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李建國(guó)·銀行零售營(yíng)銷專家

李老師長(zhǎng)期服務(wù)于四大銀行+多家股份制銀行，對(duì)高客營(yíng)銷、客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)、銀行管理推動(dòng)等方面有著深度研究與實(shí)踐；老師以問(wèn)題導(dǎo)向的咨詢式培訓(xùn)方法著稱，專注于以實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)課程和項(xiàng)目，有效助力銀行破解經(jīng)營(yíng)難題，推動(dòng)其在復(fù)雜多變的金融市場(chǎng)中穩(wěn)健前行，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與發(fā)展。 [01-曾連續(xù)3年服務(wù)于河北省郵政銀行] ——主導(dǎo)河北郵政石家莊、廊坊、邢臺(tái)、衡水等地市銀行開展【金融跨賽營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目】，通過(guò)體系化管理與營(yíng)銷咨詢，提升了市縣網(wǎng)點(diǎn)的三級(jí)管理推進(jìn)能力、營(yíng)銷策略、一線核心崗位的綜合營(yíng)銷與客戶開發(fā)能力；成果：促使石家莊分行連續(xù)3年蟬聯(lián)全省規(guī)模第2名，綜合完成率第3名，廊坊分行、衡水分行由末位晉升全省地市前5名，邢臺(tái)分行存款新增突破13億，創(chuàng)歷史新高。 [02-曾連續(xù)2年服務(wù)于上海銀行蘇州分行] ——主導(dǎo)該行開展【財(cái)富管理綜合能力提升】、【星級(jí)服務(wù)與廳堂一體化營(yíng)銷】項(xiàng)目；從存量客戶維護(hù)、客戶面談、對(duì)公零售運(yùn)營(yíng)三條線協(xié)同營(yíng)銷等方面進(jìn)行系統(tǒng)化的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，從而提升客戶經(jīng)理的綜合營(yíng)銷能力、網(wǎng)點(diǎn)三大崗位的星級(jí)服務(wù)與協(xié)同營(yíng)銷能力；成果：經(jīng)過(guò)為期3周的現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與培訓(xùn)，營(yíng)業(yè)部廳堂營(yíng)銷產(chǎn)能連續(xù)2個(gè)月蟬聯(lián)全市第一、財(cái)富客戶新增資產(chǎn)全市第一、保險(xiǎn)與基金綜合營(yíng)銷業(yè)績(jī)?nèi)械谝弧?[03-曾服務(wù)于工商銀行珠海分行] ——主導(dǎo)工行珠海分行開展【特色支行打造培訓(xùn)項(xiàng)目】，選定兩家試點(diǎn)支行，圍繞支行差異化客群定位與分析、獲客獲信獲金營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)、異業(yè)聯(lián)盟合作商圈選定與洽談、高客專屬活動(dòng)策劃與落地、全年維客活動(dòng)規(guī)劃等內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)月系統(tǒng)化的培訓(xùn)與咨詢輔導(dǎo)。成果：工行珠海華發(fā)支行成功打造“社區(qū)居民特色支行”、工行珠海伍州支行成功打造“中小企業(yè)主與商戶特色支行”，成為當(dāng)年廣東省分行特色支行打造示范網(wǎng)點(diǎn)。

常駐地
西安市

課程
0 門

案例
6

服務(wù)客戶

國(guó)有銀行：中國(guó)工商銀行（珠海分行）、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（內(nèi)蒙省分行、無(wú)錫分行、安徽省分行、泰安分行、常州分行）、中國(guó)建設(shè)銀行（蘇州分行）、中國(guó)交通銀行（常州分行）、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行（潮州分行、珠海分行、運(yùn)城分行、晉城分行、臨汾分行、山東省分行、咸寧分行、濟(jì)寧分行）中國(guó)郵政分公司（河南省公司、廣東省公司、河北省公司、四川省公司、湖南省公司、遼寧省公司、黑龍江省公司、浙江省公司、湖北省公司、江蘇省公司、北京分公司、廣西省公司、新疆烏魯木齊分公司、大理分公司、文山分公司、甘肅省公司、陜西省公司、江西省公司）等；農(nóng)商行：農(nóng)信系統(tǒng)（鹿城、龍灣、甌海、瑞安、樂(lè)清、蒼南、龍港）、農(nóng)商銀行（南京紫金、太原清徐、安吉交銀村鎮(zhèn)銀行）等；股份制銀行：中信銀行（石家莊分行）、渤海銀行（天津分行、沈陽(yáng)分行、常州分行、杭州分行）、上海銀行（蘇州分行營(yíng)業(yè)部、新區(qū)支行、園區(qū)支行、吳中支行、吳江支行、太倉(cāng)支行、昆山支行、張家港支行、常熟支行、汾湖支行、相城支行）、日照銀行、桂林銀行、齊商銀行、新疆匯和銀行等