韓鵬（銀研院）·8年專(zhuān)注銀行業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 6000余小時(shí) 累計(jì)課堂授課及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
部分咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷：
? 甘肅某農(nóng)商銀行《旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》通過(guò)對(duì)全行各網(wǎng)點(diǎn)的前期診斷從前期的活動(dòng)策劃、人員分工、激勵(lì)制度定制、到中后期對(duì)一線營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升以及整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時(shí)督導(dǎo)并取得了開(kāi)門(mén)紅勝利。
? 貴州某農(nóng)商銀行《旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》在為期一個(gè)月的旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目管控期內(nèi)，針對(duì)全行各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)施培訓(xùn)輔導(dǎo)，通過(guò)對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)個(gè)性化活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)體系打造以及一線營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升進(jìn)行輔導(dǎo)，并取得了階段性勝利。
? 云南某中國(guó)銀行《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況與周邊客群情況對(duì)廳堂人員結(jié)構(gòu)與工作職責(zé)進(jìn)行梳理，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)流程，打造營(yíng)銷(xiāo)氛圍，提升營(yíng)銷(xiāo)效率實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，得到銀行高度好評(píng)！
? 南京某建設(shè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目》，在為期二個(gè)月時(shí)間內(nèi)幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé)梳理、營(yíng)銷(xiāo)流程梳理、網(wǎng)點(diǎn)人員營(yíng)銷(xiāo)技能提升、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造，廳堂微沙龍舉辦等等，幫助網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速提升，得到銀行行長(zhǎng)高度認(rèn)可并返聘！
? 江蘇某興業(yè)銀行《社區(qū)支行產(chǎn)能提升》通過(guò)對(duì)全社區(qū)支行員工從服務(wù)理念、營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)技能的全方位培訓(xùn)從整體上提升全轄區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平，并提供一點(diǎn)一策輔導(dǎo)方案和思路，得到全行一致好評(píng)。
? 南京某興業(yè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》整個(gè)項(xiàng)目中，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造，員工技能提升等一系列輔導(dǎo)，使得主題產(chǎn)品消費(fèi)式卡單業(yè)績(jī)倍增，受到市分行一致好評(píng)。
? 甘肅某農(nóng)商行《行外吸金項(xiàng)目》在銀行存款持續(xù)下滑的背景下，本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研方案設(shè)計(jì)，以有效的行外吸金方案短時(shí)間引爆客群，并通過(guò)為部分咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷：
? 云南某中國(guó)銀行《智能化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況與周邊客群情況對(duì)廳堂人員結(jié)構(gòu)與工作職責(zé)進(jìn)行梳理，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)流程，打造營(yíng)銷(xiāo)氛圍，提升營(yíng)銷(xiāo)效率實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，得到銀行高度好評(píng)！
? 河北某農(nóng)商行《整村授信輔導(dǎo)項(xiàng)目》民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興！《整村授信》助力農(nóng)信大發(fā)展：一套標(biāo)準(zhǔn)定義業(yè)務(wù)發(fā)展新方向；六大流程梳理授信工作科學(xué)化；個(gè)性化定制全方位落地實(shí)操輔導(dǎo)；
? 重慶某國(guó)有銀行《對(duì)公拓戶項(xiàng)目》該項(xiàng)目成績(jī)顯著，18個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一周時(shí)間新增對(duì)公開(kāi)戶126戶，基礎(chǔ)戶轉(zhuǎn)化129戶，超出以往一個(gè)多月業(yè)績(jī)！
? 重慶某中行《“雙戶雙基”對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》項(xiàng)目圍繞“拓戶”和“提質(zhì)”兩大目標(biāo)全面開(kāi)展，項(xiàng)目組老師通過(guò)集中培訓(xùn)幫助網(wǎng)點(diǎn)找路徑，篩客戶，選產(chǎn)品，教方法，通過(guò)前期企業(yè)對(duì)接，到實(shí)地拜訪談判，全程跟蹤示范輔導(dǎo)，為期一周的集訓(xùn)輔導(dǎo)圓滿結(jié)束，目前持續(xù)固化中。本月新增開(kāi)戶89戶，對(duì)公產(chǎn)品落地19筆，有效戶提升15戶，對(duì)接意向合作企業(yè)21家！此次對(duì)公輔導(dǎo)項(xiàng)目獲得行方領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員的一致認(rèn)可。
