張現(xiàn)偉·價(jià)值銷售實(shí)戰(zhàn)專家
——■ 他是價(jià)值型銷售的一線實(shí)戰(zhàn)者，銷售業(yè)績(jī)達(dá)數(shù)億元 ■——
【堅(jiān)攻100+高端大客戶】曾成功開發(fā)如花旗銀行、康德樂(lè)、莊信萬(wàn)豐、阿里巴巴、莫丁、福特、馬勒、寶馬、聯(lián)合汽車電子等眾多500強(qiáng)/知名企業(yè)客戶
【開辟的市場(chǎng)新版圖】從0開始在大中華區(qū)開展Kaba WFM 業(yè)務(wù)，制定業(yè)務(wù)范圍和戰(zhàn)略，組建團(tuán)隊(duì)，開發(fā)和維護(hù)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，2年內(nèi)，從0實(shí)現(xiàn)亞太地區(qū)交易數(shù)量排名第1
【蟬聯(lián)6財(cái)年業(yè)績(jī)超越150%】任職DXC伯凱科技期間，開拓多銷售渠道，有效地生成業(yè)務(wù)線索，并將線索轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)；與客戶經(jīng)理和全球解決方案交付團(tuán)隊(duì)合作，提供解決方案和服務(wù)，讓客戶滿意。連續(xù)6財(cái)年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到150%以上，銷售額數(shù)億元
【統(tǒng)率TOP 1 團(tuán)隊(duì)】任職凱拔KABA期間，對(duì)大中華區(qū)收入和利潤(rùn)負(fù)責(zé),制定戰(zhàn)略、組建團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)售前、銷售和服務(wù)等，在1年內(nèi)將中國(guó)業(yè)績(jī)做到亞太第1名
——■ 他是萬(wàn)名銷售的事業(yè)導(dǎo)師，培養(yǎng)諸多銷售冠軍 ■——
>> 課程深受學(xué)員喜愛(ài)：獲評(píng)甲骨文中國(guó)區(qū)“最受員工喜愛(ài)的銷售培訓(xùn)師”，
>> 培訓(xùn)賦能效果顯著：
01-主導(dǎo)甲骨文10+輪的云銷售《聚焦客戶銷售訓(xùn)練營(yíng)》，培養(yǎng)了超過(guò)1000名銷售，使其思維轉(zhuǎn)變，成功幫助甲骨文云銷售的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)收入超50億
02-任職UiPath北亞地區(qū)銷售賦能總監(jiān)期間，面向全球/亞太客戶高管銷售、快速反應(yīng)小組、銷售開展《價(jià)值型銷售》培訓(xùn)、《定價(jià)診斷》等，促進(jìn)業(yè)績(jī)幾何級(jí)成長(zhǎng)，2年內(nèi)大中華區(qū)業(yè)績(jī)從800萬(wàn)增長(zhǎng)到2.4億
>>銷售成長(zhǎng)路徑體系化：
01-為銳捷企業(yè)事業(yè)群，設(shè)計(jì)《干部培養(yǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃》，通過(guò)將帥營(yíng)分級(jí)分層培養(yǎng)銷售干部，包括大區(qū)總/區(qū)經(jīng)/工長(zhǎng)的意識(shí)、知識(shí)和技能對(duì)齊公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，銷售主管提升綜合素質(zhì)和管理能力訓(xùn)練，為企業(yè)產(chǎn)出《干部梯隊(duì)》《學(xué)習(xí)地圖》《三年培訓(xùn)計(jì)劃》等經(jīng)驗(yàn)傳承體系工具。
02-為Oracle甲骨文的所有崗位的銷售（從BD到電話銷售到現(xiàn)場(chǎng)銷售）、所有級(jí)別的銷售（從銷售代表到副總裁），設(shè)計(jì)1套全方位、系統(tǒng)化的價(jià)值銷售培訓(xùn)體系（由10+培訓(xùn)項(xiàng)目組合），培訓(xùn)和輔導(dǎo)過(guò)超過(guò)2000名高級(jí)銷售：
