沈陽市某民生銀行 2020 千佳網(wǎng)點成功評選
沈陽市某建設(shè)銀行 2020 千佳網(wǎng)點成功評選
南昌市某建設(shè)銀行 2020 千佳網(wǎng)點成功評選
山東建設(shè)銀行威海某支行 2019 星級網(wǎng)點成功評選
山東濟寧銀行某營業(yè)部 2019 星級網(wǎng)點成功評選
山東建設(shè)銀行棗莊某支行 2019 星級網(wǎng)點成功評選
山東建設(shè)銀行泰州某支行 2019 星級網(wǎng)點成功評選
山東濟寧銀行某支行 (2個網(wǎng)點) 2019 星級網(wǎng)點成功評選
服務(wù)提升系列 《優(yōu)質(zhì)服務(wù)深入人心》項目
《網(wǎng)點綜合服務(wù)力提升》項目
《6S網(wǎng)點打造》項目
《機關(guān)6S打造》項目
特色服務(wù)系列 《特色文化網(wǎng)點打造》項目
《服務(wù)特色網(wǎng)點打造》項目
《大堂經(jīng)理培養(yǎng)》項目
《網(wǎng)點柜員培養(yǎng)》項目
產(chǎn)能提升系列 《小微信貸營銷》項目
《信貸外拓營銷能力提升》項目
《網(wǎng)點綜合效能提升》項目
《銀保風(fēng)暴－銀保業(yè)績倍增》項目
《存款風(fēng)暴特訓(xùn)營》項目
《新起航－五維開門紅營銷》項目
《贏在廳堂－廳堂服務(wù)營銷一體化》項目
網(wǎng)點轉(zhuǎn)型系列 《農(nóng)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能》項目
《農(nóng)行標準化兩轉(zhuǎn)合一賦能》項目
《農(nóng)行二次轉(zhuǎn)型落地輔導(dǎo)》項目
《農(nóng)商行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型》項目
特色輔導(dǎo)系列 《支行長網(wǎng)點經(jīng)營管理能力提升》項目
《外呼中心團隊建設(shè)與培養(yǎng)》項目
《理財經(jīng)理/大堂經(jīng)理培養(yǎng)》項目
《信貸客戶經(jīng)理培養(yǎng)》項目
《整村授信》項目
《縱橫銀行+》項目
典型項目成果：
01-【郵儲銀行廣東佛山分行犇騰財富節(jié)】項目
成果：實現(xiàn)新財富客戶776戶增長、當月新增有效財富205戶排全省第一、白金卡新發(fā)487張、累計發(fā)卡945戶、新增資產(chǎn)超1億元、帶動跨賽全市儲蓄參考時點年新增3.5億元、月日均跨賽新增5.6億元、新增大額存單2.57億元為歷年之最、新單保費2.4億元、基金銷售1.8億元、新增代發(fā)項目52戶。
02-【湖南某農(nóng)商銀行“小微”信貸營銷項目】項目
成果：5天實戰(zhàn)成交簽約77戶小企業(yè)貸款、個體工商戶173戶放款、落地放款金額5583萬。
03-【河北某農(nóng)商銀行“信貸營銷”賦能】項目
成果：8天時間精準拜訪2952戶，成功營銷個人新客戶120戶用信2982萬、營銷企業(yè)客戶11戶、達成意向合作1151戶金額4.58億。
04-【山東臨沂某農(nóng)商銀行“開門紅”】項目
成果：存款增量從全市12家法人機構(gòu)從排名第9位提升到第4位、增幅全市第二名。
05-【福建泉州某工行“存款風(fēng)暴”特訓(xùn)營】項目
成果：存款增長40億，其中單點日均增長8200萬，時點增長1.7億
06-【河北某郵儲銀行”專項電話營銷“】項目
成果：7天13人有效觸達客戶7315戶、成功邀約辦理1194戶、成功添加微信2506戶、邀約成功率16.32%。
07-【山東某農(nóng)商銀行”專項信貸營銷“】項目
成果：零售貸款-凈增2.2億，與去年同比增長120%
…………
部分咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷：
? 某農(nóng)合行《贏戰(zhàn)收官存貸款營銷項目》本項目通過駐點輔導(dǎo)、節(jié)點管控、方法指導(dǎo)、營銷示范的方式對全轄26個網(wǎng)點全面覆蓋，通過手把手指導(dǎo)，解開一線員工的營銷思路，指導(dǎo)一線員工的具體營銷方法，讓所有一線員工都能從理
? 河南某農(nóng)商行《賦能開門紅項目》項目覆蓋開門紅全周期，全程把控開門紅各時間節(jié)點的營銷態(tài)勢，自開門紅方案設(shè)計、啟動會、前期整村推進活動開展、宣傳方案制定、駐場跟進輔導(dǎo)、項目總結(jié)等全程主導(dǎo)。項目圓滿完成銀行設(shè)定的合同業(yè)績要求。
