26年營銷管理經(jīng)驗,近16年咨詢培訓經(jīng)驗,具備咨詢和實業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷,課程全部源于實戰(zhàn)!曾先后主導過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、大王椰板材、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體系培訓項目兼首席營銷講師。平均每年度培訓課時達600多,累計開發(fā)課程22門,其中《區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程,連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團隊在崗培訓必修課程(受眾達1600人次),同時被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓必修課程,重復10次采購(受眾達2000人次)。
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
01-【企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗】
◆ 任職百威(武漢)國際啤酒有限公司期間:承擔福建閩南區(qū)域夜場與傳統(tǒng)渠道的開發(fā)與維護,特別是作為夜場的福建晉江愛樂酒店百威啤酒連續(xù)2年蟬聯(lián)華東區(qū)域銷量增長前三名。
◆ 任職金光集團APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)(蘇州工業(yè)園)公司期間:先后帶領(lǐng)團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場開發(fā)與維護,成功開發(fā)經(jīng)濟型酒店15家,四星級酒店6家,五星級酒店3家,特通渠道業(yè)績榮獲華南大區(qū)第一名。
◆ 任職北京歐德建材材料有限公司期間:協(xié)助全國營銷總監(jiān)參與公司市場營銷策略的制定,建立并管理銷售隊伍,使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗在歐典全國復制、推廣,并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價格2008元/平米的歐典地板迅速走進長三角和珠三角。
02-【咨詢培訓經(jīng)驗】
◆ 曾主導與紅牛維他命飲料項目合作
——連續(xù)6年擔任大區(qū)培訓負責人,承擔內(nèi)部培訓輔導,成功實現(xiàn)客戶年度銷售額同比超過20%,行業(yè)平均水平為12%左右,見證紅牛從45億到200億的飛躍;
◆ 曾為金冠食品提供年度營銷培訓
——巡回主講《新品上市營銷技能》培訓,有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市,刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風(從此開啟黑糖話梅新品類),實現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè),上市當年實現(xiàn)銷售額1個多億;
◆ 曾負責福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目
——為福馬食品粗放經(jīng)營做了精細化管理,重構(gòu)營銷體系,推出“愛尚”非蛋糕新產(chǎn)品,實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身,突破民企發(fā)展瓶頸,完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。
◆ 曾負責四川繁清家具營銷咨詢項目
——涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等,助力繁清家具順利轉(zhuǎn)型升級。成都、西安樣板市場打造實現(xiàn)業(yè)績同比45%的增長。
◆ 曾主導仁升食品營銷體系搭建
——重構(gòu)營銷組織管理、市場開發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊,為仁升食品營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供強有力的保障。在減員增效,提升管理實效的前提下,企業(yè)利潤同比上年增長35%。
◆ 曾主導繁清家具培訓體系建設
——針對性開發(fā)《三招九式贏訂單》課程,授課效果非同凡響,成功選入年度培訓必修課程,從此每年為該企業(yè)做培訓,一直合作至今。