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專(zhuān)注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

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高端客戶(hù)資產(chǎn)配置與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天，6小時(shí)/天天

授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理

授課講師：張軼

課程背景

當(dāng)我們和客戶(hù)溝通資產(chǎn)配置時(shí)，心中充滿(mǎn)了不自信，開(kāi)不了口··· 當(dāng)我們談起了財(cái)富溝通時(shí)候，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢埂ぁぁ? 當(dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手做出高業(yè)績(jī)的時(shí)候，聽(tīng)到他們分享高端客戶(hù)的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對(duì)有價(jià)值服務(wù)能力的渴求寫(xiě)在我們的臉上··· 時(shí)間已經(jīng)到了2017年了，在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，在這個(gè)專(zhuān)業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時(shí)代，必須要培養(yǎng)理財(cái)顧問(wèn)，使其掌握服務(wù)于客戶(hù)的資產(chǎn)配置，懂得如何挖掘需求，把握如何策劃有效營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，持續(xù)為客戶(hù)全面的資產(chǎn)配置服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。

課程目標(biāo)

當(dāng)我們和客戶(hù)溝通資產(chǎn)配置時(shí)，心中充滿(mǎn)了不自信，開(kāi)不了口··· 當(dāng)我們談起了財(cái)富溝通時(shí)候，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢埂ぁぁ? 當(dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手做出高業(yè)績(jī)的時(shí)候，聽(tīng)到他們分享高端客戶(hù)的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對(duì)有價(jià)值服務(wù)能力的渴求寫(xiě)在我們的臉上··· 時(shí)間已經(jīng)到了2017年了，在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，在這個(gè)專(zhuān)業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時(shí)代，必須要培養(yǎng)理財(cái)顧問(wèn)，使其掌握服務(wù)于客戶(hù)的資產(chǎn)配置，懂得如何挖掘需求，把握如何策劃有效營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，持續(xù)為客戶(hù)全面的資產(chǎn)配置服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。

課程大綱

第一講：高端客戶(hù)資產(chǎn)配置 一、高端客戶(hù)識(shí)別 1．你為什么無(wú)法成交 案例分析：小王的擔(dān)憂(yōu)和化繭成蝶 2．高端客戶(hù)素描 小組研討：世界咖啡探尋客戶(hù)信息 二、有效需求挖掘 1．理財(cái)需求挖掘方式 小組研討：高端客戶(hù)的九大空間提問(wèn) 2．需求挖掘具體方法 小組探討：高端客戶(hù)的有效SPIN挖掘方法 小組探討：高端客戶(hù)的FABE產(chǎn)品呈現(xiàn)方法 三、資產(chǎn)配置呈現(xiàn) 1．企業(yè)主客戶(hù)的案例分析 2．企業(yè)高管客戶(hù)案例分析 3．呈現(xiàn)通關(guān)：客戶(hù)識(shí)別+需求挖掘 第二講：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)活動(dòng)認(rèn)知 1．客戶(hù)價(jià)值的轉(zhuǎn)變 2．用戶(hù)模型的變革 小組探討：客戶(hù)價(jià)值的變化啟示 3．客戶(hù)維護(hù)的模式 4．客戶(hù)價(jià)值的分析 案例分析：客戶(hù)價(jià)值深耕與構(gòu)建客戶(hù)生態(tài)鏈 二、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 （一）客戶(hù)活動(dòng)要點(diǎn) （二）客戶(hù)活動(dòng)類(lèi)型 1．沙龍營(yíng)銷(xiāo) 小組探討：精細(xì)化沙龍營(yíng)銷(xiāo)的元素 2．客戶(hù)路演營(yíng)銷(xiāo) 3．客戶(hù)社群營(yíng)銷(xiāo) （三）客戶(hù)活動(dòng)組合 小組探討：7月份的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃表通關(guān)

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