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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對象：項(xiàng)目經(jīng)理、招商人員、運(yùn)營人員、產(chǎn)服人員、企業(yè)中高層管理者
授課講師：泰豐
課程背景： 產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)的載體，在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面有著舉足輕重的作用，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā) 更成了繞不開的關(guān)鍵話題。園區(qū)開發(fā)建設(shè)完成后，企業(yè)陸續(xù)入駐，進(jìn)入運(yùn)營階段，開發(fā)主體 需成立專門的運(yùn)營部門，對整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)營管理。有的公司運(yùn)營板塊不斷做大后，就從公 司本部分離出來，旗下的運(yùn)營服務(wù)板塊甚至可以“走出去”，對外服務(wù)，進(jìn)行“咨詢規(guī)劃+平 臺建設(shè)+運(yùn)營輸出+招商輸出+整體托管”的對外輕資產(chǎn)輸出。運(yùn)營到底是什么？ 1、什么是產(chǎn)業(yè)運(yùn)營，產(chǎn)業(yè)運(yùn)營有現(xiàn)狀如何？ 2、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營和產(chǎn)業(yè)的邏輯關(guān)系是什么，產(chǎn)業(yè)需要什么樣的運(yùn)營？ 3、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的開發(fā)工作起點(diǎn)是什么、目標(biāo)是什么、過程控制的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？ 4、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營在產(chǎn)業(yè)園區(qū)全壽命周期中應(yīng)該起到什么作用？ 5、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營“雷聲大雨點(diǎn)下”，到底難在哪？ 6、怎么向產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能出效益嗎？怎么向產(chǎn)業(yè)運(yùn)營要效益？ 7、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的發(fā)展趨勢是什么？ 在產(chǎn)業(yè)運(yùn)營過程中出現(xiàn)的很多表象問題，看似無解，實(shí)際上都跟這些深層次的邏輯有關(guān) 系。很多從業(yè)人員，包括有些管理人員對這些問題思考不透徹、考慮不全面，很容易出現(xiàn)實(shí) 施策略上的偏差，尤其是在產(chǎn)業(yè)運(yùn)營平臺的搭建方面怎么便捷、高效、多維度地服務(wù)企業(yè)客 戶，以專業(yè)服務(wù)滿足企業(yè)不同階段發(fā)展需求，以專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，推動園區(qū)企業(yè)的快速發(fā) 展，推動園區(qū)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。 本課程以運(yùn)營的邏輯、經(jīng)營的思維和可落地的視角，從“產(chǎn)業(yè)”到“園區(qū)”再到“運(yùn)營”， 從園區(qū)運(yùn)營的初心、園區(qū)運(yùn)營的策劃、園區(qū)運(yùn)營的工作的前置，再到園區(qū)運(yùn)營平臺的搭建、 管理，內(nèi)外部運(yùn)營資源的整合與促進(jìn)，從線性流程到多維聯(lián)動，從入園企業(yè)、開發(fā)主體、政 府等視角進(jìn)行審視，到相應(yīng)實(shí)操落地，進(jìn)行闡述，幫助學(xué)員、幫助企業(yè)進(jìn)行完整的園區(qū)運(yùn)營 思考，必要時(shí)帶方案、帶資源，指導(dǎo)、支持學(xué)員項(xiàng)目推進(jìn)。
課程收益： ●理解產(chǎn)業(yè)園區(qū)的基本概念、類型及其在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的作用。 ●掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營管理的核心要素和基本原則。 ●從大運(yùn)營的角度理解產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)生態(tài)總體思路下的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、招商、運(yùn)營。熟悉產(chǎn)業(yè) 園區(qū)運(yùn)營管理的全流程，包括規(guī)劃、建設(shè)、招商、運(yùn)營及優(yōu)化等各個(gè)環(huán)節(jié)。 ●能夠運(yùn)用所學(xué)知識分析產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營管理的實(shí)際問題，并提出有效的解決方案。 ●學(xué)習(xí)并掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營相關(guān)的難點(diǎn)及思考、解決辦法，了解行業(yè)存在的亂象并知其所以 然，并在實(shí)操過程中做好預(yù)判和避坑。 ●掌握運(yùn)營邏輯統(tǒng)籌下的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)邏輯，能夠以點(diǎn)帶面、以面促點(diǎn)的理解整體工作 和各專業(yè)板塊工作關(guān)系。 ●擴(kuò)展并熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營涉及的國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、財(cái)務(wù)稅收、工程建 設(shè)等方面專業(yè)知識。
