全部講師分類
梁輝－中山大學(xué)管理學(xué)院MBA 4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師 國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師 四川大學(xué)等多所高?？偛冒嗵仄钢v師 曾任：泰康人壽廣州分公司丨營銷總監(jiān) 曾任：廣州華潤電器丨銷售部負責(zé)人 曾任：美加集團丨西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)、總部培訓(xùn)總監(jiān) 【一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者】： 近20年名企營銷實戰(zhàn)及營銷團隊管理經(jīng)驗，培訓(xùn)企業(yè)1500余家、學(xué)員超過15萬人，滿意度高達95%以上。
為什么我們推崇狼性？ 微利時代，競爭環(huán)境越發(fā)惡劣，我們必須學(xué)習(xí)狼那種為了生存而爆發(fā)出來的強大戰(zhàn)斗力。 華為總裁任正非先生曾說：“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。企業(yè)要擴張，必須要有這三要素。” 誠然，對于狼這個種群來講，它們的所有行為都基于生存本能，所謂“狼性”，只是我們?nèi)祟惏牙堑哪承┬袨樽隽藬M人化的表達，而人類能夠從當(dāng)年茹毛飲血的原始人階段，走向今天的現(xiàn)代文明，也正是有賴于我們善于向自然界的萬事萬物“偷師”，狼這種動物身上很多特質(zhì)值得今天的企業(yè)界更多地思考和借鑒。 強者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動物也因為獨特的族群文化另其它族群膽寒，我們學(xué)習(xí)狼性法則，不管是企業(yè)、團隊或是個人都是基于讓自己更強大以應(yīng)對日益激烈的外部環(huán)境這個最核心的初衷。 市面上談狼性的課程和書籍很多，有不少論斷過于片面或者曲解，甚至淪為形式主義，令受眾產(chǎn)生厭惡反感。本課程希望能從深度和廣度方面系統(tǒng)地詮釋狼性精神，結(jié)合大量案例，將狼性精神這個看上去務(wù)虛的概念落實到能指導(dǎo)具體行動的實際角度，幫助企業(yè)、團隊和個人找到發(fā)展需要的內(nèi)驅(qū)力。
授課對象：一線營銷人員
爪牙不利的虎狼再強壯也會餓死！營銷不利的團隊再龐大只能等死！ 在現(xiàn)今企業(yè)界已達成共識：沒有經(jīng)過訓(xùn)練的營銷人員是企業(yè)最大的成本！沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，由于心理不夠強大，不敢不愿拜訪客戶；由于銷售基本功不扎實，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷售技巧不佳，耗費了大量的時間溝通就是無法簽單，甚至他們每天得罪客戶，浪費戰(zhàn)機，最終損失業(yè)績，影響企業(yè)市場表現(xiàn)。在這種不良循環(huán)中，受傷的不僅是公司，對于銷售人員來講也是苦不堪言的。 當(dāng)市場表現(xiàn)不力，除了高瞻遠矚地思考商業(yè)模式、產(chǎn)品定位、渠道創(chuàng)新、通路變革……您是否也曾把視線往下看一看，思考一下，您的營銷團隊是否出現(xiàn)過以下狀況： ? 營銷團隊企圖心不強，不求吃好，但求有口飯吃就好？ ? 銷售人員天天抱怨市場不景氣，一心只想等市場回暖,卻沒想過在現(xiàn)有條件之下，如何打破傳統(tǒng)的固有銷售模式輕松獲取訂單？! ? 銷售人員見到客戶后總是找不到話說，不知道如何進行人際“破冰”，構(gòu)建融洽溝通平臺？ ? 只要聽到客戶提出異議，銷售人員就輕易放棄，根本不愿也不會堅持？ ? 針對不同的客戶，銷售人員說詞卻千篇一律，不會根據(jù)不同客戶制定相應(yīng)營銷策略？ ? 銷售人員不敢跟客戶談判，卻很會向公司談判，經(jīng)常申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？ ? 銷售人員根本不會守住底線，輕易就給客戶亮出自己的“底牌”？ ? 有些銷售人員嘴巴能說會道，頭腦也很聰明，但么業(yè)績總是不理想？ ? 有銷售人員總是喜歡賣一些低價的、低利潤的產(chǎn)品，新產(chǎn)品卻很難賣？ ? 銷售人員報銷的市場費用越來越高，但業(yè)績卻越來越不理想？ ? 銷售人員也想做好，但面對目前市場無計可施，絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時，卻常常無緣相見…… ? 如何有效開發(fā)需求、不同類型客戶針對性溝通、價值有效呈現(xiàn)、有效解除客戶異議、臨門一腳……處處讓人煩惱，時時暈頭轉(zhuǎn)向？ ? 一系列的銷售與談判策略不會識別、不懂運用，能賣出去，意外之喜；賣不出去，意料之中？！ 總設(shè)計師告訴我們：不管黑貓白貓，能抓到老鼠就是好貓！ 我們想提醒的是：不管這理論那模式，能賣出去才是好把式！
授課對象：營銷人員、營銷客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)、營銷負責(zé)人
自然界“狼“這個種群很獨特，沒有像其它猛獸般強大的體格，卻也通過自身努力贏得赫赫威名。這些年，商界大佬們都非常推崇狼性文化，當(dāng)然，“狼性”這個概念只是我們對狼的一些行為擬人化的提煉與表達。那作為營銷人員，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)狼的什么呢？狼的危機意識、目標(biāo)感、敏銳的洞察力、積極主動、永不言棄等等，都是值得我們思考并借鑒的部分。狼群是一種崇尚智慧的動物，它們?yōu)榱诉_到目標(biāo)所使用的策略是變化萬千的，絕不意氣用事，盲目行動。 營銷工作如同是一場圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營運和“狼性精神”。每一支成功的營銷團隊中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進、積極、協(xié)同、靈敏，如同“狼群“一樣追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有狼性基因的營銷團隊，將為企業(yè)帶來：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限神往。
授課對象：營銷人員、營銷客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)、營銷負責(zé)人
大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家
擅長領(lǐng)域：狼性營銷/顧問式銷售/狼性團隊管理/商務(wù)談判/卓越員工成長系統(tǒng)
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號：粵ICP備12093994號
