。 ★ 了解以客戶為中心的服務(wù)流程，養(yǎng)成服務(wù)習(xí)慣。 ★ 掌握服務(wù)行為，建立正確服務(wù)理念與工作價(jià)值觀。 ★ 掌握六種提升客服質(zhì)量方式，把服務(wù)做到卓越。 ★ 掌握處理客戶投訴的方式，不要怠慢客戶意見及不滿。 ★ 學(xué)會(huì)總結(jié)服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，傳播服務(wù)優(yōu)質(zhì)技能。

營銷管理,銷售技巧,客戶服務(wù)

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

突圍營銷——不做無效的營銷

課程收益： ◆ 掌握如何定位客戶，設(shè)定營銷目標(biāo)； ◆ 創(chuàng)新研發(fā)落地產(chǎn)品，解決客戶需求； ◆ 設(shè)定產(chǎn)品使用場景，精準(zhǔn)使用場景； ◆ 學(xué)習(xí)分析營銷市場，數(shù)據(jù)支撐營銷； ◆ 掌握營銷創(chuàng)新策略，裂變引流客戶； ◆ 組建自由營銷體系，建立營銷渠道； ◆ 解決全員營銷難題，激活全員營銷； ◆ 制定落地營銷計(jì)劃，營銷細(xì)節(jié)執(zhí)行。

營銷管理,市場與營銷策略

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

楊三石

實(shí)戰(zhàn)銷售技能提升專家

擅長領(lǐng)域：銷售技巧培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、客戶服務(wù)、產(chǎn)品營銷定位

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楊三石·實(shí)戰(zhàn)銷售技能提升專家