新經(jīng)濟環(huán)境下單純依賴談判或招標的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。本課程旨在提煉系統(tǒng)性分析與縮減采購成本的策略與方法,為組織提升采購成本競爭力提供更多的機會與可能性。360o采購降本關注全流程、全品類、全生命周期的全方位降本,挖掘更多降本機會,讓創(chuàng)新性降本和持續(xù)性降本成為常態(tài)。課程強調(diào)可操作性并輔以豐富的案例啟發(fā)學員積極思考,學以致用。
收益1:樹立正確的采購成本理念 收益2:快速挖掘采購降本機會 收益3:比對與調(diào)整采購價格 收益4:分析供應商成本構成 收益5:評估采購總體擁有成本 收益6:系統(tǒng)性縮減采購成本 收益7:借鑒標桿企業(yè)采購成本管理最佳實踐
第一部分:分析供應商報價 一、選擇詢價方式 1.RFI 2.RFQ 3.RFP 二、確定定價方法 1. 成本基礎價格模型 2. 市場基礎價格模型 3. 價值定價 4. 削本定價 5. 定額工時與材料費 三、分析供應商報價 1.報價比對 2.報價調(diào)整 3.價格決策 4.價格折扣 第二部分:分析供應商成本構成 一、區(qū)分成本與價格關系 1.供應商成本與采購價格 2.采購價格與采購成本 二、分析供應商成本構成 1. 材料費 2. 加工費 3. 制造管理費用 4. 一般行政管理費用 5. 利潤率 三、評估成本要素變化 1.原料價格變動 2.加工費變化 3.利潤水平變化 4.成本要素變化對供應商成本的影響 第三部分:評估采購總成本 一、評估總體擁有成本 1.總體擁有成本模型 2.總體擁有成本評估 二、分析生命周期成本 1.生命周期成本模型 2.生命周期成本分析 第四部分:挖掘采購降本機會 一、分析采購支出 1.物料品類劃分 2.按物料品類分析支出 3.按供應商分析支出 二、評估降本優(yōu)先級 1.支出金額與降本空間 2.降本難易度與降本收益 三、評估降本績效 1.成本節(jié)約(Cost saving) 2.成本降幅(Cost down) 第五部分: 實施采購降本的方法 一、有效整合資源實施降本 1.運用集中采購縮減成本 2.優(yōu)化框架協(xié)議提前布局 3.優(yōu)化貨源策略變中求勝 二、創(chuàng)新業(yè)務模式實施降本 1.應用價值工程創(chuàng)新降本 2.利用供應商早期參與降本 3.實施數(shù)字化采購降本 三、有效激活競爭實施降本 1.應用目標成本法控制成本 2.開展低成本國家采購 3.應用對標分析挖掘潛力 4.應用電子競標實現(xiàn)速贏 第六部分: 實施采購降本的策略 一、依據(jù)產(chǎn)品特性制定降本策略 1.標準品與定制品 2.標準設備與非標設備 3.項目與服務 二、依據(jù)生命周期階段制定采降本策略 1.投入期 2.成長期 3.成熟期 4.衰退期 三、應用卡拉杰克矩陣制定降本策略 1.關鍵型 2.瓶頸型 3.杠桿型 4.交易型 案例研討:如何應用卡拉杰克矩陣匹配采購降本方法