朱小東－15年一線保險(xiǎn)銷售及理財(cái)配置經(jīng)驗(yàn) 世界華人保險(xiǎn)大會(huì)IDA銅龍獎(jiǎng)獲得者 華夏人壽總公司年金險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)組成員 財(cái)富傳承管理師|中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)講師 曾榮獲華夏人壽總公司百億功勛經(jīng)理人 曾任：平安人壽（世界500強(qiáng)）|內(nèi)蒙古分公司外勤部經(jīng)理 曾任：新華人壽（中國(guó)500強(qiáng)）|內(nèi)蒙古支公司市場(chǎng)總監(jiān) 曾任：華夏人壽（世界500強(qiáng)）|內(nèi)蒙古分公司營(yíng)銷分管總
國(guó)家為了實(shí)現(xiàn)“共同富裕”目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)“三大公平”，各個(gè)行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，對(duì)于壽險(xiǎn)，人才是重要的資源。很多壽險(xiǎn)公司現(xiàn)狀是每年投入到增員方面的費(fèi)用越來(lái)越大，耗費(fèi)的精力越來(lái)越多，可收到的成效越來(lái)越小，全年新增人數(shù)抵不過(guò)全年流失人數(shù)。 保險(xiǎn)行業(yè)被稱為世紀(jì)朝陽(yáng)行業(yè)，為什么會(huì)出現(xiàn)“增員難”現(xiàn)象呢？原因主要有以下幾點(diǎn)：營(yíng)銷員增員失敗信心受挫不再增員；業(yè)績(jī)高手認(rèn)為增員會(huì)增加自己負(fù)擔(dān)拒絕增員；公司為競(jìng)爭(zhēng)實(shí)施“人海戰(zhàn)術(shù)”降低增員門檻，逢人就增導(dǎo)致流失率增高；公司沒(méi)有形成良好的增員氛圍，導(dǎo)致營(yíng)銷員增員意愿不強(qiáng)；營(yíng)銷員增員技能訓(xùn)練不夠，導(dǎo)致增員方法技巧不足； 隨著人口紅利消退，各家公司得新認(rèn)識(shí)到優(yōu)增是未來(lái)的大勢(shì)所趨，本課程目標(biāo)是幫助公司讓營(yíng)銷員重燃增員意愿，解決找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，留得住。最后制定培員目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)架構(gòu)豐盈。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司外勤營(yíng)銷員
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和老百姓收的提高，客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求已不在是單一的健康、醫(yī)療、養(yǎng)老等基礎(chǔ)性需求，同時(shí)隨著國(guó)家治制的健全，客戶對(duì)資產(chǎn)保護(hù)和資產(chǎn)傳承的需求越來(lái)越大。 增額終身壽險(xiǎn)作為行業(yè)首選的家族財(cái)富傳承工具，上市以來(lái)受到保險(xiǎn)公司的大力推薦和營(yíng)銷人員的大力追捧，客戶也對(duì)增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)生了濃厚的興趣。 本次課程除了訓(xùn)練子女教育、養(yǎng)老等常規(guī)場(chǎng)景，還會(huì)訓(xùn)練如何做到家族財(cái)富管理,不能站在保險(xiǎn)的立場(chǎng)看保險(xiǎn),要跳出保險(xiǎn)的原有格局,站在法律的視角,看到客戶的風(fēng)險(xiǎn),理解客戶的需求,這樣才能給到客戶真正需要的東西,這樣保險(xiǎn)才能成為客戶的內(nèi)心需求,而不是你的業(yè)績(jī)需要,這樣才能獲得客戶的信任,這樣才是你最大的社會(huì)價(jià)值。因此,一個(gè)好的保險(xiǎn)代理人,要逐步理解自己的身份轉(zhuǎn)變：從推銷走向顧問(wèn),從客戶反感走向成為稀缺資源,從商業(yè)活動(dòng)走向公益宣講。這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的格局大了,你發(fā)現(xiàn)你不必推銷保險(xiǎn),客戶自然會(huì)從你的社會(huì)活動(dòng)中產(chǎn)生。
授課對(duì)象：全體保險(xiǎn)代理人
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和老百姓收的提高，客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求已不在是單一的需求，而是一個(gè)復(fù)合和需求，本次客戶答謝會(huì)，首先從習(xí)近平主席《中央政治局會(huì)議》，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性、不確定性上升，穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價(jià)面臨新的挑戰(zhàn)。在這種背景下國(guó)家依然堅(jiān)定執(zhí)行“房住不炒”的政策決心，再根據(jù)房地產(chǎn)“十大指標(biāo)”來(lái)印證，房子不能輕易投資。 其次通過(guò)國(guó)家一系列的政策，在共同富裕的大背景下的制改革，更是讓客戶必須要提前做好合理避稅，最后的養(yǎng)老政策改革，更是讓客戶對(duì)一定要提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，從而助力產(chǎn)品實(shí)收。
授課對(duì)象：中產(chǎn)以上家庭客戶群體
保險(xiǎn)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：壽險(xiǎn)營(yíng)銷，產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷，期繳保險(xiǎn)，年金險(xiǎn)，健康險(xiǎn)，增員，創(chuàng)說(shuō)會(huì)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)
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