課程大綱 第一講：從產(chǎn)業(yè)看園區(qū) 一、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和外延 導(dǎo)入：產(chǎn)業(yè)的定義與戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè) 1. 產(chǎn)業(yè)的分類和發(fā)展 1）產(chǎn)業(yè)的分類：三次產(chǎn)業(yè)分類、國際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類、中國產(chǎn)業(yè)分類 ——我國已經(jīng)是“制造業(yè)大國” 2）產(chǎn)業(yè)數(shù)字化：戰(zhàn)略意義、發(fā)展趨向、面臨的問題、實(shí)施路徑、對策建議 3）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：美國通用電氣的 Predix 平臺 2. 產(chǎn)業(yè)共生 共生模型：“豐田主義”和“溫特爾主義” 案例：卡倫堡工業(yè)園的共生生態(tài) 融通發(fā)展：適合中國實(shí)際的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài) 案例：深圳的融通發(fā)展之路 4.產(chǎn)業(yè)集聚 1）集群的形式及優(yōu)劣勢：原子式、橫向式、混合式、多核式、單核式 2）集群的演化：從產(chǎn)業(yè)集群到創(chuàng)新集群 二、產(chǎn)業(yè)對園區(qū)的需求 1. 該有的初心：產(chǎn)業(yè)園區(qū)服從于、服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展 2. 產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的需求：地域需求、配套需求、技術(shù)需求、生態(tài)需求、政策需求、“人” 的需求、經(jīng)濟(jì)+環(huán)保要求、發(fā)展的扶持重點(diǎn)、企業(yè)和載體的適配 3. 園區(qū)招商引資的優(yōu)勢 案例：西安高新區(qū)與比亞迪 三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀和發(fā)展 案例：扎堆的工業(yè)園區(qū)，惠州星河 IMC 1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)主體的發(fā)展趨勢 ——國資主體在轉(zhuǎn)型、民營主體強(qiáng)經(jīng)營、行業(yè)龍頭在發(fā)力、科技主體開新局等 2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)該有的樣子 1）融合化品質(zhì)化 2）招商精準(zhǔn)化組合化 3）全要素服務(wù)體系化 4）盈利輕量化品質(zhì)化 3. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的思維 1）生態(tài)的思維：大的頂天立地，小的鋪天蓋地，眉毛是眉毛、胡子是胡子 2）需要運(yùn)營的思維：盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團(tuán)隊(duì)、做好落地 3）需要經(jīng)營的思維：目標(biāo)導(dǎo)向、算好經(jīng)濟(jì)，社會兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗” 案例研討：華夏幸福的成與敗：嘉善產(chǎn)業(yè)新城 第二講：從園區(qū)看運(yùn)營 一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營 討論：產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營是什么？難在哪？ 1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營=產(chǎn)業(yè)運(yùn)營+地產(chǎn)運(yùn)營 2.園區(qū)運(yùn)營的三個(gè)層次 1）計(jì)劃運(yùn)營 2）物業(yè)管理 3）產(chǎn)業(yè)運(yùn)營 3.運(yùn)營的角色：在園區(qū)管理中的統(tǒng)領(lǐng)地位 4.產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的市場調(diào)研 案例：某高新園區(qū)市場調(diào)研，某生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園市調(diào)剖析 5.經(jīng)營性定位 ——商業(yè)模式定位、產(chǎn)業(yè)定位、企業(yè)定位、產(chǎn)品定位 6.運(yùn)營前置 7.招商先行 9.