向老師具備18+年企業(yè)市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，涉足石油、科技、物流供應(yīng)鏈管理等多領(lǐng)域。老師深諳To B企業(yè)品牌營銷數(shù)字化全球化體系的搭建，通過品牌建設(shè)→內(nèi)容營銷→數(shù)字化營銷戰(zhàn)略的海內(nèi)外市場全維度構(gòu)建，為企業(yè)搭建多層次、多維度的To B數(shù)字化品牌營銷體系。
數(shù)字化海外品牌戰(zhàn)略制定 >> 向老師從全球視角分析品牌海外營銷趨勢，將數(shù)字化與品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，從零開始制定全新的海外品牌營銷戰(zhàn)略
1）從0到1搭建準(zhǔn)時達(dá)海外數(shù)字化品牌管理體系，建立品牌管理的組織結(jié)構(gòu)，并制定《全球品牌數(shù)字化管理流程與標(biāo)準(zhǔn)操作程序》，確保品牌信息在全球傳遞的落地性和一致性。
成果：助力準(zhǔn)時達(dá)的企業(yè)品牌影響力提升至合同物流前10強(qiáng)，中國物流企業(yè)排行第25位。
2）建立并完善準(zhǔn)時達(dá)的全球性品牌定位及數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃，分析全球市場趨勢、競爭對手、目標(biāo)客戶群，制定差異化定位策略，形成品牌數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃指南，明確核心價值主張。
成果：助力準(zhǔn)時達(dá)連續(xù)五年榮獲胡潤百富獨(dú)角獸企業(yè)，并獲得《哈佛商業(yè)評論》“鼎革獎”數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒稱號。
數(shù)字化營銷體系搭建完善 >> 向老師為實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時達(dá)品牌營銷的可持續(xù)發(fā)展，引入數(shù)字化營銷與矩陣管理，從而構(gòu)建起一個全維度的數(shù)字化營銷體系
1）為準(zhǔn)時達(dá)引入數(shù)字化營銷，完善客戶畫像建模及用戶積分自動化，升級官網(wǎng)與微信生態(tài)系統(tǒng)，優(yōu)化SEO，并運(yùn)用Mar Tech平臺做數(shù)據(jù)監(jiān)測和效果分析，實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)實(shí)時可視化。
成果：實(shí)現(xiàn)用戶互動行為實(shí)時監(jiān)測，確保從MQL到SQL轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)性，提升商機(jī)轉(zhuǎn)化成功率超過100%。
2）負(fù)責(zé)準(zhǔn)時達(dá)媒體數(shù)字化矩陣管理，引入生成式AI，基于AI線索推薦觸達(dá)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)客群，利用外部信息數(shù)據(jù)庫，對現(xiàn)有CRM數(shù)據(jù)進(jìn)行校對和喚醒，為銷售進(jìn)入市場完成前置影響。
成果：擁有豐富的媒體資料和良好關(guān)系維護(hù)，全網(wǎng)粉絲增長率保持每年增長50%以上。
數(shù)字化營銷海外市場推廣 >> 向老師針對海外市場需求，識別新的增長機(jī)會，制定兩個全新推廣策略，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在海外市場的推廣得到穩(wěn)步增長。
1）與TCL海外銷售團(tuán)隊根據(jù)大客戶、運(yùn)營商及特定區(qū)域的需求，在APAC區(qū)域，通過定期市場數(shù)字化營銷培訓(xùn)，提高15%市場活動執(zhí)行效率，新產(chǎn)品的上市準(zhǔn)備周期縮短20%。
成果：帶動該地區(qū)當(dāng)季銷量增加20%，營銷活動ROI年度同比提升15%，獲客轉(zhuǎn)化率提升8%。
2）識別TCL海外新市場增長機(jī)會與競爭挑戰(zhàn)，通過市場需求增長點(diǎn)分析，制定產(chǎn)品的市場推廣數(shù)字化策略，確定5款A(yù)LCATEL ONE TOUCH產(chǎn)品在海外市場的定位。
成果：5款產(chǎn)品在歐洲、南美和東南亞市場成功上市，提升產(chǎn)品經(jīng)銷商渠道市場滲透率30%，拓展運(yùn)營商市場份額20%，終端市場份額8%。
