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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2-3天
授課對象：支行長、理財經(jīng)理、理財顧問、客戶經(jīng)理、個貸經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理、個人業(yè)務(wù)顧問、大堂經(jīng)理、綜合柜員等營銷職能人員。
授課講師：殷國輝
一、顛覆傳統(tǒng)的營銷思維
1.銀行營銷人員的四大境界
論點(diǎn)：從無到有再化無
案例：大額取現(xiàn)的商機(jī)客戶白白流失
案例：滿懷激情的客戶經(jīng)理為何受挫
2.營銷高手的六大營銷步驟簡述
論點(diǎn)：三入戰(zhàn)術(shù)挖需求
論點(diǎn)：六先六后說產(chǎn)品
案例：富太太信用卡營銷全流程深度解讀
3.營銷的最高境界：返璞歸真
論點(diǎn)：再高明的營銷技巧都抵不過死心塌地的客戶關(guān)懷
案例：客戶為什么送給大堂經(jīng)理LV包包
二、新增客戶的三大戰(zhàn)場九大模式
第一戰(zhàn)場：社區(qū)
1.沙龍營銷
論點(diǎn)：沙龍流程：三大步驟二十三流程
論點(diǎn)：沙龍策劃：五關(guān)鍵十二問
案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險。
案例：端午節(jié)的社區(qū)活動如何拉存款
2.路演營銷
論點(diǎn)：化硬為軟，賣產(chǎn)品先賣理念
案例：GD銀行的社區(qū)公益巡演如何巧營銷保險
案例：廣州XY銀行的闖關(guān)行動開戶56戶。
3.跨界營銷
論點(diǎn)：借助第三方的力量
案例：銀行與課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的神奇姻緣
案例：銀行與商場的節(jié)前開卡抽獎
第二戰(zhàn)場：商圈
1.講堂營銷
論點(diǎn)：講堂營銷三大準(zhǔn)備
案例：佛山XX醫(yī)院的理財小講座
2.搭車營銷
論點(diǎn)：嵌入式營銷的思維
案例：XX大學(xué)三中全會學(xué)習(xí)班的銀行抽獎
3.掃街營銷
論點(diǎn)：陌拜營銷的五大準(zhǔn)備
案例：信用卡陌拜營銷罵“滾”后反成交10張卡
第三戰(zhàn)場：網(wǎng)點(diǎn)
1.微信營銷
論點(diǎn)：界面三要素-照片，名字，簽名
論點(diǎn)：發(fā)帖三大關(guān)鍵
論點(diǎn)：客情維護(hù)五技巧
案例：重慶XX銀行借助云端機(jī)月吸粉1809人
案例：大客戶的微信問候?yàn)楹伪慌?br />2.電話營銷
論點(diǎn)：短信預(yù)熱的六大模塊
論點(diǎn)：電話營銷的五大注意四大流程
案例：PA銀行的短信為何能讓客戶主動打電話
案例：電話營銷人民幣理財全流程語術(shù)的深度解讀
3.聯(lián)動營銷
論點(diǎn)：聯(lián)動營銷的四大要點(diǎn)四大流程
案例：上海XX銀行柜員與客戶經(jīng)理聯(lián)動營銷流程解讀
三、如何把培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力
1.“培訓(xùn)無用論”的真相
2.相由心生，境隨心轉(zhuǎn)
3.營銷難題的微信求助平臺
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