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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1天
授課對(duì)象：銀行/保險(xiǎn)/營(yíng)銷人員，中層管理人員
授課講師：劉思辰
課程背景： 隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，高凈值客戶的數(shù)量也日益增多《2021中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)高凈值人士數(shù)量已經(jīng)接近300萬人，其持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模已接近百億人民幣。面對(duì)老化世界，兩極爭(zhēng)奪，中等收入陷阱這三大挑戰(zhàn)，國(guó)家啟動(dòng)全新發(fā)展戰(zhàn)略，推出“共同富裕，三次分配”的頂層設(shè)計(jì)，帶來財(cái)富管理的革命性變化，富裕高客人群的財(cái)富重新配置的需求和動(dòng)能，為業(yè)務(wù)伙伴帶來機(jī)遇。 新冠疫情繼續(xù)讓全球經(jīng)濟(jì)蒙上陰影，防疫政策等周邊事件使得67%投資者改變了對(duì)金錢的看法，同時(shí)也揭示了現(xiàn)代社會(huì)的4大群體的財(cái)富焦慮問題。重新認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)、理財(cái)以及如何做好規(guī)劃，已是客戶的當(dāng)務(wù)之急。 面對(duì)需求日益提升且愈發(fā)個(gè)性化的客戶，如何開拓客戶清晰客戶風(fēng)險(xiǎn)需求的喚醒場(chǎng)景，尋找突破口與切入點(diǎn)，有效實(shí)現(xiàn)客戶的高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)是業(yè)務(wù)隊(duì)伍必須掌握的技能。而在專業(yè)化銷售流程中，主顧開拓更是重中之重。 本次課程把握新形勢(shì)下政商思維與市場(chǎng)現(xiàn)狀，重振業(yè)務(wù)隊(duì)伍信心；從專業(yè)化銷售流程分解到客戶類型判斷實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景化營(yíng)銷；堅(jiān)定隊(duì)伍從業(yè)信心、專業(yè)知識(shí)更新、銷售技術(shù)升級(jí)，抓住機(jī)遇贏得市場(chǎng)先機(jī)面對(duì)未來的藍(lán)海市場(chǎng)。
課程收益： ?當(dāng)前熱點(diǎn)形勢(shì)分析 ?解析專業(yè)化銷售流程 ◆掌握做好客戶市場(chǎng)開拓的方法 ◆開辦與時(shí)俱進(jìn)的主題活動(dòng)
課程大綱 第一講：觀勢(shì) —— 當(dāng)前熱點(diǎn)話題對(duì)客戶需求的影響 1、2022不平凡的一年 2、四類人群的財(cái)富焦慮 3、中國(guó)當(dāng)代家庭“已富返貧”的幾大風(fēng)險(xiǎn) 4、四象限談財(cái)富分配 第二講：智行 —— 專業(yè)銷售流程之目標(biāo)市場(chǎng)開拓 1、解析專業(yè)化銷售流程 2、目標(biāo)市場(chǎng)開拓： 什么是蓄客？ 目標(biāo)客戶的基本條件？ 3、客戶名單3大來源 ?緣故：九宮格法 ?緣故市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) ?緣故市場(chǎng)開發(fā)：緣故陌生化 ?喬吉拉德定律 【思考】你的緣故名單 ?轉(zhuǎn)介紹：6人法則 影響力中心建立 ?轉(zhuǎn)介紹法的優(yōu)勢(shì) ?轉(zhuǎn)介紹的方向決定你的發(fā)展路徑 ?轉(zhuǎn)介紹方式：直接法 引導(dǎo)思考 隨行法 ?轉(zhuǎn)介紹前的必備技能 【思考】你適合的轉(zhuǎn)介紹方式 【工具】引君入甕法 ?陌生：場(chǎng)景經(jīng)營(yíng) ?社群建立：企事業(yè)單位、個(gè)人工商戶、社區(qū)經(jīng)營(yíng)、商會(huì)團(tuán)體、影響力中心拓客 4、成功案例解析 第三講：市場(chǎng)分類經(jīng)營(yíng)—— 提升競(jìng)爭(zhēng)力 1.目標(biāo)市場(chǎng)分類方法 2.選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔 3.與客群匹配的活動(dòng)經(jīng)營(yíng) 高品質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng) 模式多樣化創(chuàng)新 ?體驗(yàn)式—— 走腦、走心、走道 ?科普式 —— 知識(shí)體系更新 ?聯(lián)歡式 —— 減壓/慶祝/答謝/表彰 互動(dòng)答疑 課程結(jié)束
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：增員、高客面談、開門紅、保險(xiǎn)營(yíng)銷、年金險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)等
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