? 內(nèi)蒙古某農(nóng)行《“信貸”外拓營(yíng)銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目》本次項(xiàng)目擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)，通過(guò)一周的時(shí)間，幫助銀行梳理信貸外拓營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，運(yùn)用集中培訓(xùn)、模擬演練和實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的方法，走進(jìn)商圈、走進(jìn)事業(yè)單位，提升全體參訓(xùn)學(xué)員的信貸外拓營(yíng)銷(xiāo)技能，建立外拓營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化機(jī)制。
? 南京某建設(shè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目》在為期二個(gè)月時(shí)間內(nèi)幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé)梳理、營(yíng)銷(xiāo)流程梳理、網(wǎng)點(diǎn)人員營(yíng)銷(xiāo)技能提升、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造，廳堂微沙龍舉辦等等，幫助網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速提升，得到銀行行長(zhǎng)高度認(rèn)可并返聘！
? 江蘇某興業(yè)銀行《社區(qū)支行產(chǎn)能提升》通過(guò)對(duì)全社區(qū)支行員工從服務(wù)理念、營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)技能的全方位培訓(xùn)從整體上提升全轄區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平，并提供一點(diǎn)一策輔導(dǎo)方案和思路，得到全行一致好評(píng)。
? 南京某興業(yè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》整個(gè)項(xiàng)目中，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造，員工技能提升等一系列輔導(dǎo)，使得主題產(chǎn)品消費(fèi)式卡單業(yè)績(jī)倍增，受到市分行一致好評(píng)。
? 甘肅某農(nóng)商行《行外吸金項(xiàng)目》在銀行存款持續(xù)下滑的背景下，本項(xiàng)目通過(guò)調(diào)研方案設(shè)計(jì)，以有效的行外吸金方案短時(shí)間引爆客群，并通過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，真正幫助銀行扭轉(zhuǎn)負(fù)增長(zhǎng)局面，提升全行的信心。
? 安徽某光大銀行《行外吸金項(xiàng)目》擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)，幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)了從“坐銷(xiāo)”到“行銷(xiāo)”的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，提升了商圈、企業(yè)、社區(qū)行外吸金能力，并通過(guò)電話輔導(dǎo)跟進(jìn)提升了業(yè)績(jī)！
? 甘肅某中信銀行《網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目》負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部與支行網(wǎng)點(diǎn)的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，在為期2周的時(shí)間里，主要從網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境、職業(yè)形象、網(wǎng)點(diǎn)各崗位服務(wù)流程和進(jìn)行導(dǎo)入。
? 貴州銀行某分行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)，整個(gè)項(xiàng)目中，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造，員工技能提升等一系列輔導(dǎo)，使得主題產(chǎn)品消費(fèi)式卡單業(yè)績(jī)倍增，受到市分行一致好評(píng)。
? 甘肅某農(nóng)商銀行《旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》通過(guò)對(duì)全行各網(wǎng)點(diǎn)的前期診斷從前期的活動(dòng)策劃、人員分工、激勵(lì)制度定制、到中后期對(duì)一線營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升以及整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時(shí)督導(dǎo)并取得了開(kāi)門(mén)紅勝利。
? 貴州某農(nóng)商銀行《旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》在為期一個(gè)月的旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目管控期內(nèi)，針對(duì)全行各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)施培訓(xùn)輔導(dǎo)，通過(guò)對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)個(gè)性化活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)體系打造以及一線營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升進(jìn)行輔導(dǎo)，并取得了階段性勝利。
? 云南某農(nóng)商銀行《標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》項(xiàng)目中負(fù)責(zé)各家家支行督導(dǎo)，導(dǎo)入中從物理環(huán)境、職業(yè)形象、服務(wù)禮儀、異議處理、6S環(huán)境管理角度進(jìn)行輔導(dǎo)，使得網(wǎng)點(diǎn)各緯度均得到明顯提升。
? 山西某農(nóng)商銀行《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》針對(duì)網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目后期落地問(wèn)題，通過(guò)執(zhí)行力建設(shè)、網(wǎng)格化工具導(dǎo)入、區(qū)域客戶分層管理維護(hù)以及銀企聯(lián)盟等思路進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，并得到鮮明提升。
