價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：銀行業(yè)個(gè)金條線/財(cái)富管理?xiàng)l線/私人銀行條線 理財(cái)經(jīng)理
授課講師：曾德飛
基金是中產(chǎn)圈層、富裕圈層、高凈值圈層客戶參與A股市場(chǎng)投資，分享權(quán)益資產(chǎn)增值時(shí)代紅利的優(yōu)秀投資工具。在《資管新規(guī)》過(guò)渡期后，大量銀行將不得不面對(duì)理財(cái)產(chǎn)品荒的窘?jīng)r，在這樣的趨勢(shì)下，銀行中收業(yè)務(wù)中重要的權(quán)益類資產(chǎn)產(chǎn)品——公募基金，就成為銀行業(yè)留住客戶，增加銀行中收業(yè)務(wù)收入，滿足客戶參與A股市場(chǎng)投資，獲取權(quán)益資產(chǎn)增值收益需求的優(yōu)秀產(chǎn)品。 銀行業(yè)理財(cái)經(jīng)理可圍繞以下方面進(jìn)行相應(yīng)準(zhǔn)備—— 認(rèn)知升級(jí)：經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)周期及行業(yè)賽道的解讀、講解與基金研究、篩選的應(yīng)用 技術(shù)迭代：基金評(píng)測(cè)分析技能+基金配置營(yíng)銷技能 工具應(yīng)用：基金配置模型工具和基金持倉(cāng)管理分析工具的應(yīng)用 在面對(duì)這樣的業(yè)務(wù)場(chǎng)景時(shí)，需要理解基金投資的基礎(chǔ)規(guī)則、品種，基金投資前的分析、評(píng)測(cè)方法，并能結(jié)合產(chǎn)業(yè)周期為客戶搭建基金組合，才能把握住這樣的客戶需求和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，才能做好基金營(yíng)銷這塊重要的中收業(yè)務(wù)。
● 幫助理財(cái)經(jīng)理掌握基金營(yíng)銷的展業(yè)邏輯 ● 幫助理財(cái)經(jīng)理掌握結(jié)合經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)周期輪動(dòng)分析進(jìn)行基金產(chǎn)品營(yíng)銷的銷售技能 ● 幫助理財(cái)經(jīng)理學(xué)會(huì)使用資產(chǎn)配置模型、基金篩選技巧和工具為客戶進(jìn)行基金產(chǎn)品配置
導(dǎo)入：基金的類型 互動(dòng)：適合普通人投資的基金品種都有哪些？ 第一類：公募基金 第二類：債券型基金 第三類：股票型基金 第四類：指數(shù)型基金 第五類：混合型基金 第一講：基金的研究分析 互動(dòng)：能賺錢(qián)的基金都長(zhǎng)什么樣子？ 一、基金經(jīng)理分析 討論：如何選出吸金體質(zhì)的基金投資操盤(pán)手？ 1. 分析研究的基礎(chǔ)邏輯 ——你投資的錢(qián)給這個(gè)人去操盤(pán)，你放心嗎？ 2. 基金經(jīng)理畫(huà)像 ——學(xué)歷、履歷、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)背景、基金管理歷史 3. 投資策略 研討：基金經(jīng)理管理基金過(guò)程中如何進(jìn)行投資？ 4. 投資風(fēng)格 1）穩(wěn)健/激進(jìn) 2）中庸/平庸 二、基金產(chǎn)品分析 討論：如何判斷這支基金能不能幫助客戶賺到錢(qián)？ 1. 在周期中賺到錢(qián)的秘訣 ——行業(yè)輪動(dòng)與行業(yè)配置 2.基金產(chǎn)品中幫助客戶轉(zhuǎn)到錢(qián)的兩大維度 維度一：投資倉(cāng)位管理 維度二：持股集中度 3. 基金產(chǎn)品的“賺錢(qián)效應(yīng)”分析評(píng)估指標(biāo) 指標(biāo)一：換手率 指標(biāo)二：勝率 指標(biāo)三：回撤 指標(biāo)四：收益率 分享：基金產(chǎn)品的分類排名及應(yīng)用 第二講：基金的篩選 導(dǎo)入：基金投資及配置方法論 1. 基金挑選與配置的底層邏輯 2. 經(jīng)濟(jì)周期輪動(dòng)下的基金選擇 3. 結(jié)合理財(cái)目標(biāo)尋找基金類型 第一步：基金排行榜分析 分析：基金銷售、收益、回撤、夏普排行榜，研究投資表現(xiàn)，發(fā)掘收益規(guī)律 第二步：基金篩選 篩選：根據(jù)投資規(guī)律選擇目標(biāo)基金 第三步：牛股選基 篩選：根據(jù)持倉(cāng)股票比例，結(jié)合A股市場(chǎng)行業(yè)輪動(dòng)規(guī)律 第四步：場(chǎng)內(nèi)基金選擇 購(gòu)買(mǎi)：明確目標(biāo)基金，協(xié)助進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)基金選擇 第五步：主題選基 購(gòu)買(mǎi)：根據(jù)投資風(fēng)險(xiǎn)偏好、行業(yè)偏好進(jìn)行基金選擇和購(gòu)買(mǎi) 第六步：基金組合配置規(guī)劃 配置：根據(jù)客戶投資風(fēng)險(xiǎn)偏好、行業(yè)偏好及投資收益目標(biāo)搭建基金組合 第七步：基金的投后管理 管理：根據(jù)組合的投資收益，協(xié)助客戶進(jìn)行投后持倉(cāng)、加倉(cāng)、輪換、申購(gòu)、贖回 第三講：基金產(chǎn)品銷售場(chǎng)景演練（運(yùn)用演練） 一、美林時(shí)鐘基金配置模型 實(shí)操：美林時(shí)鐘基金配置模型結(jié)合行內(nèi)主推基金產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)模擬演練 二、基金產(chǎn)品FABE推薦邏輯及話術(shù) 實(shí)操：基金產(chǎn)品FABE推薦邏輯應(yīng)用訓(xùn)練——如何介紹一支基金產(chǎn)品 三、基金的營(yíng)銷異議處理 工具：基金營(yíng)銷話術(shù) 基金研究分析工具：天天基金網(wǎng)、晨星網(wǎng)、蘿卜投研、韭圈兒、雪球、烏龜量化 第四講：基金的營(yíng)銷計(jì)劃及個(gè)人營(yíng)銷管理（實(shí)操） 一、客戶100工具介紹 訓(xùn)練：客戶100工具應(yīng)用訓(xùn)練 二、計(jì)劃設(shè)定 規(guī)劃：基金營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)定 三、營(yíng)銷方法 運(yùn)用：朋友圈經(jīng)營(yíng)技巧 四、獲客渠道 工具：建立被動(dòng)獲客系統(tǒng)的媒體平臺(tái)及工具
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：擅長(zhǎng)領(lǐng)域：宏觀經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)配置、大類資產(chǎn)分析、財(cái)富管理法律實(shí)務(wù)、財(cái)富管理與資產(chǎn)傳承、風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)配置、境內(nèi)外財(cái)富管理與資產(chǎn)配置等
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