價格:聯(lián)系客服報價
上課方式:公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間:1-2天天
授課對象:中高層、金融從業(yè)者
授課講師:李悟
這是最好的時代,也是最壞的時代。用互聯(lián)網(wǎng)武裝到牙齒的跨界對手正在虎視眈眈,顛覆與被顛覆從未像今天這樣迅速,我們已進入了“我顛覆你,與你無關(guān)”的時代。 金融行業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行迭代式成長?移動互聯(lián)網(wǎng)時代新產(chǎn)品如何自我定位?從金融互聯(lián)網(wǎng)化到互聯(lián)網(wǎng)金融,從電子銀行到直銷銀行,金融行業(yè)面臨如何到機遇與挑戰(zhàn)? 本次課程為您一一解答! 本課程以目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型最成功的案例為背景,深入分析互聯(lián)網(wǎng)+時代金融行業(yè)從內(nèi)部產(chǎn)品到外部客戶的變化,從客戶導(dǎo)向到用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品邏輯、互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)新概念的應(yīng)用,粉絲經(jīng)濟應(yīng)用、O2O模式實踐,系統(tǒng)化學習互聯(lián)網(wǎng)思維及實操中的應(yīng)用工具。
●領(lǐng)略互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例中主要運用的互聯(lián)網(wǎng)思維和成功要點; ●了解用戶導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向的區(qū)別; ●收獲傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的必備要素和主要路徑; ●通過課程,學員自己能列舉根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維可聯(lián)結(jié)的商業(yè)伙伴; ●以客戶思維為導(dǎo)向,以極致體驗為標準,完成一個最小可用品設(shè)計; ●以小組為單位,完成互聯(lián)網(wǎng)事件營銷方案設(shè)計(含標題設(shè)計、隨機詞匯法使用)。
互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)爭 課程背景: 這是最好的時代,也是最壞的時代。用互聯(lián)網(wǎng)武裝到牙齒的跨界對手正在虎視眈眈,顛覆與被顛覆從未像今天這樣迅速,我們已進入了“我顛覆你,與你無關(guān)”的時代。 金融行業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行迭代式成長?移動互聯(lián)網(wǎng)時代新產(chǎn)品如何自我定位?從金融互聯(lián)網(wǎng)化到互聯(lián)網(wǎng)金融,從電子銀行到直銷銀行,金融行業(yè)面臨如何到機遇與挑戰(zhàn)? 本次課程為您一一解答! 本課程以目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型最成功的案例為背景,深入分析互聯(lián)網(wǎng)+時代金融行業(yè)從內(nèi)部產(chǎn)品到外部客戶的變化,從客戶導(dǎo)向到用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品邏輯、互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)新概念的應(yīng)用,粉絲經(jīng)濟應(yīng)用、O2O模式實踐,系統(tǒng)化學習互聯(lián)網(wǎng)思維及實操中的應(yīng)用工具。 課程重點: 1.互聯(lián)網(wǎng)+時代的金融戰(zhàn)爭:互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做金融產(chǎn)品和銀行做金融除了監(jiān)管不同外,商業(yè)邏輯和產(chǎn)品邏輯的不同 2.互聯(lián)網(wǎng)化與客戶:傳統(tǒng)銀行為什么與互聯(lián)網(wǎng)公司競爭中很被動?不僅因為我們太有節(jié)操了,主要還因為我們太關(guān)注自己的原有定位了。我們經(jīng)營的主體是我們的產(chǎn)品,而互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營的主體是客戶。品牌和產(chǎn)品要聚焦定位,但企業(yè)本身不能被定位限制范疇。 3.互聯(lián)網(wǎng)化與產(chǎn)品:跨界這件事,首先從最小可用品做起、從免費做起。也就是說,你要和互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,聚焦場景、設(shè)計免費產(chǎn)品,它可以帶來大量用戶。用戶有了,客戶就找上門了。這是互聯(lián)網(wǎng)的邏輯。 4.互聯(lián)網(wǎng)化與營銷:互聯(lián)網(wǎng)營銷有自己的邏輯、方法和特點。并不是把傳統(tǒng)營銷的方法用互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣就可以稱作互聯(lián)網(wǎng)營銷。不要責怪自己的員工不轉(zhuǎn)發(fā)公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動,要怪就怪活動策劃和文案策劃 講師觀點: 1.比上山更難的,是下山。放棄既得利益是最舍不得的,所以我們倡導(dǎo)探險隊式的創(chuàng)新模式,既不放棄現(xiàn)有利益,又以最小成本在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行探索,快速試錯。 