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專(zhuān)注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

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銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2-3天

授課對(duì)象：支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)顧問(wèn)、客戶經(jīng)理、個(gè)貸經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)、大堂經(jīng)理。

授課講師：殷國(guó)輝

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課程背景

課程目標(biāo)

課程大綱

一、第一戰(zhàn)場(chǎng)：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
1.沙龍營(yíng)銷(xiāo)模式
1）論點(diǎn)：沙龍流程：三大步驟二十三流程
2）論點(diǎn)：沙龍策劃：五關(guān)鍵十二問(wèn)
3）案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷(xiāo)售29份兒童保險(xiǎn)。
4）案例：端午節(jié)的社區(qū)活動(dòng)如何拉存款
2. 路演營(yíng)銷(xiāo)模式
1）論點(diǎn)：化硬為軟，賣(mài)產(chǎn)品先賣(mài)理念
2）案例：GD銀行的社區(qū)公益巡演如何巧營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)
3）案例：廣州XY銀行的闖關(guān)行動(dòng)開(kāi)戶56戶。
3. 跨界營(yíng)銷(xiāo)模式
1）論點(diǎn)：借助第三方的力量
2）案例：銀行與課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的神奇姻緣
3）案例：銀行與商場(chǎng)的節(jié)前開(kāi)卡抽獎(jiǎng)

二、第二戰(zhàn)場(chǎng)：商圈營(yíng)銷(xiāo)
1.堂營(yíng)銷(xiāo)模式
1）論點(diǎn)：講堂營(yíng)銷(xiāo)三大準(zhǔn)備
2）案例：佛山XX醫(yī)院的理財(cái)小講座
2. 搭車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式
1）論點(diǎn)：嵌入式營(yíng)銷(xiāo)的思維
2）案例：XX大學(xué)三中全會(huì)學(xué)習(xí)班的銀行抽獎(jiǎng)
3. 掃街營(yíng)銷(xiāo)模式
1）論點(diǎn)：陌拜營(yíng)銷(xiāo)的五大準(zhǔn)備
2）案例：信用卡陌拜營(yíng)銷(xiāo)罵“滾”后反成交10張卡

三、第三戰(zhàn)場(chǎng)：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
1.微信營(yíng)銷(xiāo)模式
1）論點(diǎn)：界面三要素-照片，名字，簽名
2）論點(diǎn)：發(fā)帖三大關(guān)鍵
3）論點(diǎn)：客情維護(hù)五技巧
4）案例：重慶XX銀行借助云端機(jī)月吸粉1809人
5）案例：大客戶的微信問(wèn)候?yàn)楹伪慌?br />2. 電話營(yíng)銷(xiāo)模式
1）論點(diǎn)：短信預(yù)熱的六大模塊
2）論點(diǎn)：電話營(yíng)銷(xiāo)的五大注意四大流程
3）案例：PA銀行的短信為何能讓客戶主動(dòng)打電話
4）案例：電話營(yíng)銷(xiāo)人民幣理財(cái)全流程語(yǔ)術(shù)的深度解讀
3. 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式
1）論點(diǎn)：聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的四大要點(diǎn)四大流程
2）案例：上海XX銀行柜員與客戶經(jīng)理聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)流程解讀





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