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價格：聯(lián)系客服報(bào)價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：3天
授課對象：金融機(jī)構(gòu)專職講師、兼職培訓(xùn)師
授課講師：張羅群
隨著財(cái)富時代與強(qiáng)監(jiān)管時代來臨，5G技術(shù)與人工智能迅猛發(fā)展，作為百業(yè)之母的金融行業(yè)正面臨巨大的變化與挑戰(zhàn)，資產(chǎn)量級之變讓理財(cái)技術(shù)失靈，市場風(fēng)險之變讓營銷策略無效、而競爭之變又是奠定資產(chǎn)配置之基，金融機(jī)構(gòu)兼職/專職培訓(xùn)師不僅承擔(dān)著“人才培育、產(chǎn)品講解、營銷訓(xùn)練、客戶教育、業(yè)務(wù)推動”重?fù)?dān)，還將面臨培訓(xùn)技術(shù)革新帶來的挑戰(zhàn)。 如何提升現(xiàn)有講師隊(duì)伍的訓(xùn)練輔導(dǎo)能力？ 如何快速提升隊(duì)伍的實(shí)訓(xùn)技術(shù)？ 如何通過培訓(xùn)促進(jìn)隊(duì)伍產(chǎn)能提升？ 這成為金融機(jī)構(gòu)各級領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注的重要問題。 財(cái)富講師訓(xùn)練營將讓機(jī)構(gòu)專職/兼職講師高效能運(yùn)用過往智慧“獲客源、贏財(cái)富、鑄品牌”。
● 成果：一門精品線上直播，培訓(xùn)成果看得見，績效產(chǎn)出有評估 ● 課程：三招實(shí)用課程研發(fā)技術(shù)輕松搞定“創(chuàng)業(yè)說明會主講、客戶沙龍主講、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練主講” ● 客戶：每月1場精品客戶沙龍專題課件與講師手冊，在行業(yè)精英講師智慧上開展客群經(jīng)營 ● 研發(fā)：一套基于財(cái)富客群經(jīng)營的敏捷開發(fā)方法，有效提升工作效能、降低客戶經(jīng)營成本
第一講：財(cái)商啟蒙：定位自我、啟蒙客戶、啟蒙團(tuán)隊(duì) 一、定位自我：定位不當(dāng)、一生流浪 1. 定位：自我品牌與內(nèi)容定位 2. 智慧：勝任測評、策略提升 3. 增員：既要團(tuán)隊(duì)、更要資源 二、啟蒙客戶：投資教育、贏客贏鑫 邏輯：投資者教育課程研發(fā)底層邏輯 案例：精品客戶沙龍鑒賞與邏輯分析 訓(xùn)練：自有客戶沙龍專題策劃與實(shí)施 三、啟蒙團(tuán)隊(duì)：訓(xùn)練輔導(dǎo)、一起前行 邏輯：營銷類培訓(xùn)課程研發(fā)底層邏輯 案例：精品營銷培訓(xùn)鑒賞與邏輯分析 訓(xùn)練：自有營銷培訓(xùn)課程策劃與實(shí)施 第二講：財(cái)商運(yùn)用：成為團(tuán)隊(duì)業(yè)績引擎與催化劑 一、財(cái)商教育種類與應(yīng)用實(shí)務(wù) 1. 子女財(cái)商教育技術(shù)與趨勢研判 工具：子女財(cái)商沙盤游戲 工具：成人財(cái)商沙盤游戲 訓(xùn)練：財(cái)商教育沙盤模擬訓(xùn)練 手冊：實(shí)務(wù)操作手冊與產(chǎn)品配置 二、投資者教育沙龍活動運(yùn)用解析 工具：年度投資者教育日歷 訓(xùn)練：教育類投資者教育實(shí)操、養(yǎng)老類投資者教育實(shí)操、配置類投資者教育實(shí)操、家企類投資者教育實(shí)操、法稅類投資者教育實(shí)操 三、客戶沙龍與培訓(xùn)活動 1. 以會代訓(xùn)、以網(wǎng)為基 2. 