2.銀行在互聯(lián)網(wǎng)+時代做平臺化關(guān)鍵在于不能只面向持卡人、不能只提供金融產(chǎn)品和服務(wù) 3.對關(guān)鍵互聯(lián)網(wǎng)用戶群體進行垂直分類,抓準特定人群的G點,做線上與線下結(jié)合的營銷互動,一端就是一窩高粘度客戶。 4.現(xiàn)在說起銀行哪家強,都是哪家對公強、哪家零售強、哪家電子銀行強,未來說起銀行可能會說哪家餐飲強、哪家旅游強、哪家娛樂強,這就是垂直分類帶來的差異化競爭。 5.不要只看著現(xiàn)有業(yè)務(wù),你要相信未來最有價值的業(yè)務(wù)可能現(xiàn)在還沒有產(chǎn)生?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)可以做金融,為什么金融行業(yè)不能做相親? 課程收益: ●領(lǐng)略互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例中主要運用的互聯(lián)網(wǎng)思維和成功要點; ●了解用戶導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向的區(qū)別; ●收獲傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的必備要素和主要路徑; ●通過課程,學員自己能列舉根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維可聯(lián)結(jié)的商業(yè)伙伴; ●以客戶思維為導(dǎo)向,以極致體驗為標準,完成一個最小可用品設(shè)計; ●以小組為單位,完成互聯(lián)網(wǎng)事件營銷方案設(shè)計(含標題設(shè)計、隨機詞匯法使用)。 課程時間:2天,6小時/天 授課對象:傳統(tǒng)銀行戰(zhàn)略決策者,高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負責人 授課方式:講師講述、案例分析、分組討論、互動答疑、模擬演練等方式 課程大綱 引入:這是最好的時代 1.TAB的時代 2.我們面臨的市場現(xiàn)狀 3.互聯(lián)網(wǎng)思維綜述 4.互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)銀行的機遇與挑戰(zhàn) 教學方法:講授、練習、提問 第一講:認識互聯(lián)網(wǎng)金融實況 一、進擊的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 1.互聯(lián)網(wǎng)公司對金融的沖擊 2.互聯(lián)網(wǎng)公司典型金融產(chǎn)品介紹 3.互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢與劣勢 教學方法:講授演示 二、傳統(tǒng)金融何去何從 1.傳統(tǒng)金融企業(yè)的危機 2.先驅(qū)者的應(yīng)對 3.傳統(tǒng)金融的轉(zhuǎn)型趨勢 教學方法:講授、提問 三、互聯(lián)網(wǎng)客群特征 1.屌絲化群體特征 2.用戶心理分析 3.如何讓屌絲變粉絲 教學方法:講授、演示、練習 四、互聯(lián)網(wǎng)用戶進化路徑 1.如何吸引好奇的路人 2.如何促動體驗的用戶 3.如何發(fā)揮粉絲價值 4.如何打造粘性的社群 第二講:無社群不戰(zhàn)爭 一、社群概述 1.什么是社群 2.社群特征 3.社群導(dǎo)向的垂直打擊戰(zhàn)術(shù) 教學方法:講授、案例 二、金融+社群玩法 1.金融+吃貨 2.金融+娛樂 3.金融+電商 教學方法:講授、案例 三、章魚粉絲團案例分析 1.企業(yè)怎么玩社群經(jīng)濟 教學方法:案例分析 2.用戶經(jīng)營社區(qū)的建設(shè)與管理 第三講:跨界式的產(chǎn)品設(shè)計 一、互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別 概念引入 教學方法:講授 二、互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品定位 1.品牌型 2.盈利型 3.引流型 4.增值型 三、基于使用場景的引流型產(chǎn)品 1.產(chǎn)品定位與價值 2.成功案例分析 3.跨界合作 教學方法:講授、演示、練習 四、抓住痛點,打造極致體驗 工具:MVP設(shè)計邏輯 1.用戶分析 2.痛點抓取 3.場景描述 4.功能聚焦 教學方法:講授、提問、練習 第四講:娛樂化到營銷模式 一、互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點 1.互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 2.如何設(shè)計營銷內(nèi)容 3.互聯(lián)網(wǎng)營銷文案撰寫 4.推廣渠道分析 教學方法:講授 二、37城快閃案例分析 1.眾籌眾創(chuàng) 2.多元化的價值 3.娛樂化與參與感 教學方法:視頻、案例分析 三、活動策劃三板斧 1.自黑要素設(shè)計 2.如何讓活動好玩 3.人性化要素 教學方法:講授、案例 四、工具:娛樂化營銷策劃流程 1.營銷策劃八步法 2.活動策劃練習 教學方法:講授、練習 五、文案設(shè)計 1.標題設(shè)計 2、邏輯設(shè)計 3.主題設(shè)計 4.內(nèi)容設(shè)計 教學方法:講授、練習 注:課程中涉及到的“我要上火星”、“章魚粉絲團”、“37城快閃”等均為講師個人真實實操案例。
擅長領(lǐng)域:銀行微信營銷/互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/互聯(lián)網(wǎng)思維/信用卡營銷/新媒體營銷/社群營銷
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