代正偉·6年金融行業(yè)高管實踐經歷 6年銀行業(yè)咨詢經驗；
01-【重慶某農商行“兩個團隊提升”】項目
成果：實現私行客戶達標22位，私行客戶資產提升3.3億元，投資類產品銷售4.87億元
02-【重慶農商行某支行“開門紅”】項目
成果：存款創(chuàng)歷史新高，保險任務利用12月有效預約提前完成整個旺季任務
03-【貴州某農商行零售改革】項目
成果：歷時3年存貸規(guī)模均翻一番
04-【貴州某農商行零售改革】項目
成果：歷時8個月，旺季存貸業(yè)務同比數據凈增600%。
05-【山東某郵政儲蓄銀行“消費貸外拓營銷”】項目
成果：2天時間精準拜訪企業(yè)7家，成功授信個人新客戶122戶用信3660萬、輔導的某支行個人授信完成量全分行“第一”。
部分咨詢與培訓案例：
? 山東某郵政儲蓄銀行《消費貸外拓營銷》
項目通過1天集中電話營銷輔導，針對參賽員工逐一進行話術通關，2天外拓營銷輔導，代正偉老師全程跟進，并通過線上輔導其他支行的外拓業(yè)務。從客戶提前跟進，產品宣傳，外拓話術準備，物料準備等環(huán)節(jié)多維度進行輔導，取得了短時間業(yè)績突破，任務完成率265%。
? 重慶農商行《旺季“開門紅”》項目
該項目以旺季、期交保險、躉交保險、首發(fā)基金、大額存單、社保卡等產品為目標，通過資源三盤、廳堂識別營銷、存量邀約營銷、沙龍集中營銷、公私聯動營銷等方式，
以明確目標分解、熟悉產品特征、掌握營銷技巧、堅持過程推進的方式總體實現各項指標都超額完成年初所設定的任務，其中存款日均上漲16億，保險總體銷售600多筆，2000多萬，基金完成3000多萬。整體在全重慶農商行12家主城分支行中排名第3名。
? 山西工行某支行《開門紅營銷項目》
為期2期的開門紅項目圓滿結束，老師帶領三家支行7天累積新增存款3000萬+ ,項目期間老師從“會議制度建立、廳堂營銷技巧提升、存量客戶精準營銷、督導管控落地”幾個方面進行落地輔導培訓，獲得了客戶一致好評，
? 福建某工商銀行《網點產能提升項目》
項目強調全員開口營銷的重要性，要求在導入期間做到全員開口營銷。明確各崗位員工的營銷策略！分享客戶認領技巧，通過五步客戶維護技巧加強客戶粘度，并結合網點基本情況梳理廳堂內的各崗位營銷思路，充分發(fā)揮各崗位的客戶挖潛能力
? 重慶農商行《旺季“開門紅”》項目
該項目以旺季存款，中間業(yè)務凈增為導向，對網點所有員工開展全覆蓋輔導，共28家支行實施集中輔導與巡點輔導，輔導訓練內容以客群營銷為主旨，通過對網點轄內客戶群體全面分析，得出潛力與資質較好的客群做為主要營銷方向，輔導相關崗位進行針對性的客群“問題”分析，為出師有名的營銷策略提供邏輯支持，設計相關客群接觸方式與對接活動形式，線上線下各類渠道同時突破。
? 重慶農商行《旺季“開門紅”》項目
設計并主導兩家一級支行共13個網點開門紅實戰(zhàn)綜合營銷。分別從廳堂、存量、外拓三個客戶來源方面，開展網點全線營銷技巧提升訓練，項目期間，各崗位人員從身份定位、客戶分析、產品包裝、營銷氛圍、營銷技巧與績效管理等方面開展學習演練。在柜員開口效能、柜面和廳堂聯動營銷、廳堂微沙龍實戰(zhàn)、存量電話邀約技巧、客戶面談增配方法、主題客戶沙龍、機構企業(yè)外拓等方面，獲得大量業(yè)績產出，業(yè)績產出創(chuàng)歷史新高，到相關領導高度贊許。
? 湖南某郵儲銀行《基金專項沖刺項目》
該項目時間緊，任務重，完全是沖刺業(yè)績?yōu)橹鳌ａ槍Υ饲闆r，代老師進行了深入的產品分析，首先讓員工對產品有信心，解讀透徹。同時梳理目標客戶群體，進行各渠道營銷，發(fā)動全員參與，并教授理財經理進行沙龍講解。最終完成任務目標！
? 貴州某農商行《全年業(yè)務轉型 》項目
該項目總共服務近3年時間，項目將全行零售轉型業(yè)務作為導向，從“五個”目標進行
打造及導向目標，指標目標，行動目標，能力目標，動力目標。將零售人才培養(yǎng)、迭代
更新作為重點，以市場為導向，緊抓市場風向標，在服務的3年中，全行實現存款規(guī)模
翻一翻的優(yōu)秀成績。
? 黑龍江某農業(yè)銀行《基金產能提升項目》
擔任項目經理，進行1天集中大課講授基金專業(yè)知識及銷售技能，帶領6名顧問老師輔導分行49家網點，5天現場輔導+5天線上輔導，項目考核期間實現新發(fā)基金銷售5900萬元，助力分行達成開門紅中收任務。
? 山西某工行《開門紅營銷輔導項目》
該項目以網點開門紅營銷為基礎，通過不同網點個性化活動方案制定、督導管控落地，多維度進行落地輔導。開門紅大練兵，培訓前置、輔導前置、頂層設計前置、過程管控機制建立前置，獲得客戶一致好評。
? 貴州農商行《全年零售轉型》項目
該項目著重強調員工零售思維建立，項目設計遵循信息、策略、設計、推動、輔導、檢
查。從“零”建立行內零售思維，極大提高了全員每一個員工的能動性。實現全行全員
營銷，通過2022年一年的基礎工作，2023年存貸業(yè)務較2022年增長600%。
? 重慶農商行《兩個團隊提升》項目
代正偉老師任項目經理，系統化的從調研分析、方案制定、落地輔導、總結復盤流程中，實現基于總行“四全三貢獻”戰(zhàn)略體系的零售業(yè)務規(guī)劃、金融生態(tài)分析與全年活動規(guī)劃、存量客戶分析與分戶管戶體系優(yōu)化。為零售條線經營指導與經營過程管理打造一套高效運作流程。
? 貴州農商行《管理機制建設》項目
該項目為管理咨詢頂層設計項目，針對全行改革設計行內機構功能優(yōu)化策略，全行績效
考核優(yōu)化策略（實現完全考核到人，拋開了“大鍋飯”的傳統考核思路），競賽動力策
略設計，鼓勵想干，能干，會干的人，引導了一批想先看其他人干的人。
