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楊恩月－21年保險從業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗 中國壽險管理師 TAP頂尖贏家班、CFLL-PPM營銷領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)管理模式授權(quán)認(rèn)證講師 曾任：太平洋保險（世界500強(qiáng)） | 業(yè)務(wù)經(jīng)理/團(tuán)隊長 曾任：安聯(lián)人壽（全球10大保險公司） | 江蘇分公司BTH(培訓(xùn)總監(jiān)) 曾任：長城保險 | 分公司個險部副經(jīng)理 ◆ 50+：培養(yǎng)了50+位（連續(xù)多年達(dá)成MDRT/COT/TOT標(biāo)準(zhǔn)）的保險精英 ◆ 100+：總結(jié)設(shè)計30+個場景話術(shù)、20+個營銷工具、60+個實用銷售案例 ◆ 300+：100+場創(chuàng)說會、200+場產(chǎn)說會：產(chǎn)說會均簽單率超70%、創(chuàng)說會參訓(xùn)率超60% ◆ 600+:《打造壽險頂尖贏家》《年金險銷售實戰(zhàn)》等600+期課程，培育業(yè)務(wù)精英5000+ ◆ 1000萬：為華泰人壽定制實施全新系列營銷課程，助力實現(xiàn)提前破千萬的年度業(yè)績 ◆ 1億：曾為德華安顧人壽定制全新的COP講解模式，助力江蘇分公司新開機(jī)構(gòu)10家（1年內(nèi)），3年保費從0到過億。
全球財富資產(chǎn)信息逐步透明化，財富的隱秘性、安全性正被越來越多的人關(guān)注，而國內(nèi)老百姓面臨著老齡化、少子化、長壽化、負(fù)利率、高負(fù)債等一系列的風(fēng)險，從而誕生了財富管理多樣化的需求，如子女教育、退休養(yǎng)老、強(qiáng)制儲蓄、財富傳承等。面對同一客戶的不同需求，以及不同客戶的特定化需求，年金保險均可提供一定的幫助。 從業(yè)人員如何根據(jù)客戶的不同需求角度做好觀念切入，從容完成年金險的銷售，并從中產(chǎn)生大單？本課程從年金險的歷史、特征、不同的客群分析等環(huán)節(jié)給予了明晰的介紹，并通過不同的客戶需求場景分拆銷售邏輯，經(jīng)過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，可以幫助業(yè)務(wù)人員更加專業(yè)的面對各種不同的客群，更好的完成年金險的銷售。
授課對象：財富顧問、理財經(jīng)理、保險顧問
保險行業(yè)代理人人數(shù)在2019年到達(dá)行業(yè)頂峰，之后連續(xù)三年斷崖式下滑，900余萬的數(shù)字腰斬之后，依然還在保持持續(xù)下降趨勢，但是人力下降之余，大量的明星績優(yōu)業(yè)務(wù)人員依然取得了耀眼佳績。所以清虛之后如何發(fā)展組織尋找合適的人成為整個市場關(guān)注的話題。 各家公司都在喊增員難，然而到底是增“人員”難還是增“人才”難？市場已經(jīng)給出答案，人海式戰(zhàn)術(shù)已成為過去式，高素質(zhì)長期主義的人才才是行業(yè)增員的最佳方向。但如何找到并成功增員他們？各家公司無不在尋找新的發(fā)展方向和契機(jī)，擁有一套有效的增員流程，動人的吸引機(jī)制，從選材時就鎖定合適的高素質(zhì)人才，從面談時就植入長期主義發(fā)展的要求，步步為贏，才能打造市場上卓越的團(tuán)隊。本課程從市場需求出發(fā)，從幫助增員者與準(zhǔn)增員者雙贏的角度給出一套有效的步步為贏系統(tǒng)，將幫助公司和團(tuán)隊實現(xiàn)破局。
授課對象：希望晉升的準(zhǔn)主管、保險顧問；保險行業(yè)主管、內(nèi)勤管理人員
近年來隨著中國家庭財富的累積和民眾保險意識的覺醒，保險開始成為每個家庭的必備品。而隨著中介等市場主體的不斷增加、客戶線上咨詢等購買習(xí)慣的改變，市場對于專業(yè)保險營銷人員的要求越來越高。優(yōu)秀的代理人如何不斷的提升自身的專業(yè)能力，從容應(yīng)對客戶的需求和市場的變化，如何打造個人的競爭力來持續(xù)延續(xù)成功，成為可持續(xù)發(fā)展的頂尖贏家？ 本套課程來自國際MDRT會員的實際經(jīng)驗萃取，同時又結(jié)合了國內(nèi)MDRT會員的落地話術(shù)腳本，實用性非常強(qiáng)，投入學(xué)習(xí)必有收獲。這是一套幫助業(yè)務(wù)人員大幅提升壽險銷售業(yè)績的課程，會以生動活潑的風(fēng)格，學(xué)習(xí)實踐相結(jié)合的方式來幫助業(yè)務(wù)人員迅速突破自我，實現(xiàn)業(yè)績新高；透過參與，這套課程將幫助壽險顧問精進(jìn)至職涯的下一個階段。
授課對象：財富顧問、理財經(jīng)理、保險顧問
保險營銷管理實戰(zhàn)專家
擅長領(lǐng)域：保險營銷團(tuán)隊建設(shè)、壽險銷售、年金險銷售、健康險銷售、增員、財富傳承、保險監(jiān)管政策分析、產(chǎn)說會等
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