建招互促 1）以招定產(chǎn)：規(guī)劃-進(jìn)度、規(guī)模-節(jié)奏 2）以產(chǎn)促招：參與、動線、移步換景 ——二次開發(fā)滾動發(fā)展長久的生意才可靠 案例研討：干了一期干二期的西部云谷 二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全方位規(guī)劃 1.以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的空間規(guī)劃 案例研討：某臨空產(chǎn)業(yè)港工程規(guī)劃 2.以運(yùn)營為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃看重運(yùn)營儲備率 3.以經(jīng)營為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃 案例研討：某頭部產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營邏輯 第三講：運(yùn)營怎么干 一、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營不是空中樓閣-拿地 1.城市梯隊(duì)：梯隊(duì)劃分及特點(diǎn) 2.政府關(guān)注，打動政府：產(chǎn)業(yè)、品牌、規(guī)劃，畝均論英雄 二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的計(jì)劃運(yùn)營 案例研討：鄂州城市綜合體安全事故“盡職免責(zé)” 三、物業(yè)管理 1.園區(qū)設(shè)施與配套服務(wù) 1）關(guān)于便利：生產(chǎn)性服務(wù)配套、生活性服務(wù)配套 2）關(guān)于數(shù)據(jù)：基礎(chǔ)水電交通數(shù)據(jù)，深入的產(chǎn)銷研數(shù)據(jù)，管理的人、財(cái)、物基本數(shù)據(jù) 2.園區(qū)企業(yè)服務(wù)與關(guān)系管理：構(gòu)建園區(qū)和諧的氛圍 1）政府關(guān)系服務(wù) 2）財(cái)稅服務(wù) 3）共享共建服務(wù) 4）主題社交服務(wù) 3.園區(qū)安全與環(huán)保管理：守住園區(qū)管理的底線 四、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的企業(yè)資源-招商 招商的特點(diǎn)和原則：周期長、跨度大、專業(yè)性強(qiáng)，突出重點(diǎn)、突出特色、產(chǎn)業(yè)集聚 第一步：組建招商團(tuán)隊(duì)：踏實(shí)肯干+專業(yè)培訓(xùn) 第二步：分析目標(biāo)客群需求：做好“三點(diǎn)式”文章 第三步：厘清階段性招商重點(diǎn)：按階段走好“六步”招商 第四步：用好 16 種招商方式：招商要撒網(wǎng)，總有款式適合您 第五步：總和招商管理辦法：沒有規(guī)矩、不成方圓，管理總控、日常管理、激勵機(jī)制 ——組合拳大招商：“大商”和“小商”相結(jié)合、“本土”和“外向”相結(jié)合、“精準(zhǔn)”和 “觸達(dá)”相結(jié)合、“線上”和“線下”相結(jié)合、“園招”和“地招”相結(jié)合。 第六步：“打好”招商談判：談判準(zhǔn)備、談判過程。 第七步：做好企業(yè)評估：資產(chǎn)規(guī)模、市場競爭、現(xiàn)金流的促銷、利潤的價(jià)格上漲 案例研討：某臨空產(chǎn)業(yè)港招商定價(jià)與優(yōu)惠： 案例研討：浙大網(wǎng)新科技園的立體式推廣 五、層層鋪墊后的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營 1.運(yùn)營才是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的未來：邏輯的必然利潤空間，運(yùn)營有難點(diǎn) 2.分析需求，提供服務(wù)：園區(qū)視角、城市視角、區(qū)域視角、平臺視角案例及建議） 3.打造融資體系：產(chǎn)業(yè)基金體系、產(chǎn)業(yè)投資體系 4.做好資源鏈接：產(chǎn)業(yè)組織、企業(yè)家、職場社交 5.雙引擎驅(qū)動真正的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營：訂單運(yùn)營是核心，研發(fā)運(yùn)營是硬實(shí)力 6.產(chǎn)業(yè)升級：路徑與策略 7.科技創(chuàng)新平臺建設(shè)：一主多輔，專業(yè)突出 8.科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化：內(nèi)部創(chuàng)新、成果交易與轉(zhuǎn)化 案例研討：清華科技園圍繞企業(yè)做運(yùn)營 第四講：綜合管理平臺運(yùn)營 1. 平臺的邏輯：運(yùn)營體系的線上集成化 2. 平臺的架構(gòu)：硬件基礎(chǔ)、軟件搭配、內(nèi)外部資源整合 3. 平臺的推廣和應(yīng)用 推廣：激勵式推廣、“引誘”式推廣 應(yīng)用：讓運(yùn)營更便利、更深入、更有價(jià)值 總結(jié)： 1. 回顧產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營的核心內(nèi)容與關(guān)鍵要點(diǎn) 2. 總結(jié)學(xué)習(xí)成果與經(jīng)驗(yàn)分享 3. 競爭力提升策略 案例研討：天津智慧山項(xiàng)目
擅長領(lǐng)域：產(chǎn)園園區(qū)開發(fā)與運(yùn)營、城投平臺的轉(zhuǎn)型、產(chǎn)園園區(qū)招商引資、服務(wù)管理體系搭建、工程項(xiàng)目管理
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