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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：企業(yè)中高層管理干部及海外業(yè)務(wù)管理的相關(guān)人員
授課講師：孫一文
進(jìn)入二十一世紀(jì)的第二個十年，中國企業(yè)開啟了第三次出海浪潮。如果說，第一次出海（2001年-2008年）是在中國加入WTO后的“乘風(fēng)破浪”時期初試鋒芒；第二次出海（2009年-2018年）是在金融危機后，萬物互聯(lián)的背景下的“借船踏浪”全球競爭；那么這一次的出海，將是在疫情后去全球化背景下的中國企業(yè)“重塑版圖”新篇章。 高質(zhì)量的“走出去”戰(zhàn)略，是我國實現(xiàn)高水平發(fā)展、推動向經(jīng)濟強國邁進(jìn)的必由之路。這不僅是提升企業(yè)國際化水平、增強國際競爭力的必然選擇，也是成為世界一流企業(yè)的關(guān)鍵步驟。 對于每一家選擇出海的企業(yè)而言，“出?！奔创怼敖M織變革”。企業(yè)必須投身于海外市場的不確定性中，面對海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的準(zhǔn)備、全球化理念的轉(zhuǎn)換、管理體系的更迭以及不可預(yù)測的事件和環(huán)境變化等多重挑戰(zhàn)。 特別是對于出海背景下的財務(wù)人員，其角色定位和工作視角需具備更全球化的視野，成為關(guān)鍵決策者，大力搭建全球化財務(wù)管理體系和海外財務(wù)人才培養(yǎng)機制。財務(wù)部門需深入理解戰(zhàn)略、經(jīng)營、政策和決策，真正成為企業(yè)的“守護(hù)神”。 在涉及海外投資預(yù)算及市場不確定性評估時，財務(wù)部門需確保操作的合規(guī)性。此外，在企業(yè)出海前期，財務(wù)部門應(yīng)深度參與可行性和風(fēng)險評估，主導(dǎo)前置準(zhǔn)備工作，如資金保障和稅務(wù)保障等。 財務(wù)部門還需與各業(yè)務(wù)部門緊密協(xié)作，共同制定戰(zhàn)略，積極探索新產(chǎn)品、新服務(wù)及新市場的可能性。通過發(fā)揮其財經(jīng)專業(yè)能力，財務(wù)人員能夠幫助企業(yè)在大航海時代成功駕馭出海試煉，成為企業(yè)的穩(wěn)定支柱和核心力量。 在即將到來的專題講座中，我們將聚焦于大航海時代下中國企業(yè)出海的驅(qū)動因素、面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略，以及一流的管理實踐。這將全面系統(tǒng)地闡釋在當(dāng)前全球化背景下，企業(yè)出海的“正確姿勢”。
?提升專業(yè)知識：財務(wù)人員需掌握國際財務(wù)和稅務(wù)法規(guī)，以及多幣種管理的專業(yè)知識。 ?風(fēng)險管理：通過培訓(xùn)，企業(yè)能更好地識別和應(yīng)對國際市場中的財務(wù)風(fēng)險。 ?合規(guī)性保證：培訓(xùn)有助于確保企業(yè)在全球范圍內(nèi)的財務(wù)活動符合相關(guān)法律和規(guī)范要求。 ?提高決策質(zhì)量：良好的財務(wù)管控可以提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，幫助管理層做出更有效的戰(zhàn)略決策。 ?增強競爭力：掌握國際財務(wù)管理能力可以幫助企業(yè)在全球市場中更有效地競爭。
一 引言：全球化背景下的中國企業(yè)出海概述 1.1 中國企業(yè)出海的歷史回顧與三次浪潮 中國企業(yè)國際化的三個階段，從早期的探索到現(xiàn)代的全球布局。 ?第一階段：初探與試驗 ?第二階段：戰(zhàn)略擴張與多元化 ?第三階段：全球布局與深度融合 1.2 出海對企業(yè)的意義與必要性 國際化對企業(yè)成長、品牌建設(shè)和市場擴展的重要性。 ?企業(yè)成長：競爭與挑戰(zhàn)并存 ?品牌建設(shè)：品牌受眾增加，品牌心智更加復(fù)雜 ?市場拓展：面臨新市場新客戶 1.3 當(dāng)前全球經(jīng)濟環(huán)境分析 當(dāng)前國際市場的趨勢、挑戰(zhàn)和機遇。 ?地緣政治 ?中美博弈 ?金融危機 ?中國經(jīng)濟拐點 案例分析：中國A股上市企業(yè)30年國際化進(jìn)程 小組討論：分享各自企業(yè)的出海經(jīng)驗與挑戰(zhàn) 通過小組討論，參與者分享自身企業(yè)的國際化經(jīng)驗和面臨的問題。 