張靜濤·2年銀行效能提升輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
? 福建某中國(guó)銀行《旺季營(yíng)銷開(kāi)門紅項(xiàng)目》
針對(duì)大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理做一對(duì)一專崗輔導(dǎo)，從營(yíng)銷話術(shù)到營(yíng)銷技巧，從客戶邀約到客戶面談，從白天輔導(dǎo)到夕會(huì)培訓(xùn)，5天的時(shí)間成功幫助支行業(yè)績(jī)大幅度提升，獲得行方高度認(rèn)可。
? 貴州某農(nóng)信社《旺季營(yíng)銷開(kāi)門紅項(xiàng)目》
輔導(dǎo)期間，完成有效走訪商戶達(dá)1201戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)邀約達(dá)476戶;通過(guò)電話回訪貴賓客戶及外出務(wù)工人員達(dá)2444戶，實(shí)現(xiàn)存款預(yù)約175戶，貸款預(yù)約155戶。
? 山西某農(nóng)商行《旺季營(yíng)銷開(kāi)門紅項(xiàng)目》
十天時(shí)間一對(duì)一輔導(dǎo)，共新增存款意向1752戶，意向金額1.87億，貸款506戶，意向金額6484萬(wàn)，商戶收款碼453戶，代理保險(xiǎn)14戶，代理貴金屬21戶，代發(fā)工資1戶。獲得行方和機(jī)構(gòu)高度評(píng)價(jià)，項(xiàng)目完美交付。
? 貴州某農(nóng)商行《普惠金融——外拓營(yíng)銷大走訪》
通過(guò)一周的培訓(xùn)與一對(duì)一的營(yíng)銷、組織開(kāi)展一對(duì)多的宣講，共計(jì)走訪客戶1520戶，授信131戶，1421萬(wàn)，新增用信69戶，金額782萬(wàn)，從以客戶為中心——向顧問(wèn)式精準(zhǔn)外拓轉(zhuǎn)型，讓客戶感受到農(nóng)商行無(wú)微不至的關(guān)懷，獲得機(jī)構(gòu)和銀行高度滿意。
? 黑龍江某銀行《信貸外拓綜合營(yíng)銷項(xiàng)目》
項(xiàng)目組老師通過(guò)1+5的培訓(xùn)輔導(dǎo)，在全員的共同努力下取得了良好效果。
走訪客戶9730戶，收集客戶信息1249戶，營(yíng)銷存款4730萬(wàn)元，貸款意向1031戶，金額9223萬(wàn)元，貸款成交879戶，金額6992萬(wàn)元，營(yíng)銷手機(jī)銀行618筆，營(yíng)銷聚合支付560戶。
