成遠(yuǎn)·大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
成遠(yuǎn)老師從事大客戶(hù)銷(xiāo)售工作20年，對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)拜訪、商務(wù)談判等領(lǐng)域有豐富的沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累：
01-項(xiàng)目的銷(xiāo)售成交，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售十連冠
——任職于國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司的16年期間，連續(xù)5年超額完成部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)，連續(xù)10年超額完成機(jī)構(gòu)指標(biāo)，銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)7億元。
02-多個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售全流程實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)300+位大項(xiàng)目客戶(hù)
——曾從商機(jī)發(fā)現(xiàn)-項(xiàng)目跟進(jìn)-商務(wù)談判-最終成交-合同交付，全程參與浙大網(wǎng)新集團(tuán)的浙江電信OA系統(tǒng)集成項(xiàng)目、杭州濱江高教園區(qū)網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目等大項(xiàng)目銷(xiāo)售全流程，項(xiàng)目金額達(dá)3000萬(wàn)元
——為國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司完成多個(gè)大項(xiàng)目訂單銷(xiāo)售：某集團(tuán)公司管理平臺(tái)項(xiàng)目累計(jì)成交2500萬(wàn)；某股份有限公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)累計(jì)成交金額1800萬(wàn)；某社保局統(tǒng)一管理系統(tǒng)累計(jì)成交金額1500萬(wàn)元；某民營(yíng)100強(qiáng)企業(yè)信息化系統(tǒng)累計(jì)成交金額1500萬(wàn)元；某科技集團(tuán)公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1300萬(wàn)元；某供應(yīng)鏈管理公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1100萬(wàn)元
03-持續(xù)拓展并深耕大項(xiàng)目客戶(hù)合作，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期區(qū)域市場(chǎng)占有率第一
——帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司一線(xiàn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)攻克當(dāng)?shù)刂饕袊?guó)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)100強(qiáng)企業(yè)，幫助公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額占有率第一（超過(guò)第2、3名占有率總和）
04-搭建國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司營(yíng)銷(xiāo)課程體系，并開(kāi)展課程培訓(xùn)150+場(chǎng)，以培養(yǎng)銷(xiāo)售精英
——融國(guó)際領(lǐng)先銷(xiāo)售理論與中國(guó)銷(xiāo)售實(shí)際，洞察大客戶(hù)銷(xiāo)售底層密碼，為企業(yè)銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)銷(xiāo)售成長(zhǎng)地圖，并匹配開(kāi)展《專(zhuān)業(yè)客戶(hù)拜訪場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)》《大客戶(hù)銷(xiāo)售——搞定決策人》等課程，賦能企業(yè)3000+員工
常駐地
杭州市
課程
6 門(mén)
案例
14
【成遠(yuǎn)老師】10月7號(hào)給遠(yuǎn)東電纜有限公司講授《 內(nèi)勤人員服務(wù)銷(xiāo)售提升業(yè)績(jī)》，課程圍繞以下來(lái)講解：1， 理解內(nèi)勤的五力模型，能夠真正以完整的視角來(lái)規(guī)劃和提升工作技能；2，掌握內(nèi)勤的主要工作內(nèi)容，提升效率做出高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)；3，認(rèn)知內(nèi)勤定位，強(qiáng)化態(tài)度支撐工作成果 。
