價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天天
授課對(duì)象：金融精英
授課講師：張軼
從宏觀面來(lái)看，2017年市場(chǎng)處在繁榮與衰退的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，所有指標(biāo)數(shù)據(jù)都表明當(dāng)前經(jīng)濟(jì)已處于下滑探底周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)過(guò)去“高速增長(zhǎng)”同時(shí)伴隨著“結(jié)構(gòu)失衡”的舊模式正式宣告結(jié)束，而新增長(zhǎng)模式還未建立。 在這一特殊的歷史時(shí)刻，如何立足于私人服務(wù)于高凈值客戶(hù)，控制財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)，抓住當(dāng)前商機(jī)是高端客戶(hù)們關(guān)注的問(wèn)題。張老師經(jīng)合自身多年的財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用當(dāng)前私人銀行業(yè)務(wù)實(shí)例，優(yōu)化高端客戶(hù)銷(xiāo)售流程，為金融機(jī)構(gòu)的高端客戶(hù)們提供緊跟時(shí)代和富有價(jià)值的金融產(chǎn)品解決方案。
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知私人銀行 2、知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授提煉 3、技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)私人銀行管理方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶(hù)定制銷(xiāo)售實(shí)務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化私人銀行客戶(hù)溝通流程
第一講：私人銀行介紹 一、中國(guó)高凈值客戶(hù) 1．聚焦財(cái)富演進(jìn)規(guī)律 小組探討：中國(guó)過(guò)去財(cái)富演進(jìn)規(guī)律 2．中國(guó)高凈值客戶(hù)需求分析 小組探討：2016中國(guó)高凈值客戶(hù)報(bào)告的啟示 二、國(guó)外私人銀行發(fā)展 1．私人銀行的起源 小組探討：私人銀行客戶(hù)和富裕人士的區(qū)別 2．國(guó)外私人銀行借鑒 小組研討：UBS等成功的經(jīng)驗(yàn) 3．國(guó)外私人銀行發(fā)展的模式 案例分析：六種模式的比較 三、中國(guó)私人銀行發(fā)展 1．中國(guó)私人銀行發(fā)展模式 2．中國(guó)私人銀行業(yè)務(wù)內(nèi)容 3．中國(guó)私人銀行業(yè)務(wù)困局 案例分析：制約中國(guó)私人銀行業(yè)的瓶頸問(wèn)題 第二講：打造私人銀行家 1．私人銀行家的修煉 小組研討：專(zhuān)業(yè)、人脈還是操守 2．打造私人銀行的團(tuán)隊(duì) 案例分析：美國(guó)富國(guó)銀行的私人銀行團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 3．私人銀行的要素 小組研討：客戶(hù)、服務(wù)及其資源整合 第三講：私人銀行客戶(hù)關(guān)系管理與溝通 一、私人銀行的五大客戶(hù)類(lèi)型 二、五個(gè)客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理 1．對(duì)企業(yè)高管的私人銀行業(yè)務(wù) 案例分析：陸先生的財(cái)富管理 2．對(duì)專(zhuān)業(yè)人士的私人銀行業(yè)務(wù) 案例分析：馬先生家庭的財(cái)富管理 3．對(duì)企業(yè)家的私人財(cái)富業(yè)務(wù) 小組討論：四類(lèi)企業(yè)家的差異化分析 案例分析：歐陽(yáng)女士的財(cái)富管理 三、對(duì)私人銀行客戶(hù)的有效溝通 小組研討：基于九型人格的客戶(hù)溝通
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)富傳承/宏觀經(jīng)濟(jì)/沙龍營(yíng)銷(xiāo)/資產(chǎn)配置/高端客戶(hù)管理//高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)/理財(cái)銷(xiāo)售心理學(xué)
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