盧亞明·13年商業(yè)銀行零售條線從業(yè)實戰(zhàn)經驗 8年商業(yè)銀行零售條線管理實戰(zhàn)經驗
? 廣東某行《重點產品營銷提升項目》
擔任項目顧問，主要負責理財經理的專崗位培訓、廳堂營銷督導等工作，針對網點重點需求的基金、銀保等重點產品營銷，通過項目組的努力，充分調動員工的主觀能動性，通過分組研討，團隊共創(chuàng)，專業(yè)培訓，重點提升等方式，實現(xiàn)了全員營銷的營銷氛圍打造，網點業(yè)績得到了迅速提升。
? 山東某行《網點系統(tǒng)化轉型項目》
擔任項目顧問，為期一個星期，為3個網點導入6s管理，各類日常管理表格，全面提升網點軟硬件服務，提高全員服務能力和意識，以服務為基礎，以營銷為導向，對各個環(huán)節(jié)進行重新梳理和打造，服務能提顯著提高，營銷業(yè)績效果立顯，3家網點均實現(xiàn)產能翻番，得到銀行管理人員和客戶的高度認可！
? 山東某行《廳堂服務營銷一體化項目》
擔任項目顧問，協(xié)助項目經理完成項目設計、集中培訓、現(xiàn)場督導、項目實施等工作，幫助銀行網點提升服務營銷能力，導入服務型晨會、批零聯(lián)動、廳堂微沙龍、沙盤外拓等模塊，針對基金銷售、貴金屬銷售做了專題研討和行動計劃，業(yè)務僵持局面迅速改善，得到總分行領導和學員的一致認可。
? 河南某農行《外拓營銷項目》
擔任項目顧問，項目組用理論與實踐相結合的方式，讓學員在培訓中學習，實踐中出業(yè)績。采取集中1天培訓+3天輔導，對客戶經理商圈和社區(qū)外拓進行輔導，通過4天輔導培訓，客戶經理掌握了商圈陌生拜訪技巧和社區(qū)營銷活動開展，陌生拜訪成功率達到50%以上，3天實戰(zhàn)輔導成功營銷信用卡125張，開卡意向客戶390戶，理財客戶8戶，收單業(yè)務65戶。
? 四川某農商行《精細化管理效能提升項目》
從基礎廳堂營銷導入，到條線聯(lián)動營銷機制建立，再到沙盤外拓營銷，從技能到管理全方位提升、可持續(xù)提升，各崗位職責和分工的重新梳理，崗位營銷通關，管理工具落地，獲得行領導高度認可！
? 江蘇某中行《營銷戰(zhàn)斗力提升項目》
此次重點為打開區(qū)域市場，主要負責客戶經理的專崗位培訓、廳堂營銷督導等工作，通過項目組的努力，實現(xiàn)了全員營銷的營銷氛圍打造，網點業(yè)績對比導入前一周上升8倍左右。
? 安徽某郵儲《信用卡外拓項目》
一周時間完成5237張，前期與行領導確定好信用卡活動方案，并制定有效的PK競賽方案，以賽帶訓，以賽促學；理論結合實踐，一周時間完成5237張信用卡，充分調動了全行的積極性。
? 湖南某農商行《開門紅輔導項目》
通過組建先鋒隊模式，培養(yǎng)銀行的營銷精英，針對性設計開門紅行外吸金方案，再加嚴格的管控模式，幫助銀行短期實現(xiàn)業(yè)績引爆，一周時間攬儲行外資金4500萬，獲得行領導的高度認可。
? 內蒙古某行《網點效能提升項目》
作為項目總監(jiān)，負責項目前期調研、課程授課和全程輔導，并幫助網點設計網點二次考核方案，通過5天+5晚的輔導，全員營銷意識和營銷技能有較大提升，各項重點理財類產品都取得較大突破，并且通過績效優(yōu)化，幫助網點營銷激勵常態(tài)化。
