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專注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

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《商業(yè)銀行良性客戶的篩選與識(shí)別》

價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天天

授課對(duì)象：商業(yè)銀行客戶開發(fā)經(jīng)理及相關(guān)人員

授課講師：王子墨

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課程背景

隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速的放緩，商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)集中暴露，資產(chǎn)質(zhì)量情況持續(xù)下行，利潤(rùn)增速出現(xiàn)下滑，與此同時(shí)資本監(jiān)管要求卻日趨嚴(yán)格。從而使得現(xiàn)有的客戶選擇模式暴露出較大的弊端，即無(wú)法全面衡量客戶收益和風(fēng)險(xiǎn)情況，傳統(tǒng)意義上的好客戶無(wú)法貢獻(xiàn)高收益，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展，因此，改變以往的客戶選擇策略和理念，運(yùn)用包含效益與風(fēng)險(xiǎn)的客戶選擇指標(biāo)體系。

課程目標(biāo)

本課程從企業(yè)的行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)竟?fàn)幠芰?、資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)體系、行業(yè)獲利能力、公司治理、股東支付能力等方面展開對(duì)客戶的全面分析。 具體收益如下； 1．了解企業(yè)的行業(yè)獲利能力 2．掌握對(duì)資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)分析能力 3．掌握企業(yè)獲利的分析能力 4．掌握企業(yè)流動(dòng)性資產(chǎn)的情況 5．掌握股東變動(dòng)情況對(duì)獲利的影響

課程大綱

第一篇 掀起你的蓋著來(lái) 一、你是“誰(shuí)” 1．企業(yè)所屬行業(yè)情況 2．企業(yè)獲利的商業(yè)模式 3．企業(yè)獲利的人力資源情況 二、你在做“什么”？ 1．企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入獲利方式 2．企業(yè)盈利點(diǎn)的現(xiàn)金流來(lái)源方式 3．企業(yè)現(xiàn)金流客戶群體情況 4．企業(yè)的獲利政策與手段 三、你去向“哪里”？ 1．企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo) 2．企業(yè)現(xiàn)金流產(chǎn)品的維持度 3．潛在產(chǎn)品與服務(wù)的培養(yǎng)度 4．企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的沉沒度 第二篇 穿過你的黑發(fā)我的手 一、系統(tǒng)梳理法 1．企業(yè)經(jīng)營(yíng)性的資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 2．企業(yè)產(chǎn)能性資產(chǎn)的質(zhì)量 3．企業(yè)權(quán)益性資產(chǎn)的總量 二、定論推算法 1．資源性資產(chǎn)的邊際 2．實(shí)質(zhì)有效的良性資產(chǎn) 3．短期內(nèi)可獲利的資產(chǎn) 三、現(xiàn)場(chǎng)走訪法 1．銷量與產(chǎn)能的相符性 2．主營(yíng)利潤(rùn)與產(chǎn)品的匹配性 3．資產(chǎn)與技術(shù)的相符性 第三篇 看你七十二變 一、股東結(jié)構(gòu)層次 1．股東的結(jié)構(gòu)情況 2．股東的資信情況 3．股東的其他背景情況 二、股東變動(dòng)性況 1．股東變動(dòng)頻率 2．股東變動(dòng)的動(dòng)因 3．股東變動(dòng)的影響 4．股東變動(dòng)的價(jià)值 三、股東的前世今生 1．進(jìn)入前股東的能力 2．退出后股東的動(dòng)向 3．股東的個(gè)人資信情況 4．股東的社會(huì)影響 第四篇 一個(gè)好漢三個(gè)幫 一、報(bào)表上看到幾個(gè)人 1．供應(yīng)商的支持力度 2．客戶的議價(jià)能力 3．其他的竟?fàn)幠芰? 二、表外還有幾個(gè)人 1．關(guān)聯(lián)方支持情況 2．非關(guān)聯(lián)方的支持情況 三、出手相扶幾個(gè)人 1．企業(yè)獲得擔(dān)保的能力 2．企業(yè)獲得其他支持的能力

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