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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：基層管理者、新晉升管理者、儲備干部
授課講師：吳錚力
在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，管理者的角色變得愈發(fā)復(fù)雜和關(guān)鍵。《管理者的角色認知與目標管理》課程專為希望提升管理技能和領(lǐng)導(dǎo)力的管理者設(shè)計，旨在幫助他們更深入地理解自我管理、團隊管理、上級管理、同事管理和客戶管理的關(guān)鍵方面。 管理者需要從執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)者，從直接完成任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^他人實現(xiàn)目標。此外，管理者必須學(xué)會平衡人員管理和事務(wù)處理，同時確保業(yè)績的實現(xiàn)和團隊的發(fā)展。
課程收益： 1.自我管理：掌握角色轉(zhuǎn)變，通過他人達成目標，優(yōu)化時間管理。 2.團隊管理：構(gòu)建積極氛圍，維護員工關(guān)系，建立溝通機制，設(shè)定明確目標與績效。 3.上級管理：建立信任，有效溝通，理解并回應(yīng)上級期望。 4.同事協(xié)作：促進信息共享，跨部門協(xié)同，優(yōu)化工作流程。 5.客戶管理：建立客戶關(guān)系，確保信息暢通，制定銷售策略，優(yōu)化管理流程。 6.綜合能力：提升領(lǐng)導(dǎo)力、溝通、決策與協(xié)調(diào)能力，為職業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
課程導(dǎo)論 一、管理的5個維度 1.自我管理 2.管理團隊 3.管理上級 4.管理同事 5.管理客戶 二、管理的4個角色 1.關(guān)系構(gòu)建者 2.信息溝通者 3.業(yè)績推動者 4.流程制定者 第一講：自我管理 一、從自己做，到通過他人實現(xiàn)目標 1.如何轉(zhuǎn)變角色，從執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)者 2.學(xué)會通過他人實現(xiàn)目標，而不是事必躬親 二、管理的兩大對象：如何既管人，又理事 1.掌握管理人的藝術(shù)與管理事的方法 2.平衡人員管理與事務(wù)處理的關(guān)系 三、管理者交付的兩個結(jié)果：實現(xiàn)業(yè)績，發(fā)展團隊 1.明確管理者的雙重任務(wù)：實現(xiàn)業(yè)績和發(fā)展團隊 2.如何在實現(xiàn)業(yè)績的同時，培養(yǎng)和發(fā)展團隊成員 四、時間與優(yōu)先級管理 1.時間管理的基本原則和技巧 2.優(yōu)先級管理的方法，確保時間和精力的有效利用 第二講：管理團隊 一、關(guān)系構(gòu)建者：團隊氛圍營造與員工關(guān)系維護 1.員工關(guān)懷與支持 1)理解馬斯洛需求層次理論 2)關(guān)注員工個人發(fā)展 3)一對一溝通的技巧 4)定期組織團隊活動 2.沖突解決與調(diào)解 1)和員工個性的沖突 2)員工間個性的沖突 3.公平公正的評價體系 1)制定公正的評價標準 2)實施透明的評價過程 二、信息溝通者：團隊內(nèi)部溝通機制與信息共享 1. 團隊會議 1)會議的組織與流程 2)分享項目進展的方式 3)討論問題和解決方案的技巧 1.鼓勵開放溝通 1)建立開放、包容的溝通氛圍 2)鼓勵團隊成員提出意見和建議 3)處理不同意見和反饋的策略 2.知識管理系統(tǒng) 三、業(yè)績推動者：團隊目標設(shè)定與績效管理 1. 明確團隊目標（第二部分 目標管理） 2. 制定績效目標 1)設(shè)定員工績效指標 2)跟蹤績效過程 3. 定期績效評估 1)反饋評估結(jié)果 2)提供改進指導(dǎo) 4. 激勵與獎勵 1)制定激勵政策 2)表彰優(yōu)秀員工 3)提供獎勵措施 四、流程制定者：團隊工作流程優(yōu)化與規(guī)范制定 1. 梳理現(xiàn)有流程 1)分析工作流程 2)識別問題與瓶頸 3)評估流程效率 2. 優(yōu)化工作流程 1)確定優(yōu)化方向 2)制定改進措施 3)實施流程優(yōu)化 3. 制定規(guī)范與標準 1)設(shè)定工作規(guī)范 2)制定標準操作流程 3)規(guī)范工作方法 4. 流程培訓(xùn)與監(jiān)督 1)開展流程培訓(xùn) 2)監(jiān)督流程執(zhí)行 3)確保流程有效 第三講：管理上級 一、關(guān)系構(gòu)建者：與上級的關(guān)系維護與信任建立 1. 主動溝通 1)定期向上級匯報工作的內(nèi)容與形式 2)溝通中遇到的問題及解決策略 3)溝通效果的評估與改進 2. 理解上級期望 1)深入交流明確期望 2)對齊工作方向 3)調(diào)整工作重點 3.積極反饋 1)對上級指導(dǎo)給予回應(yīng) 2)展示尊重與信任 3)接受建議并改進 4.