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付小東·醫(yī)藥營銷與管理實戰(zhàn)專家

付老師從一線營銷人員到管理崗位，熟知快消、醫(yī)藥營銷培訓(xùn)體系的搭建、銷售人才的培養(yǎng)、銷售行動計劃的制定等領(lǐng)域，在20余年時間內(nèi)不斷實現(xiàn)培訓(xùn)課程從點到面、培訓(xùn)體系從0到1、營銷課程實戰(zhàn)與理論的互聯(lián)互通，并致力于打造企業(yè)可傳承的人才的培養(yǎng)模式。【01】曾基于ASK模型，從0到1為仙樂健康建立不同渠道業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)體系，為公司內(nèi)部業(yè)務(wù)人員、一級二級代理商、醫(yī)院渠道商等人員，累計內(nèi)部授課50+場，外部授課100+場，助力企業(yè)業(yè)績年均提升75%，為企業(yè)輸送500+名銷售、區(qū)域營銷和督導(dǎo)培訓(xùn)人才;其中曾運(yùn)用個人獨(dú)創(chuàng)工具【客戶需求分析矩陣圖】工具，助力企業(yè)新品牌半年時間鋪貨30000家店。【02】曾帶領(lǐng)團(tuán)隊針對輝瑞惠氏制藥的全球人才賦能需求，搭建全國零售OTC渠道和MT渠道的成長路徑圖，獨(dú)立開發(fā)課程，成功為企業(yè)輸送800余名一線銷售精英，100余位一線管理者，和20余位省級經(jīng)理。【03】基于阿期利康業(yè)務(wù)策略制定銷售團(tuán)隊各層級人員成長進(jìn)階路徑圖；萃取16條縣域業(yè)務(wù)拓展成功經(jīng)驗，獲得企業(yè)VP贊揚(yáng)，并沿用至今。【04】針對某高端齒科器械公司，展示客戶營銷標(biāo)準(zhǔn)和技巧的咨詢和培訓(xùn)，產(chǎn)出《客戶營銷指導(dǎo)手冊》【05】針對某醫(yī)藥商業(yè)公司承接“院邊店服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化”咨詢項目，產(chǎn)出《標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)手冊》

常駐地
廣州市

課程
7 門

案例
24

【付小東老師】2023年9月22日給浙江醫(yī)療健康集團(tuán)講授《捷足-醫(yī)藥購銷人員的能力精進(jìn)魔方》圓滿結(jié)束

2023-09-22 09:39:08

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【付小東老師】2023年9月22日給浙江省某醫(yī)療集團(tuán)講授《捷足-醫(yī)藥購銷人員的能力精進(jìn)魔方》課程圓滿結(jié)束，使課程引人入勝，盡可能還原商業(yè)談判場景，學(xué)員投入和收獲更高，采用醫(yī)藥行業(yè)的談判案例，進(jìn)行解析，得到學(xué)員和企業(yè)的高度認(rèn)可，老師講得好工作用得到，