價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1-2天
授課對(duì)象：銷(xiāo)售人員 ，中高管，全員，總經(jīng)理
授課講師：于灃然
一般人的注意力只能持續(xù)八秒，對(duì)于一名想要高效傳遞信息，成功推進(jìn)項(xiàng)目，順利拿到投資 款項(xiàng)，或?qū)崿F(xiàn)個(gè)人晉升的職業(yè)人而言，每一次面對(duì)上司客戶或投資人的掩飾，都相當(dāng)于一場(chǎng) 注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在21世紀(jì)的職場(chǎng)，太多人因?yàn)槿狈?qiáng)有力的表達(dá)，說(shuō)服技巧，商務(wù)PPT演 示技巧而遭受發(fā)展瓶頸，我們每天無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與他人交流，無(wú)論一對(duì)一還是一對(duì)多，抓住 機(jī)遇，有效的呈現(xiàn)與演示尤其重要。 面向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的PPT演示：新產(chǎn)品/新項(xiàng)目的立項(xiàng)報(bào)告；述職報(bào)告；業(yè)績(jī)KPI匯報(bào)等等。 面向公眾的PPT演示：如推廣某產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，公司品牌宣傳。 面向合作伙伴的商務(wù)PPT演示：如商務(wù)合作；項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)等。 面向客戶的商務(wù)PPT演示：產(chǎn)品推廣會(huì)，匯報(bào)咨詢或者成果展示 是在職場(chǎng)取得成功最重要的必備技能，然而，進(jìn)行演示，既是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)，我 們都曾胸懷某個(gè)有利的主張或者出色的建議，卻在一次次無(wú)法直擊人心的低效演講后錯(cuò)失良機(jī)。
突破當(dāng)眾演講時(shí)的緊張恐懼情緒 掌握如何設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)與組織內(nèi)容的能力 建立開(kāi)口演講有吸引力與結(jié)尾讓人意猶未盡的能力 建構(gòu)讓演講思路清晰層次分明 用四化語(yǔ)言來(lái)通俗易懂的表達(dá)思想 精練的表達(dá)自己的意圖與設(shè)計(jì)，明確一切都是為“成交”服務(wù) 無(wú)論是即興還是既定演講都能具有說(shuō)服和感染力 用合適的PPT風(fēng)格搭配銷(xiāo)售演講的風(fēng)格達(dá)到最佳效果
第一講：震撼開(kāi)場(chǎng)、先聲奪人 案例開(kāi)場(chǎng) 先聲奪人：傷不起的第一印象（黃金90秒） 一、我要講什么？他為什么聽(tīng)？ 1. 演講按功能，類(lèi)別，目的 2. 銷(xiāo)售演講四種演講風(fēng)格應(yīng)該鄙棄 第二講：你的形象就是“信任”的開(kāi)始 一、講師在公眾演講時(shí)職業(yè)形象不專(zhuān)業(yè)的五種表現(xiàn) 1. 形象不專(zhuān)業(yè) 著裝暴露缺點(diǎn)，失去信任 2. 不懂尊重人 3. 內(nèi)容不熟悉 4. 舉止不專(zhuān)業(yè) 站姿舉止眼神10宗罪 5. 語(yǔ)言不專(zhuān)業(yè) 練習(xí)：去掉語(yǔ)言的嗯啊詞 二、銷(xiāo)售演講者職業(yè)形象專(zhuān)業(yè)度提升 1. 提升形象影響力 2. 塑造良好形象的五個(gè)方法 3. 塑造專(zhuān)業(yè)形象的兩個(gè)三三三原則 第三講：備則倍-有備無(wú)患 一、銷(xiāo)售演講的五宗罪 1..要點(diǎn)不清 2.聽(tīng)眾沒(méi)有獲益 3.條理不清 4.細(xì)節(jié)太多 5.篇幅太長(zhǎng) 二、銷(xiāo)售演講前的準(zhǔn)備 1. 材料內(nèi)容的準(zhǔn)備 2. 分析聽(tīng)眾的準(zhǔn)備 身份地位 年齡大小 男女比例 專(zhuān)業(yè)背景 文化水平 經(jīng)濟(jì)收入 聽(tīng)講目的 了解程度 所持態(tài)度 3. 目的態(tài)度的準(zhǔn)備 4. 了解會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備 5. 身體狀態(tài)的準(zhǔn)備 6. 