二 出海企業(yè)的戰(zhàn)略布局 2.1 全球市場分析與目標(biāo)市場選擇 如何進(jìn)行市場研究和選擇潛在的國際市場。 1）定義企業(yè)的國際化目標(biāo) ?明確目標(biāo) ?企業(yè)能力評估 2）宏觀市場分析 ?經(jīng)濟因素 ?政治與法律環(huán)境 ?社會文化因素 ?技術(shù)環(huán)境 3)微觀市場分析 ?市場需求分析 ?競爭分析 ?供應(yīng)鏈與分銷渠道 4)目標(biāo)市場選擇 ?市場細(xì)分 ?目標(biāo)市場評估 ?選擇策略 5)制定市場進(jìn)入策略 ?選擇市場進(jìn)入模式 ?制定市場營銷策略 6)實施與持續(xù)評估 ?實施計劃 ?監(jiān)控與調(diào)整：持續(xù)監(jiān)控市場表現(xiàn)和外部環(huán)境變化，根據(jù)市場反饋和業(yè)務(wù)表現(xiàn)調(diào)整策略。 案例分析：SHEIN進(jìn)入國際市場的方法和策略 2.2 跨國經(jīng)營戰(zhàn)略與全球擴張模型 不同的國際擴張戰(zhàn)略和模型，如合資、并購等。 ?合資企業(yè) (Joint Venture) ?并購 (Mergers and Acquisitions, M&A) ?特許經(jīng)營 (Franchising) ?直接投資 (Foreign Direct Investment, FDI) ?出口 2.3 合規(guī)性與風(fēng)險管理在戰(zhàn)略規(guī)劃中的角色 在國際擴張中合規(guī)性和風(fēng)險管理的重要性。 ?遵守法律法規(guī) ?維護(hù)企業(yè)聲譽 ?增強投資者和消費者信心 ?識別和評估風(fēng)險 ?減少損失 ?提高適應(yīng)性和靈活性 ?支持決策過程 案例研究：小米集團(tuán)出海案例分析 小組活動：模擬戰(zhàn)略規(guī)劃會議，制定出海策略 ?參與者分組進(jìn)行模擬戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計出海方案。 三 財務(wù)管理在出海中的核心作用 3.1 構(gòu)建全球財務(wù)管理體系的要點 如何建立一個有效的全球財務(wù)管理體系。 ?標(biāo)準(zhǔn)化財務(wù)流程：統(tǒng)一會計準(zhǔn)則，流程自動化 ?集中財務(wù)管理：建立共享服務(wù)中心，實施集中化資金管理 ?風(fēng)險管理：貨幣風(fēng)險管理，合規(guī)風(fēng)險監(jiān)控 ?實施高效的報告和分析系統(tǒng)：定期財務(wù)報告，深入的財務(wù)分析 ?培訓(xùn)和發(fā)展：員工培訓(xùn)，跨文化管理 ?強化技術(shù)支持：投資先進(jìn)技術(shù) ?持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新：反饋和優(yōu)化，探索新技術(shù) 3.2 海外投資預(yù)算與資金管理 如何制定海外投資預(yù)算和進(jìn)行資金流管理。 制定海外投資預(yù)算 ?市場研究與分析 ?目標(biāo)設(shè)定與戰(zhàn)略規(guī)劃 ?成本預(yù)測 ?收益預(yù)測 ?審查與調(diào)整 進(jìn)行資金流管理 ?資金配置 ?現(xiàn)金流監(jiān)控 ?風(fēng)險管理 ?利用金融工具 ?合規(guī)與報告 3.3 稅務(wù)策略與國際稅收合規(guī) 探索國際稅務(wù)策略和確保稅務(wù)合規(guī)的方法。 ?稅務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化：比如通過設(shè)立控股公司、運營中心或特殊目的實體；利用雙邊稅收協(xié)定減少國際雙重征稅。 ?轉(zhuǎn)讓定價：制定合理的轉(zhuǎn)讓定價政策 ?利用稅收激勵： 3.4 財務(wù)風(fēng)險評估與管理 如何評估和管理國際財務(wù)風(fēng)險。 評估國際財務(wù)風(fēng)險：風(fēng)險識別，風(fēng)險評估，風(fēng)險優(yōu)先級排序 管理國際財務(wù)風(fēng)險：風(fēng)險規(guī)避，風(fēng)險減輕，風(fēng)險轉(zhuǎn)移，風(fēng)險接受，持續(xù)監(jiān)控和評估 案例研究：中國企業(yè)在海外市場的財務(wù)失敗案例分析 工作坊：財務(wù)風(fēng)險評估模擬 四 財務(wù)部門的角色演變與領(lǐng)導(dǎo)力 4.1 CFO在企業(yè)出海中的新角色 ?