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王繼紅－28年企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 4年高校任教經(jīng)驗(yàn) 國家經(jīng)濟(jì)師 曾任：TCL集團(tuán)|產(chǎn)品主管、推廣主管、分公司總經(jīng)理 曾任：KELON科龍集團(tuán)|品牌傳播科長、分公司總經(jīng)理 曾任：樂華陶瓷集團(tuán)|營銷總監(jiān)、總裁助理 曾任：本鈴車業(yè)科技|營銷總經(jīng)理 → 曾主導(dǎo)30+家企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定，助力實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增：TCL集團(tuán)1-100億增長、東莞本鈴電動(dòng)車年銷突破16萬輛、臺(tái)邦電動(dòng)車月銷突破2萬輛、法恩莎瓷磚年銷售額0-2億元突破、思進(jìn)家具年銷破億等 → 20+年一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：28年企業(yè)一線銷售實(shí)戰(zhàn)及帶教經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績連年增長并培養(yǎng)多個(gè)銷冠；20+年親自組建并帶領(lǐng)多個(gè)團(tuán)隊(duì)提前完成銷售業(yè)績并完成溢價(jià)指標(biāo) → 700+場(chǎng)授課，參訓(xùn)學(xué)員高達(dá)10000人，課程好評(píng)率95%以上 → 擅長領(lǐng)域：營銷戰(zhàn)略制定、營銷團(tuán)隊(duì)打造、營銷經(jīng)理鍛造、商務(wù)/營銷談判、大客戶營銷、絕對(duì)成交、營銷市場(chǎng)分析、營銷渠道拓展、營銷活動(dòng)策劃、營銷風(fēng)險(xiǎn)管控等
面對(duì)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟、員工波動(dòng)、客戶流失、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和新零售業(yè)態(tài)的不斷挑戰(zhàn)與沖擊，市場(chǎng)環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境艱難，競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷，銷售收入下滑、利潤率下降，對(duì)營銷管理的要求越來越高。 但企業(yè)卻普遍存在以下現(xiàn)象： ■ 銷售任務(wù)不具體、沒有具體化也沒有進(jìn)行數(shù)據(jù)分解 ■ 銷售業(yè)績無法達(dá)成，銷售費(fèi)用卻居高不下 ■ 銷售政策不匹配，可操作性差，無法落地，不見效果 ■ 制度缺失、流程不暢、工作效率低、效果差 ■ 團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，新員工融不進(jìn)，“精神離職”嚴(yán)重 ■ 缺乏培訓(xùn)，員工技能水平低，工作嚴(yán)重“內(nèi)卷” ■ 缺乏對(duì)銷售過程的管控，無法監(jiān)管更無法掌控銷售結(jié)果 ■ 激勵(lì)員工不科學(xué)，徒增費(fèi)用
授課對(duì)象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷后備干部
企業(yè)，無論是TOB、TOC、TOG，產(chǎn)品都是營銷的基石。離開了產(chǎn)品，企業(yè)便是無根之木、無源之水。 企業(yè)營銷如同蓋樓，產(chǎn)品就是這棟大樓承重的地基和梁柱。只有把產(chǎn)品管理好，產(chǎn)品力打造好，企業(yè)這棟大樓才能矗立高聳、屹立不倒； 但在當(dāng)今企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營和管理活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)： ■ 產(chǎn)品體系越來越深、越來越寬，但賣得好的卻越來越少 ■ 產(chǎn)品檔次拉不開，什么產(chǎn)品都能賣一點(diǎn)但都賣的不多 ■ 原有產(chǎn)品銷售不暢，新產(chǎn)品上市成功率低 ■ 降價(jià)成為唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段、但頻繁降價(jià)也未能提升銷量 ■ 新產(chǎn)品上市無舉措、滯銷產(chǎn)品淘汰無節(jié)奏 ■ 研發(fā)、技術(shù)、采購、制造、售后工作壓力山大 ■ 產(chǎn)品庫存越來越大、周轉(zhuǎn)率低、資金占用越來越高 本課程充分汲取戰(zhàn)略、營銷、管理的最新研究成果，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)典案例和先進(jìn)工具，通過老師多年親率實(shí)戰(zhàn)的體驗(yàn)與感悟，從產(chǎn)品、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品生命周期等講起，告知進(jìn)行產(chǎn)品力規(guī)劃與打造的邏輯、規(guī)律、知識(shí)、方法，切實(shí)指導(dǎo)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品力進(jìn)行有效的營銷、運(yùn)營與管理，保持、延長、增強(qiáng)產(chǎn)品力，為企業(yè)業(yè)績倍增、做強(qiáng)做大做久提供堅(jiān)不可摧的基礎(chǔ)。
授課對(duì)象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷后備干部
面對(duì)疫情常態(tài)、經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)，市場(chǎng)環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇。客戶資源越來越稀缺，受到的誘惑和沖擊越來越多，導(dǎo)致企業(yè)尋找、拓展、維護(hù)、鞏固、提升客戶的難度越來越大。 大客戶，尤其是和公司戰(zhàn)略合作的大客戶，是公司最寶貴的資源之一，決定著企業(yè)能否做強(qiáng)做大做久，也決定著企業(yè)能否良性持續(xù)增長。 但現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的許多企業(yè)： ■ 不知道如何界定大客戶 ■ 企業(yè)有一些客戶，但少有大客戶 ■ 不知道如何搜尋、篩選、預(yù)判潛在大客戶 ■ 缺乏對(duì)潛在大客戶進(jìn)行系統(tǒng)了解的認(rèn)知和手段 ■ 溝通方法不當(dāng)，缺乏約見技巧，接觸不到潛在大客戶及其關(guān)鍵決策者 ■ 方案準(zhǔn)備不足，提交技巧不當(dāng)，錯(cuò)失成交良機(jī) ■ 談判開場(chǎng)、推動(dòng)、控場(chǎng)水平低，說服力度不足、成交率低 ■ 不知道如何維護(hù)、鞏固、提升客戶，推動(dòng)客戶好而更多、大而更強(qiáng) …… 本課程充分汲取戰(zhàn)略、營銷、管理、社會(huì)、心理、行為學(xué)的最新研究成果，結(jié)合經(jīng)典案例，通過老師多年親率實(shí)戰(zhàn)的體驗(yàn)與感悟,從對(duì)大客戶的基本認(rèn)知講起，緊緊圍繞大客戶的尋找、了解、準(zhǔn)備、邀約、拜訪、商洽、成交、響應(yīng)、服務(wù)、維護(hù)、鞏固、提升的階段，闡明營銷經(jīng)理要依次扮演“偵探+顧問+保姆+伙伴”4種角色以及4種角色各自行為的流程、內(nèi)容、方法、工具，把復(fù)雜的營銷工作簡單化和固化，幫助營銷經(jīng)理找到、成交、維護(hù)、鞏固大客戶，提升客戶質(zhì)量，為企業(yè)業(yè)績倍增、做強(qiáng)做大賦能助力。
授課對(duì)象：營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷后備干部
企業(yè)戰(zhàn)略及營銷實(shí)戰(zhàn)專家
擅長領(lǐng)域：營銷戰(zhàn)略制定、營銷團(tuán)隊(duì)打造、營銷經(jīng)理鍛造、商務(wù)/營銷談判、大客戶營銷、絕對(duì)成交、營銷市場(chǎng)分析、營銷渠道拓展、營銷活動(dòng)策劃、營銷風(fēng)險(xiǎn)管控等
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