活動經(jīng)營6D分析技術(shù) 工具：活動經(jīng)營項(xiàng)目策劃 訓(xùn)練：活動策劃與經(jīng)營 手冊：活動經(jīng)營地圖 第三講：課程研發(fā)：財(cái)富管理敏捷課程研發(fā)流程 一、標(biāo)準(zhǔn)流程：財(cái)富課程敏捷課程研發(fā)流程 1. 標(biāo)準(zhǔn)金融課程研發(fā)九步曲 2. 金融微課程敏捷研發(fā)流程 案例：退休管理課程研發(fā) 二、研發(fā)訓(xùn)練：參訓(xùn)學(xué)員自選課題研發(fā)訓(xùn)練 1. 常見財(cái)富課程專題分類及案例呈現(xiàn) 2. 常見財(cái)富課程專題研發(fā)邏輯與工具 3. 參訓(xùn)學(xué)員自選專題框架梳理與點(diǎn)評 三、成果輸出：參訓(xùn)學(xué)員自選專題在線直播 訓(xùn)練1：參訓(xùn)學(xué)員自選專題資料章節(jié)研發(fā) 訓(xùn)練2：參訓(xùn)學(xué)員自選專題課程制作呈現(xiàn) 訓(xùn)練3：參訓(xùn)學(xué)員自選專題在線直播模擬 第四講：輔導(dǎo)訓(xùn)練：財(cái)富管理人才培育體系與訓(xùn)練 一、180天成就卓越理財(cái)顧問 案例：新人10天、職業(yè)一生 案例：180天理財(cái)顧問培育計(jì)劃 訓(xùn)練：MKASHT分析與訓(xùn)練計(jì)劃 二、金融產(chǎn)品訓(xùn)練輔導(dǎo) 1. 風(fēng)險管理類產(chǎn)品底層邏輯 工具：壽險類產(chǎn)品培訓(xùn)模版、年金類產(chǎn)品培訓(xùn)模版、重疾類產(chǎn)品培訓(xùn)模版、創(chuàng)新類產(chǎn)品培訓(xùn)模版 三、顧問營銷訓(xùn)練輔導(dǎo) 訓(xùn)練：NBSS業(yè)務(wù)技術(shù)傳承訓(xùn)練 訓(xùn)練：SPIN業(yè)務(wù)技術(shù)傳承訓(xùn)練 訓(xùn)練：保單年檢業(yè)務(wù)技術(shù)訓(xùn)練 訓(xùn)練：客戶案例萃取與分析訓(xùn)練 四、業(yè)務(wù)目標(biāo)與訓(xùn)練計(jì)劃 1. 翻轉(zhuǎn)課堂與行動學(xué)習(xí) 工具：訓(xùn)練計(jì)劃模版 案例：L組員特色訓(xùn)練計(jì)劃 訓(xùn)練：自有組員訓(xùn)練計(jì)劃擬定 第五講：以會代訓(xùn)：晨/夕訓(xùn)經(jīng)營與業(yè)務(wù)推進(jìn) 一、以業(yè)務(wù)為基的晨訓(xùn)經(jīng)營模式 1. 金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營節(jié)奏 2. 營銷管理部門BSC解碼 3. 培訓(xùn)6D法則與晨訓(xùn)經(jīng)營 二、業(yè)務(wù)經(jīng)營與晨訓(xùn)經(jīng)營 工具：晨訓(xùn)經(jīng)營破局圖 案例：風(fēng)險類產(chǎn)品晨訓(xùn)經(jīng)營破局 案例：固收類產(chǎn)品晨訓(xùn)經(jīng)營破局 案例：權(quán)益產(chǎn)品晨訓(xùn)經(jīng)營破局 訓(xùn)練：晨訓(xùn)經(jīng)營破局圖應(yīng)用 三、晨訓(xùn)經(jīng)營技術(shù)應(yīng)用 訓(xùn)練：DOME業(yè)務(wù)技術(shù)傳承訓(xùn)練 訓(xùn)練：PESOS業(yè)務(wù)技術(shù)傳承訓(xùn)練 訓(xùn)練：TSM客戶經(jīng)營傳承訓(xùn)練 案例：某機(jī)構(gòu)晨訓(xùn)經(jīng)營破局圖
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