價格：聯系客服報價
上課方式：公開課/內訓/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：銀行客戶經理、企業(yè)產品經理
授課講師：張振遠
隨著經濟環(huán)境的不斷發(fā)展與變化，銀行零售產品的銷售難度也愈發(fā)增大，因此，如何開發(fā)出能夠有效提高零售產品銷售效率與成功率的零售產品推薦課程變得越來越重要。 本課程以課程開發(fā)的ADDIE-M的課程開發(fā)基礎模型為切入點，以銀行零售產品為核心，為企業(yè)尋找到一套規(guī)范化、高效化、實用化的零售產品推薦課程開發(fā)手法。課程致力于有效提高學員的課程開發(fā)專業(yè)度，保證產品課件對客戶的吸引力，最終讓學員隨堂生成具備客戶吸引力的課程課件，同時，通過營銷技巧與營銷話術的講解，最終實現銀行組織績效的有效提升。
1. 掌握課程開發(fā)的基本模型與基本方法 2. 具備零售產品推薦課程精準選題、產品特色萃取與產品亮點呈現的能力 3. 掌握零售產品課程設計要點，明確如何開發(fā)具有客戶吸引力的零售產品課程 4. 掌握運用HTML5（易企秀等軟件）制作工具高效開發(fā)零售產品推介課程的方法 5. 掌握運用微信圖文編輯器（公眾號編輯器、秀米、135編輯器等）制作工具高效開發(fā)零售產品推介課程的方法 6. 掌握運用PC端編輯軟件（PPT、會聲會影）等制作工具高效開發(fā)零售產品推介課程的方法 7. 掌握零售產品的六大營銷方式與營銷話術要點 8. 課程結束，每位學員都能隨堂輸出自己的零售產品推介課程大綱 9. 課程結束，每組學員都能隨堂完整輸出自己的零售產品課程
第一講：按圖索驥——搭建課程結構 一、明確課程開發(fā)的ADDIE-M模型 課堂活動：驛站傳書 小組研討：活動步驟 1. 什么是課程開發(fā)的ADDIE-M模型 2. ADDIE-M模型詳解 1). A——分析 2). D——設計 3). D——發(fā)展 4). I——實施 5). E——評估 6). M——迭代 第二講 即學即用——運用ADDIE模型開發(fā)零售產品營銷課程 #導入#零售產品推薦課件的意義？——輔助營銷的工具 一、零售產品營銷思路解析 1. 零售產品銷售課程的核心 課程活動：氣球逃生 1) 銷售目的：滿足客戶需求 2) 銷售途徑：零售產品 3) 核心理念：合適的零售產品匹配合適的客戶 二. 課程開發(fā)A——分析 1. 分析現有零售產品特色 2. 分析現有零售產品優(yōu)勢 3. 分析現有網點資源 4. 分析現有客戶資源 5. 鎖定零售產品及目標客戶 現場演練：零售產品分析 三、課程框架D——設計 1. 確定課程主題 案例分析：可樂戰(zhàn)爭 1) 培訓主題的組成要素 ? 培訓對象 ? 培訓內容 ? 培訓名稱 現場演練：確定培訓主題 2. 零售產品營銷課件的框架三大板塊詳解 1) 零售產品導入“三部曲” ? 背景分析 ? 案例分析 ? 拋出問題 2) 零售產品介紹“三重點” ? 核心優(yōu)勢 ? 核心數據 ? 實用案例 3) 銷售促成“兩不誤” ? 優(yōu)惠政策 ? 促成話術 1. 確定零售產品課程大綱 1) 什么是課程大綱？ 2) 課程大綱內容詳解 現場演練：確定課程培訓大綱 四、課程研發(fā)D——開發(fā) 1.“三元”零售產品課程導入法 1) 案例導入法 案例分析：如何選擇合適的案例？ ? 多媒體案例導入 ? 講授案例導入 ? 角色扮演導入 課堂訓練：選擇合適的案例 2) 背景知識導入法 課堂研討：什么樣的背景知識有說服力？ ? 權威性 ? 專業(yè)性 ? 數據化 課堂練習：確定零售產品有說服力的背景 3) 疑問導入法 課堂研討：什么樣的問題能夠吸引聽眾？ 2.零售產品介紹要點 1) 突出核心優(yōu)勢 2) 展示核心數據 3) 實用案例要點 翻轉課堂：激發(fā)購買欲望 3. 銷售促成詳解 1) 讓你的優(yōu)惠政策更誘人——產品優(yōu)惠突出法 2) 一句話勝過十頁紙——銷售促成話術詳解 4. 課程制作詳解1——PPT課件制作 1) PPT設計的四大誤區(qū) 現場演練：一鍵轉換——從課程大綱到PPT 2) PPT的“四步走”設計流程法 3) 零售產品PPT的高效制作方法 ? 操作篇 ? 設計篇 課堂練習：單頁PPT的完整設計 現場演練：產品課程開發(fā)與優(yōu)化 2. 課程制作工具詳解2——HTML5課件制作 1) 什么是HTML5? 2) HTML5制作零售產品推薦課程的優(yōu)勢 3) HTML5制作工具詳解 現場演練：HTML5制作工具體驗 五、現場講授I——呈現 1. 網點沙龍產品推介要點分析 1) 網點沙龍會場布置 2) 網點沙龍的角色分工 3) 網點沙龍的流程詳解 4) 網點沙龍的課程準備要點 5) 網點沙龍的講師角色定位 課堂練習：敢講你就來 2. 微信平臺產品推介要點分析 1) 微信平臺營銷特點 2) 適合微信平臺營銷的產品分析 3) 微信平臺營銷優(yōu)勢分析 4) 微信營銷要點 ? 以恰當的方式問候客戶 案例分析：微信問候客戶 ? 微信專業(yè)化營銷的三要素 六、課件更新E——評估 1. 結束=開始，零售產品課件的生命周期 2. 零售產品銷售評估與課件更新 #課程總結與回顧# #致謝#