心理情緒的準(zhǔn)備 第四講：緊張讓你功虧于潰 一、引起緊張的四大內(nèi)因分析 1. 信念不堅(jiān)定 自卑 曾經(jīng)有失敗的經(jīng)歷 2. 準(zhǔn)備不充分 內(nèi)容不熟練 相關(guān)設(shè)備提前檢查不到位 3. 得失心太重 怕出錯(cuò)追求完美 太在意別人的看法 4. 環(huán)境因素 恐高 人多 在陌生環(huán)境及不同的環(huán)境 二、公眾演講時(shí)克服緊張的八大方法 1. 開(kāi)場(chǎng)三問(wèn)法 2. 超量準(zhǔn)備法 3. 壓力轉(zhuǎn)移法 4. 心理誘導(dǎo)法 5. 自我解脫法 6. 物理運(yùn)動(dòng)法 8. 呼吸調(diào)整法 練習(xí)：高壓演講體驗(yàn)緊張練習(xí) 第五講：演講五大秘籍 掌控全場(chǎng) 一、握麥暴露你的專(zhuān)業(yè)度 1號(hào)位 歌手 2號(hào)位 主持人 3號(hào)位 演講高手，培訓(xùn)師 二、肢體語(yǔ)言三種方面 1. 手法-控場(chǎng)的武器 1）專(zhuān)業(yè)手勢(shì)語(yǔ)言具備：穩(wěn)，大，慢 視頻案例：朝鮮歌曲《碗很大》 2）常用五類(lèi)手勢(shì)：數(shù)字類(lèi)，階段類(lèi)，切菜類(lèi)，環(huán)繞式，巴馬式 練習(xí)：“一個(gè)大西瓜” 3）手勢(shì)的五要素：手往哪放？分界線， 庫(kù)位，以肩代肘，禁忌 視頻：總統(tǒng)演講 練習(xí)：“瞬間改變” 第六講：銷(xiāo)售演講現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)游刃有余 一、銷(xiāo)售演講死得快的11種開(kāi)場(chǎng) 二、如何設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)？ 1.開(kāi)場(chǎng)白的四個(gè)目的 2. 成功開(kāi)場(chǎng)白3要素 三、銷(xiāo)售演講十種實(shí)用開(kāi)場(chǎng)白 1）引文法 2）提問(wèn)法 3）利益法 4）故事法 5）數(shù)據(jù)法 6）游戲法 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：每人選一種開(kāi)場(chǎng)的方式5分鐘創(chuàng)作。 四、自我介紹印象深刻 1. 兩分鐘三張名片自我介紹法 2. 自我介紹前三問(wèn)后再設(shè)計(jì) 3. 設(shè)計(jì)自我介紹的三項(xiàng)原則和 練習(xí)：設(shè)計(jì)自我介紹 第七講、銷(xiāo)售演講稿編寫(xiě)七步自我成交法 一.成人的注意力的關(guān)鍵時(shí)間多少？ 3．7．20公式 二.撰寫(xiě)銷(xiāo)售型演講的結(jié)構(gòu) 1.六個(gè)步驟為演講目標(biāo)服務(wù) 我是誰(shuí)？ 我要講什么？ 對(duì)別人有什么好處？ 為什么聽(tīng)你講？ 如何證明你說(shuō)的是真的？ 為什么跟你行動(dòng)？ 2.編寫(xiě)一個(gè)小時(shí)銷(xiāo)售演講的七步結(jié)構(gòu)法 問(wèn)好 互動(dòng)破冰 自我介紹 三個(gè)yes 拋結(jié)果 公布演講主題給好處 講故事 達(dá)到目的呼吁行動(dòng) 3.教學(xué)設(shè)計(jì)：買(mǎi)者思維-賣(mài)者思維-痛點(diǎn)思維 三 、演講稿速記法讓你快速脫稿 鏈條記憶 分段記憶 4W記憶 練習(xí)：寫(xiě)演講稿件 學(xué)員作業(yè)：撰寫(xiě)5分鐘自我銷(xiāo)售法文稿，背稿。 應(yīng)變處理、演講現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)情況應(yīng)對(duì)策略 1.有聊天的人，打電話的人應(yīng)對(duì)方法 2.破壞性的提問(wèn)者的應(yīng)對(duì)方法 3.專(zhuān)家在現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)對(duì)方法 4.設(shè)備故障的應(yīng)對(duì)方法 5.忘記要講什么的應(yīng)對(duì)方法
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：TTT系列課程/演講表達(dá)/結(jié)構(gòu)思維/團(tuán)隊(duì)溝通
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