? 深圳某國有銀行（第四期）《電話營銷訓(xùn)練營》 樊春旺老師針對產(chǎn)品的要點及賣點，梳理消費貸目標客戶群體，運用10大常用主題場景引入法，9種成交策略，有效果有目的，明確電話任務(wù)，提升與目標客戶溝通有效性，有效促成目標客戶。 訓(xùn)練營32名消貸經(jīng)理三日實戰(zhàn)中共撥打電話8104戶，有效電話4544戶，有效電話占比率56%；有效電話4544戶，微信添加2495戶，微信添加占比率55%；意向客戶數(shù)1545，其中成功簽約343，成功簽約占比22%。
? 深圳某農(nóng)業(yè)銀行《數(shù)字化賦能產(chǎn)能提升項目》結(jié)合國有行轉(zhuǎn)型的實際階段和情況，重點鞏固和強化網(wǎng)點營銷和營銷管理的薄弱點。針對網(wǎng)點數(shù)字化營銷賦能，建立SOP管戶規(guī)范，提升存量客戶的日常維護和營銷工作效率。結(jié)合網(wǎng)點數(shù)字化管理技巧，綜合提升網(wǎng)點整體的營銷戰(zhàn)斗力。
? 福建某工商銀行《網(wǎng)點產(chǎn)能提升項目》項目強調(diào)全員開口營銷的重要性，要求在導(dǎo)入期間做到全員開口營銷。明確各崗位員工的營銷策略！分享客戶認領(lǐng)技巧，通過五步客戶維護技巧加強客戶粘度，并結(jié)合網(wǎng)點基本情況梳理廳堂內(nèi)的各崗位營銷思路，充分發(fā)揮各崗位的客戶挖潛能力。
? 陜西華夏銀行《網(wǎng)點產(chǎn)能提升項目》從基礎(chǔ)廳堂營銷導(dǎo)入，到條線聯(lián)動營銷機制建立，再到網(wǎng)格化精準外拓營銷，從技能到管理全方位提升、可持續(xù)提升，獲得分行領(lǐng)導(dǎo)高度認可，沒有導(dǎo)入的支行紛紛向分行申請導(dǎo)入名額！
? 山東某農(nóng)商行《開門紅營銷項目》根據(jù)網(wǎng)點實際情況，制定營銷策略，輔導(dǎo)并帶領(lǐng)各崗位人員沖刺業(yè)績指標，通過營銷話術(shù)嵌入到廳堂營銷、外拓活動中，提高網(wǎng)點人員的營銷意識和營銷技能，制定有效營銷工具，幫助網(wǎng)點策劃營銷活動，該項目得到行長的大力稱贊，表示可復(fù)制性強讓督導(dǎo)在網(wǎng)點落實到位！
? 山東某農(nóng)商行《信貸精準外拓項目》項目周期6個月，分3期輔導(dǎo)，從冬天到夏天，從一對一營銷到一對多營銷，從建網(wǎng)格到商機管理，幫助銀行實現(xiàn)精準營銷和精細化管理，零售貸款-凈增2.2億，與去年同比增長120%，該項目充分調(diào)動全行員工的營銷積極性，幫助網(wǎng)點做好轄內(nèi)信貸市場的分析和定位及信貸業(yè)務(wù)營銷的排兵布陣獲得銀行領(lǐng)導(dǎo)高度認可！
? 陜西某農(nóng)商行《開門紅輔導(dǎo)項目》該項目以各項貸款新增為導(dǎo)向，對網(wǎng)點客戶經(jīng)理團隊開展全覆蓋輔導(dǎo)，共28家支行實施集中輔導(dǎo)與巡點輔導(dǎo)，輔導(dǎo)訓(xùn)練內(nèi)容以客群營銷為主旨，通過對網(wǎng)點轄內(nèi)客戶群體全面分析，得出潛力與資質(zhì)較好的客群做為主要營銷方向，輔導(dǎo)相關(guān)崗位進行針對性的客群“問題”分析，為出師有名的營銷策略提供邏輯支持，設(shè)計相關(guān)客群接觸方式與對接活動形式，線上線下各類渠道同時突破。項目輔導(dǎo)過程中氛圍熱烈。行領(lǐng)導(dǎo)一致好評。
? 陜西招商銀行《千佳網(wǎng)點建造項目》擔任項目顧問老師，負責(zé)項目設(shè)計及項目組整體實施，從銀行的軟硬件服務(wù)、檔案管理、文化打造全面導(dǎo)入，幫助銀行網(wǎng)點成功建造千佳網(wǎng)點。
? 江西建設(shè)銀行3個網(wǎng)點《千佳網(wǎng)點建造項目》擔任項目顧問老師，負責(zé)項目設(shè)計及項目組整體實施，從銀行的軟硬件服務(wù)、檔案管理、文化打造全面導(dǎo)入，幫助銀行網(wǎng)點成功建造千佳網(wǎng)點，得到銀行領(lǐng)導(dǎo)高度認可。
? 溫州中國銀行《千佳網(wǎng)點建造項目》擔任項目顧問老師，負責(zé)項目設(shè)計及項目組整體實施，從銀行的軟硬件服務(wù)、檔案管理、文化打造全面導(dǎo)入，幫助銀行網(wǎng)點成功建造千佳網(wǎng)點。
? 湖南農(nóng)業(yè)銀行《千佳網(wǎng)點建造項目》擔任項目顧問老師，負責(zé)項目設(shè)計及項目組整體實施，從銀行的軟硬件服務(wù)、檔案管理、文化打造全面導(dǎo)入，幫助銀行網(wǎng)點以998分的成績成功建造千佳網(wǎng)點。
? 江蘇某農(nóng)商行《千佳網(wǎng)點建造項目》擔任項目顧問老師，五天項目執(zhí)行，從銀行的軟硬件服務(wù)、檔案管理、文化打造全面導(dǎo)入，成功幫助銀行網(wǎng)點建造千佳網(wǎng)點。
? 安徽某郵儲銀行《消費信貸提能增效訓(xùn)練營》項目期間設(shè)計嚴密的管控措施，每半天進行2次排名、1
