在推進市場化取向改革的新形勢下,準確把握市場需求,突出品牌培育已經成為商業(yè)企業(yè)最大最急需解決的問題,本課程根據市場卷煙品牌營銷難的現(xiàn)狀,通過七精營銷法,深入實施精準營銷,提高品牌營銷的競爭力,并結合現(xiàn)實的品牌狀態(tài),真實的品牌銷售案例講解,有效提升品牌整體毛利率,使品牌形成自我造血功能,達到品牌培育的快速、穩(wěn)定發(fā)展。
1、讓客戶經理了解品牌培育現(xiàn)狀; 2、幫助客戶經理提升品牌培育效率; 3、幫助客戶經理提高品牌營銷水平。
第一講:品牌培育現(xiàn)狀 一、品牌銷量占比增幅不大 1、品牌銷量占比情況 2、品牌主力規(guī)格過窄 3、品牌缺乏自由競爭空間 第二講:影響品牌精準培育的因素分析 1、人員思想認識不足 2、培育機制有待完善 3、培育方法缺乏技巧 4、市場環(huán)境不容樂觀 5、零售終端推廣不力 6、宣傳促銷缺少方式 第三講:品牌營銷發(fā)展中存在的問題 1、品牌營養(yǎng)價值有待挖掘 2、品牌營銷定位傳播仍需優(yōu)化 3、品牌營銷市場布局不夠均衡 4、品牌銷售增幅較小 5、市場調控手段略顯粗放 第四講:運用精準營銷提升品牌培育效率 一、精細研判 1、細化市場 2、細化品牌 二、精確措施 1、協(xié)同營銷 2、激勵措施 三、精準定位 1、新品培育 3、節(jié)日消費 四、精致方法 1、培育技巧 2、維護效果 五、精實管理 1、挖掘銷售潛力 2、夯實市場基礎 六、精強隊伍 1、強化業(yè)務學習 2、抓實技能培訓 七、精心服務 1、服務升級 2、終端轉型 第五講:提高品牌營銷水平的對策 一、強化品牌營銷管理 1、挖掘品牌營銷價值 2、優(yōu)化品牌營銷網絡平臺 3、合理均勻市場布局 二、強化新型營銷發(fā)展 1、以市場為導向 2、以客戶為中心 3、定位核心品牌 三、強化工商協(xié)同 1、營銷策略協(xié)調 2、新品培育協(xié)同 3、銷售引導協(xié)同 四、強化消費者需求 1、培養(yǎng)消費者品牌消費意識 2、形成群體消費觀念 3、把握消費狀態(tài) 4、抓牢市場先機 第六講:改進投放策略增強品牌培育效率 一、貨源屬性分類 1、緊俏貨源 2、順銷貨源 3、貨源屬性評判周期 二、貨源投放策略 1、緊俏貨源投放策略 2、順銷貨源投放策略 3、高價位貨源投放 4、新品貨源投放 三、貨源投放策略調整 1、根據市場銷售狀態(tài) 2、根據縣級公司意見調整 3、原則時間上調整(建議一月一次) 四、信息化后臺支撐 1、科學有效貨源分配流程 2、軟件公司,利用系統(tǒng)支撐簡單快速 3、解脫營銷人員把更多經歷投入品牌培育 課程結束