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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：1天，6小時/天天
授課對象：信用卡中心營銷團(tuán)隊主管，客戶經(jīng)理，商業(yè)銀行外拓客戶經(jīng)理
授課講師：馬駿
隨著我國信用卡市場日趨成熟. 發(fā)卡量逐漸攀升，多家商業(yè)銀行經(jīng)營策略由擴(kuò)張增量客戶向調(diào)整存量. 優(yōu)化增量客戶進(jìn)行深度調(diào)整。分工更細(xì)致. 結(jié)構(gòu)更合理的階段已逐步形成。 發(fā)卡數(shù)量與銷售規(guī)模對于信用卡行業(yè)至關(guān)重要，不斷提升發(fā)卡量對于每一個信用卡企業(yè)都是業(yè)務(wù)的重心。目前信用卡線下銷售模式主要以上門拜訪為主，陌拜方式可以實現(xiàn)發(fā)卡量穩(wěn)步增長，但無法實現(xiàn)突破性增長。 因此，新的信用卡團(tuán)辦銷售模式值得所有信用卡企業(yè)關(guān)注與投入，實際上，不論從銷售隊伍的建立還是銷售模式的探索，各股份制商業(yè)銀行確實加大了對團(tuán)辦業(yè)務(wù)的投入。 本課程以信用卡行業(yè)銷售特性為基礎(chǔ)，結(jié)合經(jīng)典銷售方法論，輔之以豐富的大客戶銷售成功案例，力求在符合行業(yè)針對性的同時具備實用性。該課程內(nèi)容主要幫助信用卡銷售人員掌握企業(yè)團(tuán)辦的銷售方法論，并進(jìn)一步提升企業(yè)團(tuán)辦業(yè)務(wù)的銷售成功率。
● 提高團(tuán)辦信用卡意識與效率 ● 識別并評估目標(biāo)企業(yè) ● 關(guān)鍵人的營銷技巧 ● 談判技巧
課程導(dǎo)入 開場游戲：螞蟻牙黑 第一講：行業(yè)現(xiàn)狀與價值分析 一、信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展情況 1. 市場前景廣闊 1）上一年我國信用卡發(fā)卡總量 2）上一年我國信用卡貸款余額 3）我國現(xiàn)階段信用卡發(fā)展?fàn)顩r 2. 優(yōu)勢特點突出 1）信用卡活動權(quán)益 2）信用卡積分計劃 3. 風(fēng)險亟待關(guān)注 1）我國信用卡風(fēng)險數(shù)據(jù)指標(biāo) 2）部分銀行信用卡風(fēng)險情況 3）各地區(qū)信用卡風(fēng)險差異化 二、信用卡業(yè)務(wù)的四大銷售困境 1. 該不該發(fā)展信用卡 案例：某商業(yè)銀行辦理國土資源局局長未成功案例 2. 要不要再投入成本 展示：信用卡卡基費(fèi)用、賬戶托管費(fèi)用、活動投入費(fèi)用 3. 產(chǎn)品繁多沒有重點 圖示：各家銀行信用卡種類繁多，很難找到產(chǎn)品定位 4. 獨立發(fā)展無需關(guān)注 趨勢：商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展的一般模式 三、信用卡業(yè)務(wù)的價值體現(xiàn) 1. 拓展?jié)撛诳蛻羧? 1）財富2-8法則：長期經(jīng)營帶來高額回報 2）長尾未來價值：提前布局未來高凈值客戶 2. 維護(hù)存量客戶 1）零售產(chǎn)品交叉銷售 2）高凈值轉(zhuǎn)向多利潤 3. 挖掘數(shù)據(jù)價值 1）客戶消費(fèi)行為 2）未來財富規(guī)劃 3）配置理財產(chǎn)品 4. 樹立品牌形象 1）特惠商戶合作 案例：銀行借助星巴克活動好評口碑
擅長領(lǐng)域：信用卡營銷團(tuán)隊管理/信用卡產(chǎn)品、消費(fèi)類產(chǎn)品營銷技巧/活動營銷策劃/零售產(chǎn)品電話銷售
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