戰(zhàn)略規(guī)劃者 ?風(fēng)險管理專家 ?資本結(jié)構(gòu)和資金管理 ?合規(guī)與倫理官 ?技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動者 ?溝通者和協(xié)調(diào)者 4.2 全球視野與跨文化管理能力 ?教育和持續(xù)學(xué)習(xí)：學(xué)術(shù)教育，專業(yè)培訓(xùn) ?國際經(jīng)驗：海外工作或?qū)W習(xí)，國際項目 ?文化敏感性和意識：理解和尊重多樣性，自我反思 ?溝通技能：有效的跨文化溝通，語言學(xué)習(xí) ?團(tuán)隊管理策略：建立共同的團(tuán)隊目標(biāo)，促進(jìn)包容性 ?技術(shù)利用：利用技術(shù) 4.3 搭建與培養(yǎng)海外財務(wù)團(tuán)隊 ?明確團(tuán)隊目標(biāo)和角色：設(shè)定清晰的目標(biāo)，角色分配 ?選拔合適的團(tuán)隊成員：多樣性和專業(yè)性，國際經(jīng)驗 ?專業(yè)培訓(xùn)和持續(xù)教育：財務(wù)和法規(guī)培訓(xùn)，軟技能發(fā)展 ?強化溝通與協(xié)作：定期會議 ?技術(shù)工具 ?激勵和績效管理：績效評估，激勵措施 ?文化和倫理建設(shè)：文化適應(yīng)性，團(tuán)隊建設(shè)活動 4.4 決策支持系統(tǒng)與信息技術(shù)的應(yīng)用 ?企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ERP） ?大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析：趨勢預(yù)測和行為分析，風(fēng)險管理 ?人工智能（AI）和機器學(xué)習(xí)：自動化決策支持，智能報告 ?云計算：靈活的資源訪問，成本效益 ?區(qū)塊鏈技術(shù)：提高透明度和安全性，簡化合規(guī)流程 ?移動技術(shù)和應(yīng)用：實時數(shù)據(jù)訪問，便捷的溝通工具 互動討論：CFO如何帶領(lǐng)團(tuán)隊?wèi)?yīng)對不確定性 小組演練：角色扮演，模擬CFO在危機管理中的決策過程 五 企業(yè)出海的綜合能力提升 5.1 新市場的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新 ?市場研究和分析：深入了解當(dāng)?shù)厥袌?，識別需求和機會 ?本地化產(chǎn)品和服務(wù)：適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?，考慮法律和規(guī)范 ?利用技術(shù)和創(chuàng)新：技術(shù)整合，創(chuàng)新解決方案 ?測試和反饋：原型和試點測試，迭代更新 ?合作與伙伴關(guān)系：建立地方合作伙伴，社區(qū)參與 ?市場推廣和適應(yīng)性調(diào)整：定制化市場策略，持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整 5.2 客戶關(guān)系管理與市場營銷策略 ?了解和尊重文化差異 ?建立信任和可靠性 ?個性化服務(wù) ?使用技術(shù)工具 ?持續(xù)交流和反饋 ?建立忠誠度 5.3 供應(yīng)鏈優(yōu)化與運營效率提升 ?供應(yīng)鏈透明化：可視化管理、數(shù)據(jù)共享 ?供應(yīng)商管理：多元化供應(yīng)商，供應(yīng)商評估和選擇 ?庫存管理優(yōu)化：精益庫存、需求預(yù)測 ?物流和運輸效率：合理化運輸、合作伙伴關(guān)系 ?技術(shù)利用：自動化和機器人技術(shù)，區(qū)塊鏈技術(shù) ?風(fēng)險管理：風(fēng)險評估、應(yīng)急計劃 ?持續(xù)改進(jìn)：反饋和改進(jìn) 5.4 企業(yè)文化的適應(yīng)與整合 ?文化評估和了解：文化差異認(rèn)知，教育和培訓(xùn) ?溝通與透明度：開放溝通渠道，定期反饋 ?共享核心價值觀：統(tǒng)一的企業(yè)價值觀，價值觀融合 ?領(lǐng)導(dǎo)力和榜樣作用：多元化領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)者的示范作用 ?適應(yīng)與整合：靈活適應(yīng)，多樣性 小組項目：設(shè)計一個出海市場進(jìn)入計劃
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