建立互信 1)誠實、透明的工作態(tài)度與表現(xiàn) 2)提交高質(zhì)量的工作成果 3)互信關(guān)系的維護與深化 二、信息溝通者：與上級的信息交流與策略對齊 1. 及時傳遞信息 1)確保上級了解團隊重要信息的方法 2)信息傳遞的時效性與準確性 2.尋求指導(dǎo) 1)遇到復(fù)雜問題時尋求幫助 2)向上級尋求指導(dǎo)和建議的方法 3)指導(dǎo)意見的落實與反饋 3. 反饋執(zhí)行情況 1)定期反饋策略執(zhí)行情況 2)匯報成果、問題和改進措施 3)反饋調(diào)整后的執(zhí)行計劃 三、業(yè)績展示者：向上級有效展示團隊成果與貢獻 1. 突出團隊價值 1)強調(diào)團隊對公司整體業(yè)績的貢獻 2)展示團隊的獨特價值 3)提升團隊在公司內(nèi)部的地位與影響力 2.用數(shù)據(jù)說話 1)用具體數(shù)據(jù)和事實支持團隊業(yè)績的方法 2)數(shù)據(jù)的可視化呈現(xiàn)與解讀 3)數(shù)據(jù)背后的故事與意義挖掘 3. 分享成功案例 1)分享團隊的成功案例 2)展示團隊能力和實力 3)提升團隊形象 四、流程優(yōu)化者：向上級建議流程改進，提升組織效率 1. 識別改進機會 1)分析現(xiàn)有流程 2)識別潛在改進機會和瓶頸 3)改進機會的評估與優(yōu)先級 2. 提出改進建議 1)基于分析結(jié)果提供建議 2)優(yōu)化步驟 3)減少冗余 3. 監(jiān)控與評估 1)了解流程運行情況 2)評估改進效果 3)根據(jù)需要調(diào)整 第四講：管理同事 一、關(guān)系構(gòu)建者：與同事的合作關(guān)系建立與維護 1. 主動建立聯(lián)系 1)積極與同事建立聯(lián)系 2)日常交流增進了解 3)增強個人影響力 2.相互尊重與理解 1)尊重同事工作方式和個性差異 2)處理同事間分歧和矛盾的方法 二、信息溝通者：同事間的信息共享與協(xié)同工作 1. 建立溝通機制 1)制定有效的溝通機制 2)確保信息及時傳遞 3)反饋及時 2. 促進跨部門交流 1)組織跨部門會議 2)促進信息共享 3)及時解決溝通障礙 三、流程協(xié)同者：與同事共同優(yōu)化跨部門流程 1. 分析現(xiàn)有流程 1)分析跨部門流程現(xiàn)狀 2)識別存在的問題 3)診斷流程瓶頸 2. 提出優(yōu)化建議 1)提出具體的優(yōu)化建議 2)簡化步驟 3)提高效率 3. 協(xié)同實施改進 1)制定詳細的改進計劃 2)共同實施改進措施 3)提升流程效率 4. 持續(xù)監(jiān)控與調(diào)整 1)持續(xù)監(jiān)控流程運行 2)根據(jù)需要調(diào)整優(yōu)化 3)確保改進效果 四、業(yè)績協(xié)同者：與同事合作，共同推動業(yè)績目標的實現(xiàn) 1. 明確共同目標 1)公司戰(zhàn)略目標 2)業(yè)務(wù)流程目標 3)各自團隊目標KPI 4)員工績效目標PKI 3.分工合作 1)根據(jù)專長和能力合理分配任務(wù) 2)分工合作效果的評估與調(diào)整 4.共享成果與榮譽 第五講：管理客戶 一、關(guān)系構(gòu)建者：與客戶建立并維護長期合作關(guān)系 1. 初步接觸與信任建立 2. 深入了解客戶需求 1)深入交流了解需求 2)分析客戶偏好 3)明確客戶期望 3. 持續(xù)關(guān)懷與互動 1)定期保持聯(lián)系 2)關(guān)心客戶業(yè)務(wù)發(fā)展 4. 處理沖突與矛盾 1)積極溝通解決分歧 2)尋求共識 二、信息溝通者：確保與客戶之間的信息暢通無阻 1. 建立有效溝通渠道 1)選擇適合的溝通方式 2)確保信息及時傳遞 2. 定期信息共享 3. 及時反饋與處理 1)對客戶問題及時回應(yīng) 2)處理客戶反饋 3)確?？蛻魸M意 三、業(yè)績推動者：推動銷售業(yè)績的持續(xù)增長 1. 制定銷售策略 2. 挖掘客戶潛力 1)分析客戶購買行為 2)挖掘潛在需求 3)提升銷售業(yè)績 3. 提供個性化解決方案 1)提供定制化解決方案 2)提高客戶滿意度 3)增強客戶忠誠度 4. 跟蹤銷售業(yè)績 1)定期跟蹤銷售數(shù)據(jù) 2)分析銷售趨勢 3)調(diào)整銷售策略 四、流程制定者：優(yōu)化客戶管理流程，提高服務(wù)效率和質(zhì)量 1. 分析現(xiàn)有流程 1)全面分析現(xiàn)有流程 2)識別問題和瓶頸 3)提出改進意見 2. 制定優(yōu)化方案 1)制定具體的優(yōu)化方案 2)簡化流程 3)提高效率 3. 實施與監(jiān)控 1)實施優(yōu)化方案 2)持續(xù)監(jiān)控流程運行 3)確保優(yōu)化效果 4. 持續(xù)改進與創(chuàng)新 1)鼓勵提出改進意見 2)應(yīng)用新的管理理念 3)提升服務(wù)質(zhì)量
擅長領(lǐng)域：團隊管理、銷售管理、DISC領(lǐng)導(dǎo)力、變革領(lǐng)導(dǎo)力、打造變革型領(lǐng)導(dǎo)團隊、組織文化重塑和革新、企業(yè)文化變革……
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